【文章內(nèi)容簡介】 吸濕、雨具、時令果蔬等；或利用農(nóng)超對接的優(yōu)勢，直接到農(nóng)家采購，大幅度地降低采購成本，讓利顧客以吸引客流。 第二，創(chuàng)新圖變經(jīng)過一個忙碌的旺季，并不能就暫時的休養(yǎng)生息，因為在大的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營也似逆水行舟，不進則退。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣、消費、以及營銷主題的變化，通過營銷策劃把一些不起眼的小節(jié)做大，如：情人節(jié)、元宵節(jié)、三八節(jié)、植樹節(jié)、愚人節(jié)、消費者權(quán)益日、父親節(jié)、母親節(jié)等中小節(jié)日，只要抓住這些小節(jié)，把小節(jié)做大，利用當(dāng)?shù)氐拿袼坠?jié)、商會、賽事等重大活動做文章，接上又會推出了迎春系列促銷，使人感受到賣場內(nèi)濃濃的春意。迎春系列結(jié)束后，推出購物文化周活動，在淡季中掀起一陣營銷小高潮。淡季商機可挖的，不僅擴大賣場的影響，也能做大淡季銷售市場。 第三，設(shè)VIP專享活動日或開僻VIP商品專區(qū)，營銷理論中有一個著名的二八定律，即80%的利潤往往是由20%的顧客創(chuàng)造。毋庸質(zhì)疑這20%的就是白金VIP顧客。不放低端客戶，抓牢高端顧客，可設(shè)立部分熱銷品牌特別折扣專供VIP會員，以滿足其優(yōu)越感。以往本土零售業(yè)往往是太重視低端消費群，而忽略高消費顧客是商家的主要利潤來源，而且高端客戶購買行為無明顯的季節(jié)性，因此加大中高端顧客開發(fā)培育力度，提高高端顧客消費頻率，是零售業(yè)淡季營銷重中之重。因為淡季銷量有限，勢必增加成本，而提高中、高檔顧客在賣場總銷售中的占有率，有利于降低商場經(jīng)營銷售成本，提高銷售盈利能力，增加賣場經(jīng)營業(yè)績。因此在淡季時期，對顧客歷史客單價進行有效細分。設(shè)立VIP專享折扣服務(wù)，推行VIP積分兌換禮品活動。 第四，“挖渠引水”不能把眼光老盯著一個市埸，而是要放眼周邊地區(qū)市埸拓寬新客源，穩(wěn)定老顧客，拓展新顧客！以我們的特色來吸引周邊顧客，挖掘更多、更廣泛的消費客源，這也是營造淡季不淡的一個措施。例如一些有條件的零售商店，春節(jié)后淡季舉辦具有“地方民俗戲”文化活動等，吸引邊緣商圈顧客前來。 第五，專注品牌建設(shè)要“旺季抓銷量，淡季樹品牌”，本土零售企業(yè)節(jié)后淡季營銷活動基本停滯，淡季其實是信息傳播的最佳時機，許多商家都偃旗息鼓，養(yǎng)精蓄銳，傳播的信息較少，信息的傳播效率要比旺季時高得多不僅能夠擴大銷售量，更易提升零售賣場的形象，樹立經(jīng)營品牌。品牌建設(shè)主要表現(xiàn)在經(jīng)營形象包裝、文宣推廣、社會公益、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工優(yōu)化等方面，以提高零售店的關(guān)注率和美譽度。其次，是強化賣場管理、加強人員的培訓(xùn)與教育工作，以更加規(guī)范、更加完善的服務(wù)來贏得顧客的青睞。或開展春季服務(wù)月、微笑大使評比等內(nèi)部活動評比提升內(nèi)部員工的激情，籍此，提高服務(wù)顧客的水平，以服務(wù)來提高賣場的軟實力，樹立好經(jīng)營品牌。 總而言之，淡季不能淡思想，“市”在人為！“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是零售營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量與收益；取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”； 往往淡季營銷工作做得好，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，水到渠成。第五篇：10元創(chuàng)業(yè)賺上億王山從義烏起步，專做小商品生意，年收入近億元。 《創(chuàng)業(yè)邦》雜志 文/劉巖 王山對小商品有著特殊的感情，他的第一個10萬元是從小商品批零經(jīng)營中掙到的。和成千上萬的小商品經(jīng)營者不一樣，大學(xué)畢業(yè)后曾在一家日本貿(mào)易公司擔(dān)任過總裁助理的王山很早就意識到品牌的重要性。2000年，王山經(jīng)營“上海均一”小商品特賣會，專賣價格為10元、15元的商品。當(dāng)時的“上海均一”幾乎進入了上海所有的中檔百貨公司。