【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 吸濕、雨具、時(shí)令果蔬等；或利用農(nóng)超對(duì)接的優(yōu)勢(shì)，直接到農(nóng)家采購(gòu)，大幅度地降低采購(gòu)成本，讓利顧客以吸引客流。 第二，創(chuàng)新圖變經(jīng)過(guò)一個(gè)忙碌的旺季，并不能就暫時(shí)的休養(yǎng)生息，因?yàn)樵诖蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也似逆水行舟，不進(jìn)則退。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣、消費(fèi)、以及營(yíng)銷主題的變化，通過(guò)營(yíng)銷策劃把一些不起眼的小節(jié)做大，如：情人節(jié)、元宵節(jié)、三八節(jié)、植樹(shù)節(jié)、愚人節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、父親節(jié)、母親節(jié)等中小節(jié)日，只要抓住這些小節(jié)，把小節(jié)做大，利用當(dāng)?shù)氐拿袼坠?jié)、商會(huì)、賽事等重大活動(dòng)做文章，接上又會(huì)推出了迎春系列促銷，使人感受到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)濃濃的春意。迎春系列結(jié)束后，推出購(gòu)物文化周活動(dòng)，在淡季中掀起一陣營(yíng)銷小高潮。淡季商機(jī)可挖的，不僅擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)的影響，也能做大淡季銷售市場(chǎng)。 第三，設(shè)VIP專享活動(dòng)日或開(kāi)僻VIP商品專區(qū)，營(yíng)銷理論中有一個(gè)著名的二八定律，即80%的利潤(rùn)往往是由20%的顧客創(chuàng)造。毋庸質(zhì)疑這20%的就是白金VIP顧客。不放低端客戶，抓牢高端顧客，可設(shè)立部分熱銷品牌特別折扣專供VIP會(huì)員，以滿足其優(yōu)越感。以往本土零售業(yè)往往是太重視低端消費(fèi)群，而忽略高消費(fèi)顧客是商家的主要利潤(rùn)來(lái)源，而且高端客戶購(gòu)買(mǎi)行為無(wú)明顯的季節(jié)性，因此加大中高端顧客開(kāi)發(fā)培育力度，提高高端顧客消費(fèi)頻率，是零售業(yè)淡季營(yíng)銷重中之重。因?yàn)榈句N量有限，勢(shì)必增加成本，而提高中、高檔顧客在賣(mài)場(chǎng)總銷售中的占有率，有利于降低商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售成本，提高銷售盈利能力，增加賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因此在淡季時(shí)期，對(duì)顧客歷史客單價(jià)進(jìn)行有效細(xì)分。設(shè)立VIP專享折扣服務(wù)，推行VIP積分兌換禮品活動(dòng)。 第四，“挖渠引水”不能把眼光老盯著一個(gè)市埸，而是要放眼周邊地區(qū)市埸拓寬新客源，穩(wěn)定老顧客，拓展新顧客！以我們的特色來(lái)吸引周邊顧客，挖掘更多、更廣泛的消費(fèi)客源，這也是營(yíng)造淡季不淡的一個(gè)措施。例如一些有條件的零售商店，春節(jié)后淡季舉辦具有“地方民俗戲”文化活動(dòng)等，吸引邊緣商圈顧客前來(lái)。 第五，專注品牌建設(shè)要“旺季抓銷量，淡季樹(shù)品牌”，本土零售企業(yè)節(jié)后淡季營(yíng)銷活動(dòng)基本停滯，淡季其實(shí)是信息傳播的最佳時(shí)機(jī)，許多商家都偃旗息鼓，養(yǎng)精蓄銳，傳播的信息較少，信息的傳播效率要比旺季時(shí)高得多不僅能夠擴(kuò)大銷售量，更易提升零售賣(mài)場(chǎng)的形象，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)品牌。品牌建設(shè)主要表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)形象包裝、文宣推廣、社會(huì)公益、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、員工優(yōu)化等方面，以提高零售店的關(guān)注率和美譽(yù)度。