【正文】 一路能走到今天，我很開心，我稚嫩的肩膀終于可以長出了屬于自己隱形的翅膀，相信它可以帶我越飛越遠，越飛越高。誠信的品質造就誠信的品牌，如果我們在商務會館談判時不坦然相告，對方在參觀研發(fā)實驗室時應該會有疑慮。他饒有興致的參觀了我們100多平米的小房間，對我們的DEMO產品詢問的具體詳細，對我們的產品贊賞有加。但對于真正合作的意向，對方卻沒有明確的給出。對方的老美CEO帶著亞太區(qū)總裁和CMO一起過來的時候，我們在商務接待上沒有出現任何問題。隨后，我陪同該代表去往另外一家合作伙伴企業(yè)。來考察的是美國某紐約證據交易所上市的香港代表（seniormanager）。一般由亞太區(qū)的代表先過來考察，然后再作決定。最終他們與我方簽下了長期合作協議。一時間，以代工出口為主中國玩具產業(yè)出現了很多蕭條的景象。一個外貿人炫耀自己的政府背景同時，也是對自己和自己產品的不自信。隨后也沒有停止與其他公司的合作談判，其中有個CEO約瑟夫，他是美籍華人。然而這一次談判也猶如石沉大海，對方久久沒有回復。接到這封信后，我才知道在談判上已經輸了，我已經堵住了自己的退路，我開的條件已經不太可能降低了；如果再會去找該CEO，那么證明我方一定出現了某些問題。決定采用激將法——給A公司的CEO發(fā)了一封信，措辭較為強硬，大致表達了這樣的意思：技術上，我們絕對是全球領先的，你在國內找不到第二個這樣的團隊。這幾年歷經談判多場，現將幾點寫出與大家分享，希望能有所幫助。和眾多創(chuàng)業(yè)者一樣，艱辛卻充滿希望。得到了這樣的感悟：創(chuàng)業(yè)和外貿就像跳懸崖，要么你會摔得粉身碎骨；要么你在下墜的過程中逼著自己長出翅膀！回想一路的點點滴滴，在我的眼前都那么的熟悉，就像昨天剛發(fā)生過的一樣。 80后女孩賺千萬 困境下創(chuàng)業(yè)逼成談判專家我是80后出生的孩子，都說80后最突出的特點是自我，是“最沒責任心的一代”、“愚昧的一代”、“最自私的一代”、“最叛逆的一代”。張歡坦言，公司雖然現已開始盈利，“但很少，甚至可以忽略不計?！备啭i介紹。在張歡和銷售總監(jiān)高鵬看來，“美國公司選擇我們，根本還是飯菜質量和食品安全。但這一招為他們贏得大客戶。開業(yè)第一個月，營業(yè)額只有六千元，第二個月也只有八千元?！毕乱粋€熱點板塊已被曝光！ 這些股很可能快速翻番！ 本周可能是最后建倉良機？ 千億資金進場瘋搶股名單 　　董楠與張歡是朋友，張歡與高鵬是同學，三人一拍即合。賣盒飯也能發(fā)財 賣掉了奧迪車，一年前，高鵬、張歡和董楠，三個80后大男孩30萬元創(chuàng)辦一家公司賣盒飯。第一階段營銷目標達成之后，還要做好“軟著陸”，借助已有毒性，及時更新“病毒”，順利“解毒”。事后“解毒”，推出后續(xù)營銷活動凡客借助凡客體從寂寂無名到為眾人所熟知，盛名之下，應該說第一步目標完成得很漂亮。事實上，凡客也嘗試設計了新的綠色模板，讓網民感受凡客體的精神和態(tài)度。對于凡客來說，事態(tài)能夠平穩(wěn)發(fā)展是很幸運的。做好監(jiān)控，及時發(fā)現，及時應對凡客對整個營銷過程一直保持較高關注與警惕。如果真的對他人引發(fā)傷害或者引發(fā)法律紛爭的話，狂歡就成了帶著枷鎖的舞蹈，勢必影響凡客的品牌形象。于是一場浩浩蕩蕩的全民PS狂潮最終上演成一出調侃娛樂名人的“豪門盛宴”。同時，新浪微博也是PS作品創(chuàng)作和傳播的重要平臺，凡客的官方賬號發(fā)起了轉發(fā)凡客PS作品，送《獨唱團》的活動，對凡客體的走紅起到了推波助瀾的作用。