國美清明促銷策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)此類產(chǎn)品對旅游人群的重要作用。 ? 活動形式： ? 旅游裝備“愛”套餐： 對每類旅游人群的需求進(jìn)行具體分類如：學(xué)生出游裝備、家庭出游裝備等，根據(jù)不同類型群體設(shè)計與其相搭配的套餐活動，將數(shù)碼、手機(jī)作為套餐中的固定品類，在根據(jù)不同群體需求搭配其他品類（筆記本電腦、小家電等）共同組成一類套餐，重點(diǎn)突出套餐購買比單件購買的優(yōu)惠幅度，在結(jié)合各類人群對“愛”的不同表達(dá)來，最終提升 3C套餐活動的銷售。 ? 在設(shè)定不同消費(fèi)群套餐時，可參考如：學(xué)生出游套餐：“我“愛”的旅游裝備，我做主！”家庭出游套餐：“我的家庭旅游裝備 我的溫馨家電套餐”等。 活動二：旅游攝影 ? “成就品質(zhì)生活”和 “每一天， 美一點(diǎn)” ——國美攝影大賽 ? 活動闡述： ? 根據(jù)黃金周家人團(tuán)聚，結(jié)伴踏青，郊游等特點(diǎn)，推出命題式“成就品質(zhì)生活”和 “每一天， 美一點(diǎn)” ——國美攝影大賽活動，凡參加比賽的消費(fèi)者需要到門店領(lǐng)取參賽資格表，在活動宣傳中強(qiáng)調(diào)凡參與活動的獲獎?wù)?，除了獲得相應(yīng)的獎品和獎金外，獲獎?wù)掌扇脒x國美的廣告，被選中照片者在獲得參賽人同意后可用于廣告宣傳，還可另外獲得一筆廣告費(fèi)。 ? 此活動為了擴(kuò)大其影響和宣傳，同時為了公證性，建議分部應(yīng)爭取與當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和當(dāng)?shù)財z影協(xié)會等共同舉辦； ? 在使用消費(fèi)者攝影作品（肖像權(quán)使用）時，應(yīng)事先征得消費(fèi)者的同意，或給予一定金額的獎勵； ? 可舉辦攝影短期培訓(xùn)活動。 活動三：空調(diào)活動 A ? 引言：“勤儉節(jié)約”不僅僅是一種美德， 更是您“愛”家的一種方式 ，國美節(jié)能空調(diào)， 省電 …… 強(qiáng)調(diào)勤儉愛家的品德！ ? 活動時間： 2022年 4 月 1日 7日 ? 活動主題：國美“愛”的購物節(jié) ? ——空調(diào)省電“愛”家行動 ? 活動形式：全天 ? 策劃闡述： ? 空調(diào)活動突出省電和特別優(yōu)惠的核心訴求點(diǎn)，通過為消費(fèi)者算經(jīng)濟(jì)帳、節(jié)能帳，體現(xiàn)新品的節(jié)能性、以獨(dú)特的贈品（空調(diào)節(jié)電器，市場價480元 /個，采購價 70元 /個）包裝后采取買贈的方式，體現(xiàn)特別的價格優(yōu)勢，最大限度的為消費(fèi)者省錢，同時強(qiáng)調(diào)節(jié)約是一種美德。此次活動中消費(fèi)者解決方案中最主要方式以贈品獨(dú)特性作為賣點(diǎn)和增值點(diǎn)，配以即買即送即安裝服務(wù)保障。該方案為各分部空調(diào)活動的參考方案，如分部認(rèn)為可行，請直接向經(jīng)營戰(zhàn)略中心空調(diào)部申請“空調(diào)節(jié)電器”的需求。 活動三：空調(diào)活動 A ? 空調(diào)節(jié)能器市場零售價：４８０元／臺；一級批發(fā)商價格：１８０元／臺；我司采購價格： 7０元／臺 ? 一臺舊式超期 ： 10小時 /天 7個月 /小時 /度=1108元 /臺 /年 ? 空調(diào)節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)用為：１１０８元／臺舊空調(diào)／年 ２０％／節(jié)電率＝ 221元 /臺 /年； ? 針對以下三類購買空調(diào)人群可采用以下包裝方式 ? 以舊換新人群： ? 換購新 ： 2022元 /每臺 贈品空調(diào)節(jié)能器 480元 節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為 221元 貼補(bǔ) 200元 換購 150元 =949元 ? 2022元相當(dāng)于 949元，即省 1051元 ！ 4折空調(diào)愛家新體驗！ 5年為您節(jié)省 （實(shí)際促銷費(fèi)： 270元） ? 購買單臺空調(diào)人群： ? 購買新 ： 2022元 /每臺 贈品空調(diào)節(jié)能器 480元 節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為 221元 貼補(bǔ) 200元 =1099元 /臺 ? 2022元相當(dāng)于 1099元，即省 901元 ！ 愛家新體驗 6折賣給您 5年為您節(jié)省 1105元（實(shí)際促銷費(fèi)： 270元） ? 家裝 /新婚人群：（空調(diào)套餐） ? 購買 2臺 （ 4000元） +3匹柜機(jī)（ 6000元） =10000元 —贈品空調(diào)節(jié)能器 1440元 /3臺 —節(jié)能器產(chǎn)生節(jié)電費(fèi)約為（ 442元 +442元） =884元 /年 —貼補(bǔ) 500元 =7176元 ? 10000元組合相當(dāng)于 7176元，即省 2824元 愛家新體驗 4折賣給您 5年為您節(jié)能 5860元 （實(shí)際促銷費(fèi)： 710元） ? 同時，在空調(diào)活動上應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“即買、即送、即安裝”服務(wù)承諾。 空調(diào)節(jié)電器使用省電情
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