自動印鈔機ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:14:08 本頁面
【正文】 務(wù) 海爾五星級服務(wù) 250顧客法則 案例：臺灣經(jīng)營之神 王永慶賣米的故事 他能做出那么大的成就，但他卻是一位白手起家的普通人！ 他如何一步步走向成功？又有怎樣鮮為人知的經(jīng)歷？ 他只有小學(xué)文化，卻創(chuàng)辦了臺灣島內(nèi)最大的企業(yè)集團，他曾只是一名店鋪的學(xué)徒，后來卻被稱為是臺灣地區(qū)的 “ 經(jīng)營之神 ” 。 ” （幫寶適紙尿褲） 一個好的 “ USP” 應(yīng)該具備如下特質(zhì)： 簡單 —— 不要期待消費者會花大力氣去理解你的賣點； 清楚 —— 傳達單一訊息，避免任何混亂； 持續(xù) —— 不斷重復(fù)宣揚這一要點 以消費者為本 —— 強調(diào)產(chǎn)品給消費者帶來的益處而不 是產(chǎn)品有什么功能； 言行一致 —— 如果你說到做不到，那么，你的獨特 “賣點”也可能會產(chǎn)生適得其反的效果。惟一獲得中華醫(yī)學(xué)會認(rèn)可。 （頂尖的老師） 在這個世界上，你想做的任何事情一定 已有人想做，你只要找到他，設(shè)立合理機制 與之合作。（共同伙伴） 在這個世界上，你想做的任何事情一旦 成功之后，誰最渴望擁有就（精準(zhǔn)客戶） 提升利潤的三個途徑 增加顧客的數(shù)量 增加顧客的單次購買金額 增加顧客的重復(fù)購買率 一個中心： 增加顧客的消費金額 肯德基（ 9元 /1包 —— 14元 /2包）啟發(fā) 2 、增加顧客的消費頻率 洽洽瓜子內(nèi)包裝（ 12生肖收齊中大獎啟發(fā)） 增加顧客的消費數(shù)量 會員卡 如 （醫(yī)生婚前檢查 — 血液 — 精液 — 胸腔 — 血型） （ 1000客 *100元 /次 *2次 /年：等于 200 000元） 如 2：每項增加 10%的結(jié)果為： （ 1100*110* 2：等于 266 200元 — 結(jié)果增加了 31%） 魚塘借力 購買、合作、免費 獨特的成交主張 獨特賣點 — 人無我有 人有我專人專我精 人精我新 價值連城的科學(xué)原則 —— USP定位 U： Unique S: Selling P: Proposition USP即： “ 獨特的銷售主張 ” 、 “ 獨特的賣點 ” USP的核心是，每一種產(chǎn)品都應(yīng)該發(fā)展一個自己的 獨特的銷售主張或主題，并通過足量的重復(fù)傳遞給 受眾。 碧浪： 對蛋白質(zhì)污漬有特別強的去污力。 前端后端 在這里把賺錢之前的營銷過程，叫做“前端營銷”；把賺錢之后的營銷過程，稱做“后端營銷”；前端營銷是一種投資，是為了在后端營銷中實現(xiàn)利潤 。到 2022年，臺塑集團共有近百家分子企業(yè)及關(guān)系企業(yè)，員工達 7萬多人，資產(chǎn)總額 ，資產(chǎn)凈值與營業(yè)收入均超過 7000億元新臺幣，在臺灣企業(yè)集團中均排名第 1位。 問題 改善 行動 王永慶卻從這里找到了突破口。
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