其次，是強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)管理、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)與教育工作，以更加規(guī)范、更加完善的服務(wù)來(lái)贏得顧客的青睞?；蜷_(kāi)展春季服務(wù)月、微笑大使評(píng)比等內(nèi)部活動(dòng)評(píng)比提升內(nèi)部員工的激情，籍此，提高服務(wù)顧客的水平，以服務(wù)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)的軟實(shí)力，樹(shù)立好經(jīng)營(yíng)品牌。 總而言之，淡季不能淡思想，“市”在人為！“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是零售營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量與收益；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”； 往往淡季營(yíng)銷工作做得好，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，水到渠成。第五篇：10元?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺上億王山從義烏起步，專做小商品生意，年收入近億元。 《創(chuàng)業(yè)邦》雜志 文/劉巖 王山對(duì)小商品有著特殊的感情，他的第一個(gè)10萬(wàn)元是從小商品批零經(jīng)營(yíng)中掙到的。和成千上萬(wàn)的小商品經(jīng)營(yíng)者不一樣，大學(xué)畢業(yè)后曾在一家日本貿(mào)易公司擔(dān)任過(guò)總裁助理的王山很早就意識(shí)到品牌的重要性。2000年，王山經(jīng)營(yíng)“上海均一”小商品特賣(mài)會(huì)，專賣(mài)價(jià)格為10元、15元的商品。當(dāng)時(shí)的“上海均一”幾乎進(jìn)入了上海所有的中檔百貨公司。生意最好的時(shí)候，“上海均一”在10天之內(nèi)，把匯金百貨的小商品特賣(mài)會(huì)營(yíng)業(yè)額做到55萬(wàn)元。一伍一拾創(chuàng)始人王山 當(dāng)時(shí)進(jìn)貨在義烏小商品市場(chǎng)，王山每周都帶著10萬(wàn)元現(xiàn)金跑去采購(gòu)，繁忙之際一周要去兩次，經(jīng)過(guò)頻繁的跑動(dòng)，王山總結(jié)出一個(gè)規(guī)律：“這里的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證，但肯定可以保證的是20%～30%的次品?！睘榱吮ＷC商品質(zhì)量，采購(gòu)來(lái)的每件商品必須經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)。電吹風(fēng)，一個(gè)個(gè)吹五分鐘；打火機(jī)，每個(gè)點(diǎn)10次，檢驗(yàn)合格才拿去賣(mài)，不良品種扔掉?！瓣P(guān)鍵是我賣(mài)得心安理得?！蓖跎秸f(shuō)。 “上海均一”除了做商品特賣(mài)外，還經(jīng)營(yíng)著另一份生意：從1997年開(kāi)始幫日本百元店采購(gòu)小商品。每個(gè)月，王山經(jīng)手的上百種小商品源源不斷地運(yùn)往日本，然后上架到百元店。踏實(shí)的王山一干就是10年。這10年的小商品采購(gòu)和外銷經(jīng)驗(yàn)，讓王山對(duì)國(guó)內(nèi)外的小商品市場(chǎng)早已熟稔于心，更看著日本百元店短短幾年時(shí)間快速擴(kuò)張到3000多家的規(guī)模。日本百元店的最大特色在于經(jīng)營(yíng)一律為100日元（約合人民幣7元）的創(chuàng)意性日常生活用品，可謂物美價(jià)廉。 在王山看來(lái)，日本百元店之所以能快速搶占日本市場(chǎng)不外乎兩點(diǎn)：一、大眾化的消費(fèi)者定位；二、能源源不斷地提供有創(chuàng)意而又價(jià)格實(shí)惠的小商品?？