sap競(jìng)爭(zhēng)銷售指南ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 04:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)管理靈活性相當(dāng)強(qiáng)，這也是它們相對(duì)大型企業(yè)，尤其是相對(duì)于背著歷史包袱成熟型大企業(yè)（業(yè)務(wù)規(guī)模與模式已定型、很難改變）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些成長(zhǎng)型企業(yè)非常需要適合他們快速靈活業(yè)務(wù)管理變化的信息化管理工具，而且這些企業(yè)應(yīng)用的最大特點(diǎn)就是“快速、高效、低成本地解決他們的靈活多變的業(yè)務(wù)管理需求?！薄耙粋€(gè)成長(zhǎng)型企業(yè)不能停下來搞信息化，他們需要在發(fā)展中解決管理上的各種問題?！? 8 SAP產(chǎn)品有多復(fù)雜？ SAP 產(chǎn)品之 復(fù)雜 是一個(gè)業(yè)界公認(rèn)的問題 ， 引用SAPSMB總監(jiān)黃驍儉 2022年的原話 ， 即 “ SAP黒洞問題 ” ： “ SAP的軟件系統(tǒng)好比是一個(gè)可供人 畢生研究的黒洞 ， 至今仍沒有 幾 家國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠充分應(yīng)用其1/5的功能 。 ” 也就是說假如投資 SAP2022萬 ， 再加硬件 2022萬 ， 4000萬的投入 ， 回報(bào)是 400萬 ?。?這樣的 ROI合理嗎 ？ 也正因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身的復(fù)雜性 ， 導(dǎo)致系統(tǒng)實(shí)施人員 、IT技術(shù)人員 、 咨詢顧問 、 及企業(yè)業(yè)務(wù)人員對(duì)業(yè)務(wù)流程的理解等所有相關(guān)人員要耗費(fèi)巨大的精力和時(shí)間學(xué)習(xí)了解 ， 才可能實(shí)施應(yīng)用 ， 同時(shí)也導(dǎo)致其相當(dāng)長(zhǎng)的實(shí)施周期 ， 不適應(yīng)處于動(dòng)態(tài)多變的商業(yè)環(huán)境下的絕大多數(shù)成長(zhǎng)型的中國(guó)企業(yè) 。 9 SAP能滿足企業(yè)的個(gè)性化需求嗎？ SAP強(qiáng)調(diào) “ 國(guó)際化共性 ” SAP全球 CEO及其中國(guó)高層經(jīng)常講 “ 共性占 80%， 90%， 只有 10%， 20%是個(gè)性 ” ， 我們對(duì)此觀點(diǎn)提出質(zhì)疑 ， 不同國(guó)家 、不同政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 不同行業(yè)以及在企業(yè)不同發(fā)展階段 ， 企業(yè)都會(huì)有個(gè)性化的需求 。 國(guó)際化共性是一個(gè)謬論 ， 至少可以說是一個(gè)至 SAP產(chǎn)品為中心 ， 而不是以客戶為中心的商業(yè)手法 ， 或者說是一個(gè)幌子 。 SAP采用專用開發(fā)語言 ABAP開發(fā) , SAP自體成體系的開發(fā)工具因?yàn)閷W(xué)習(xí)成本高 ， 不具通用性導(dǎo)致其無法迅速有效的解決企業(yè)的個(gè)性化需求 。 這也是 SAP為什么要強(qiáng)調(diào)共性的真相
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