自動印鈔機(jī)ppt課件(已修改)
2025-05-24 13:14 本頁面
【正文】 三、杠桿營銷 讓自己立于不敗的三大關(guān)鍵 在這個(gè)世界上，你想做的任何事情一定 已有人做成，你只要找到他，并與之學(xué)習(xí)。 （頂尖的老師） 在這個(gè)世界上，你想做的任何事情一定 已有人想做，你只要找到他，設(shè)立合理機(jī)制 與之合作。（共同伙伴） 在這個(gè)世界上，你想做的任何事情一旦 成功之后，誰最渴望擁有就（精準(zhǔn)客戶） 提升利潤的三個(gè)途徑 增加顧客的數(shù)量 增加顧客的單次購買金額 增加顧客的重復(fù)購買率 一個(gè)中心： 增加顧客的消費(fèi)金額 肯德基（ 9元 /1包 —— 14元 /2包）啟發(fā) 2 、增加顧客的消費(fèi)頻率 洽洽瓜子內(nèi)包裝（ 12生肖收齊中大獎(jiǎng)啟發(fā)） 增加顧客的消費(fèi)數(shù)量 會員卡 如 （醫(yī)生婚前檢查 — 血液 — 精液 — 胸腔 — 血型） （ 1000客 *100元 /次 *2次 /年：等于 200 000元） 如 2：每項(xiàng)增加 10%的結(jié)果為： （ 1100*110* 2：等于 266 200元 — 結(jié)果增加了 31%） 魚塘借力 購買、合作、免費(fèi) 獨(dú)特的成交主張 獨(dú)特賣點(diǎn) — 人無我有 人有我專人專我精 人精我新 價(jià)值連城的科學(xué)原則 —— USP定位 U： Unique S: Selling P: Proposition USP即： “ 獨(dú)特的銷售主張 ” 、 “ 獨(dú)特的賣點(diǎn) ” USP的核心是，每一種產(chǎn)品都應(yīng)該發(fā)展一個(gè)自己的 獨(dú)特的銷售主張或主題，并通過足量的重復(fù)傳遞給 受眾。 海飛絲：去頭屑 飄柔： 洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。 白加黑：感冒 舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中華醫(yī)學(xué)會認(rèn)可。 碧浪： 對蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力。 “ 給你的寶寶一個(gè)你孩提時(shí)代不曾擁有的東西。 一個(gè)清爽的屁股。 ” （幫寶適紙尿褲） 一個(gè)好的 “ USP” 應(yīng)該具備如下特質(zhì)： 簡單 —— 不要期待消費(fèi)者會花大力氣去理解你的賣點(diǎn)； 清楚 —— 傳達(dá)單一訊息，避免任何混亂； 持續(xù) —— 不斷重復(fù)宣揚(yáng)這一要點(diǎn) 以消費(fèi)者為本 —— 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的益處而不 是產(chǎn)品有什么功能； 言行一致 —— 如果你說到做不到，那么，你的獨(dú)特 “賣點(diǎn)”也可能會產(chǎn)生適得其反的效果。 前端后端 在這里把賺錢之前的營銷過程，叫做“前端營銷”；把賺錢之后的營銷過程，稱做“后端營銷”；前端營銷是一種投資，是為了在后端營銷中實(shí)現(xiàn)利潤 。 為什么很多汽車虧損賣 ? 李嘉誠為何開屈臣氏 國美電器這么低的利潤黃光裕為何還要堅(jiān)持做 蘋果靠什么賺錢，不靠什么賺錢 聚焦原理 拳頭理論 一個(gè)好男人對待所有的女人都好
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