粗僭甑目焖贁U(kuò)張，王山又在中國(guó)市場(chǎng)找尋到另一份商機(jī)。他早就意識(shí)到在中高檔百貨做小商品特賣(mài)會(huì)不同于開(kāi)專賣(mài)店，會(huì)有一定周期限制，畢竟每家百貨公司不可能每月都分給一家品牌做商品特賣(mài)。做中國(guó)小商品專賣(mài)店的想法出爐后，王山就開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)情況，他了解日本的雜貨品牌無(wú)印良品、有“中國(guó)特色”的藥妝店屈臣氏等品牌的做法和商品分布結(jié)構(gòu)。但它們的定位跟以品優(yōu)價(jià)廉的“創(chuàng)意家居生活用品”為主題的百元店概念又完全不同。 王山深知像日本百元店在短期內(nèi)拓展出偌大一個(gè)市場(chǎng)不容易，沒(méi)有充足的資金、完善的渠道、穩(wěn)固的銷售平臺(tái)，再美好的愿望也難以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)王山為開(kāi)連鎖店遇到的難題一籌莫展之際，還有一方也在為同樣的問(wèn)題所困擾，他們就是做家居用品的冠福集團(tuán)。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)盈利能力，冠福希望通過(guò)扶持一個(gè)自有的家居終端品牌來(lái)加速終端渠道的建設(shè)。 2007年5月，王山在朋友引薦下結(jié)識(shí)了冠福集團(tuán)。王山有做“百元連鎖店”的創(chuàng)意和經(jīng)營(yíng)小商品的經(jīng)驗(yàn)，卻缺乏資金和穩(wěn)固的平臺(tái)，冠福有充足的資金和良好的渠道又找不到合適的品牌，雙方一拍即合，最后決定成立上海智造空間，由冠福家用（股票代碼：002102）子公司“五天實(shí)業(yè)”控股80%，王山持股20%。 雙方敲定合作之后，隨之而來(lái)的便是5個(gè)月緊鑼密鼓的籌備工作。2008年10月，第一家“一伍一拾”門(mén)店入駐上海市五角場(chǎng)商業(yè)中心，面積還不足100平方米。隨著規(guī)模的擴(kuò)張，現(xiàn)在江浙滬地區(qū)已有40多家門(mén)店。目前一伍一拾門(mén)店平均面積為300平方米，還在嘗試1000平方米的旗艦店，今年上半年銷售收入達(dá)到4500萬(wàn)元。第六篇：凡客不凡的病毒營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)不管你愛(ài)與不愛(ài)，都不缺乏主角和話題。曾經(jīng)火爆的“凡客體”伴隨著凡客誠(chéng)品的平面廣告風(fēng)行于網(wǎng)絡(luò)，掀起了一股全民PS的熱潮，無(wú)數(shù)人卷入其中，上演“凡客”或“被凡客”。凡客體一夜之間成了一種現(xiàn)象和熱點(diǎn)，被大家廣為關(guān)注。凡客誠(chéng)品于2007年成立網(wǎng)站，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式（B2C），并以低價(jià)位，巨額的廣告宣傳，獨(dú)特的電子商務(wù)定位，僅用3年時(shí)間，就使得凡客誠(chéng)品枝大葉茂，漸漸站穩(wěn)腳跟。2010年，凡客誠(chéng)品選擇韓寒、王珞丹為代言人做品牌廣告。廣告文案采用人人都是“凡客”的創(chuàng)意，以“愛(ài)……不愛(ài)……是……不是……我是……”為基本敘述方式在網(wǎng)上掀起PS熱潮，網(wǎng)友把目所能及的各路網(wǎng)絡(luò)名人逐個(gè)PS一遍。凡客體廣告文案如此招網(wǎng)民“待見(jiàn)”，從某種程度上來(lái)說(shuō)，恰恰印證了其病毒營(yíng)銷的成功?！岸尽毙苑欠驳牟《緺I(yíng)銷凡客誠(chéng)品借助凡客體的走紅為消費(fèi)者所熟悉，著實(shí)讓人艷羨。凡客誠(chéng)品受關(guān)注的另一方面，當(dāng)然離不開(kāi)其極富個(gè)性的廣告創(chuàng)意和對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力。同時(shí)凡客的病毒營(yíng)銷契合了網(wǎng)民的