sap競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售指南ppt課件-wenkub
2023-05-27 04:50:03 本頁(yè)面
【正文】 。本篇用于給大家一些指導(dǎo)。質(zhì)疑 SAP的 10個(gè)問(wèn)題 演講人：產(chǎn)品市場(chǎng)部 提醒 ： 引用本報(bào)告需考慮競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、應(yīng)用時(shí)間、應(yīng)用場(chǎng)所和對(duì)象的不同，注意使用策略及安全性。 鑒于市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的不斷變化，本文僅限內(nèi)部使用，違者后果自負(fù)。 今天 SAP對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越重視 ,需要引起我們的高度重視 !! 4 質(zhì)疑 SAP核心理念 最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐 管理沒(méi)有最佳的，在復(fù)雜多變的當(dāng)前時(shí)代，一切因時(shí)間，地點(diǎn)，條件的變化而變化。德國(guó)軟件的嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜在中國(guó)企業(yè)中因管理文化的巨大差異而水土不服。 質(zhì)疑： SAP在中國(guó)大企業(yè)多年應(yīng)用并不成功，所以轉(zhuǎn)向中小企業(yè)嗎？ 6 “國(guó)際先進(jìn)管理”一定適合中國(guó)獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境嗎 舉例 1： 在中國(guó)獨(dú)特商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)資金集中管理問(wèn)題，金蝶軟件可以輕松幫助中國(guó)企業(yè)解決這一問(wèn)題（提供蛇口工業(yè)區(qū)數(shù)百億元的資金集中管理問(wèn)題，而包括 SAP在內(nèi)的國(guó)外軟件因?yàn)槭腔谖鞣降牡纳虡I(yè)環(huán)境研發(fā)的結(jié)果，即國(guó)外的企業(yè)依賴(lài)于國(guó)外的銀行資金管理系統(tǒng)來(lái)解決，其軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)中就沒(méi)有這樣的功能，而置身于中國(guó)獨(dú)特商業(yè)環(huán)境下的企業(yè)，尤其是集團(tuán)化企業(yè)，其資金管理不能依銀行資金管理系統(tǒng)來(lái)解決，這是它們實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)管理需求，怎么辦？金蝶的優(yōu)勢(shì)就是我們了解這樣一個(gè)環(huán)境下的企業(yè)需要什么，金蝶十多年來(lái)就是研究這些事情 … … 舉例 2： 聯(lián)想組織架構(gòu)當(dāng)時(shí)有一個(gè) “ 模擬法人事業(yè)部 ” ，但在 SAP的軟件中，要么是法人，要么是事業(yè)部，根本沒(méi)有 “ 法人事業(yè)部 ”一說(shuō)，聯(lián)想方面費(fèi)盡口舌向 SAP從總部請(qǐng)來(lái)了一位顧問(wèn)解釋?zhuān)Y(jié)果可想而知。 康佳實(shí)施 SAP花了七年時(shí)間 ?！? 8 SAP產(chǎn)品有多復(fù)雜？ SAP 產(chǎn)品之 復(fù)雜 是一個(gè)業(yè)界公認(rèn)的問(wèn)題 ， 引用SAPSMB總監(jiān)黃驍儉 2022年的原話(huà) ， 即 “ SAP黒洞問(wèn)題 ” ： “ SAP的軟件系統(tǒng)好比是一個(gè)可供人 畢生研究的黒洞 ， 至今仍沒(méi)有 幾 家國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠充
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