企業(yè)成長的煩惱ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 05:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 別惹麻煩，出了事你擔(dān)不起責(zé)任，安于現(xiàn)狀就是了。他們的邏輯是：在沒有被證實(shí)是正確的以前，那就假定他是錯(cuò)的吧。 從“機(jī)會主義者”到“問題主義者” ? 對于高速發(fā)展的企業(yè)來講永遠(yuǎn)不存在問題，只存在機(jī)會。 ? 而對于成熟期的企業(yè)，大多數(shù)情況下，只存在問題而不是機(jī)會。 ? 機(jī)會往往被當(dāng)做問題，有創(chuàng)造力的員工就像企鵝世界里的孔雀，是異己分子。 第九道坎：從“銷售為主”到“管理為主 ” ? 銷售部和市場部是成長期企業(yè)最重要的的兩個(gè)部門，他們?yōu)楣編砹耸杖耄瑥亩鵀閱T工發(fā)工資。 ? 到了成熟期，預(yù)算、計(jì)劃、控制這類管理職能的作用越來越重要，職能部門開始獲得話語權(quán)，公司的權(quán)力中心轉(zhuǎn)移到了直屬職能部門的高管人員。這個(gè)時(shí)侯，財(cái)務(wù)人員的臉色越來越不好看，員工到了財(cái)務(wù)部會謹(jǐn)小慎微，生怕填錯(cuò)了單子重新審批。而類似于法務(wù)這樣的部門，也開始學(xué)會不斷地對員工說“ NO”，因?yàn)樗麄兌枷氡苊獬霈F(xiàn)錯(cuò)誤。 ? 管理集中了，但業(yè)務(wù)卻不見獲得突破性的增長。 第十道坎：從“銷售部門對最終結(jié)果負(fù)責(zé)”到“職能部門開始對最終結(jié)果負(fù)責(zé)” ? 到底誰才應(yīng)該對企業(yè)的最終結(jié)果負(fù)責(zé)？這個(gè)問題曾經(jīng)很簡單 — 公司因?yàn)榭蛻舻男枨蠖嬖?，凡是能滿足客戶需求并把錢從客戶那里拿過來的人才是最終對公司結(jié)果負(fù)責(zé)的人。至于其它部門，是銷售部門服務(wù)客戶的支撐和保障，絲毫不能影響銷售部門對最終結(jié)果負(fù)責(zé)的地位。 ? 成熟期的企業(yè)發(fā)生了變化，對最終結(jié)果負(fù)不了責(zé)的職能部門開始成為權(quán)力的中心。很多決策不是由距離客戶最近的人做出，而是由職能部門代為決策。他們對市場的
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