生意最好的時候，“上海均一”在10天之內(nèi)，把匯金百貨的小商品特賣會營業(yè)額做到55萬元。一伍一拾創(chuàng)始人王山 當(dāng)時進貨在義烏小商品市場，王山每周都帶著10萬元現(xiàn)金跑去采購，繁忙之際一周要去兩次，經(jīng)過頻繁的跑動，王山總結(jié)出一個規(guī)律：“這里的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，但肯定可以保證的是20%～30%的次品?！睘榱吮ＷC商品質(zhì)量，采購來的每件商品必須經(jīng)過檢驗。電吹風(fēng)，一個個吹五分鐘；打火機，每個點10次，檢驗合格才拿去賣，不良品種扔掉?！瓣P(guān)鍵是我賣得心安理得。”王山說。 “上海均一”除了做商品特賣外，還經(jīng)營著另一份生意：從1997年開始幫日本百元店采購小商品。每個月，王山經(jīng)手的上百種小商品源源不斷地運往日本，然后上架到百元店。踏實的王山一干就是10年。這10年的小商品采購和外銷經(jīng)驗，讓王山對國內(nèi)外的小商品市場早已熟稔于心，更看著日本百元店短短幾年時間快速擴張到3000多家的規(guī)模。日本百元店的最大特色在于經(jīng)營一律為100日元（約合人民幣7元）的創(chuàng)意性日常生活用品，可謂物美價廉。 在王山看來，日本百元店之所以能快速搶占日本市場不外乎兩點：一、大眾化的消費者定位；二、能源源不斷地提供有創(chuàng)意而又價格實惠的小商品?？粗僭甑目焖贁U張，王山又在中國市場找尋到另一份商機。他早就意識到在中高檔百貨做小商品特賣會不同于開專賣店，會有一定周期限制，畢竟每家百貨公司不可能每月都分給一家品牌做商品特賣。做中國小商品專賣店的想法出爐后，王山就開始關(guān)注國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的市場情況，他了解日本的雜貨品牌無印良品、有“中國特色”的藥妝店屈臣氏等品牌的做法和商品分布結(jié)構(gòu)。但它們的定位跟以品優(yōu)價廉的“創(chuàng)意家居生活用品”為主題的百元店概念又完全不同。 王山深知像日本百元店在短期內(nèi)拓展出偌大一個市場不容易，沒有充足的資金、完善的渠道、穩(wěn)固的銷售平臺，再美好的愿望也難以實現(xiàn)。當(dāng)王山為開連鎖店遇到的難題一籌莫展之際，還有一方也在為同樣的問題所困擾，他們就是做家居用品的冠福集團。為了進一步拓展市場，增強盈利能力，冠福希望通過扶持一個自有的家居終端品牌來加速終端渠道的建設(shè)。 2007年5月，王山在朋友引薦下結(jié)識了冠福集團。王山有做“百元連鎖店”的創(chuàng)意和經(jīng)營小商品的經(jīng)驗，卻缺乏資金和穩(wěn)固的平臺，冠福有充足的資金和良好的渠道又找不到合適的品牌，雙方一拍即合，最后決定成立上海智造空間，由冠福家用（股票代碼：002102）子公司“五天實業(yè)”控股80%，王山持股20%。 雙方敲定合作之后，隨之而來的便是5個月緊鑼密鼓的籌備工作。2008年10月，第一家“一伍一拾”門店入駐上海市五角場商業(yè)中心，面積還不足100平方米。隨著規(guī)模的擴張，現(xiàn)在江浙滬地區(qū)已有40多家門店。目前一伍一拾門店平均面積為300平方米，還在嘗試1000平方米的旗艦店，今年上半年銷售收入達到4500萬元。第六篇：凡客不凡的病毒營銷 網(wǎng)絡(luò)不管你愛與不愛，都不缺乏主角和話題。曾經(jīng)火爆的“凡客體”伴隨著凡客誠品的平面廣告風(fēng)行于網(wǎng)絡(luò)，掀起了一股全民PS的熱潮，無數(shù)人卷入其中，上演“凡客”或“被凡客”。凡客體一夜之間成了一種現(xiàn)象和熱點，被大家廣為關(guān)注。凡客誠品于2007年成立網(wǎng)站，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式（B2C），并以低價位，巨額的廣告宣傳，獨特的電子商務(wù)定位，僅用3年時間，就使得凡客誠品枝大葉茂，漸漸站穩(wěn)腳跟。2010年，凡客誠品選擇韓寒、王珞丹為代言人做品牌廣告。廣告文案采用人人都是“凡客”的創(chuàng)意，以“愛……不愛……是……不是……我是……”為基本敘述方式在網(wǎng)上掀起PS熱潮，網(wǎng)友把目所能及的各路網(wǎng)絡(luò)名人逐個PS一遍。凡客體廣告文案如此招網(wǎng)民“待見”，從某種程度上來說，恰恰印證了其病毒營銷的成功?！岸尽毙苑欠驳牟《緺I銷凡客誠品借助凡客體的走紅為消費者所熟悉，著實讓人艷羨。凡客誠品受關(guān)注的另一方面，當(dāng)然離不開其極富個性的廣告創(chuàng)意和對市場敏銳的判斷力。同時凡客的病毒營銷契合了網(wǎng)民的