此外，利用網絡媒體進行互動營銷，達成深度溝通。首先采用路牌平面廣告進行地面宣傳，加大受眾的認知度。韓寒的個人形象恰到好處地契合了凡客的企業(yè)文化，以他為模板的凡客體真實、自然、不說教，契合了互聯網自由民主和娛樂至上的網絡文化。另外，品牌代言人的選擇也切中了網絡文化“要穴”。這些人是伴隨著互聯網成長起來的人群，媒介接觸習慣以電腦和手機為主，并且在工作、生活中也不斷和互聯網發(fā)生著關聯。凡客誠品受關注的另一方面，當然離不開其極富個性的廣告創(chuàng)意和對市場敏銳的判斷力。2010年，凡客誠品選擇韓寒、王珞丹為代言人做品牌廣告。第六篇：凡客不凡的病毒營銷 網絡不管你愛與不愛，都不缺乏主角和話題。 雙方敲定合作之后，隨之而來的便是5個月緊鑼密鼓的籌備工作。王山有做“百元連鎖店”的創(chuàng)意和經營小商品的經驗，卻缺乏資金和穩(wěn)固的平臺，冠福有充足的資金和良好的渠道又找不到合適的品牌，雙方一拍即合，最后決定成立上海智造空間，由冠福家用（股票代碼：002102）子公司“五天實業(yè)”控股80%，王山持股20%。做中國小商品專賣店的想法出爐后，王山就開始關注國內外相關行業(yè)的市場情況，他了解日本的雜貨品牌無印良品、有“中國特色”的藥妝店屈臣氏等品牌的做法和商品分布結構。這10年的小商品采購和外銷經驗，讓王山對國內外的小商品市場早已熟稔于心，更看著日本百元店短短幾年時間快速擴張到3000多家的規(guī)模。電吹風，一個個吹五分鐘；打火機，每個點10次，檢驗合格才拿去賣，不良品種扔掉。2000年，王山經營“上海均一”小商品特賣會，專賣價格為10元、15元的商品。沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”； 往往淡季營銷工作做得好，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，水到渠成。其次，是強化賣場管理、加強人員的培訓與教育工作，以更加規(guī)范、更加完善的服務來贏得顧客的青睞。 第四，“挖渠引水”不能把眼光老盯著一個市埸，而是要放眼周邊地區(qū)市埸拓寬新客源，穩(wěn)定老顧客，拓展新顧客！以我們的特色來吸引周邊顧客，挖掘更多、更廣泛的消費客源，這也是營造淡季不淡的一個措施。以往本土零售業(yè)往往是太重視低端消費群，而忽略高消費顧客是商家的主要利潤來源，而且高端客戶購買行為無明顯的季節(jié)性，因此加大中高端顧客開發(fā)培育力度，提高高端顧客消費頻率，是零售業(yè)淡季營銷重中之重。淡季商機可挖的，不僅擴大賣場的影響，也能做大淡季銷售市場。如整理箱、防潮吸濕、雨具、時令果蔬等；或利用農超對接的優(yōu)勢，直接到農家采購，大幅度地降低采購成本，讓利顧客以吸引客流。因此，筆者認為，我們首先要拋棄守舊經營觀念，對節(jié)日后的銷售市埸有一個正確理解與認識，從觀念上改變“休閑”的銷售心態(tài)。俗話說“只有淡季思想，沒有淡季市場”！我們本土零售企業(yè)往往是歷經銷售高峰后，有一個心理誤區(qū)，認為零售有一個顛撲不破的真理就是“旺一季淡三秋”，節(jié)日后顧客購買力必然下降，長期以來許多本土零售企業(yè)還有一種籍此養(yǎng)精蓄銳、趁機想放松一下的心理。宜家告訴顧客，在宜家購物，除了可以通過自己動手組裝家具外，也可以預約宜家的室內裝飾建筑師和設計師，請他們幫助你設計新房、改造舊居。再有一點，就是“透明營銷”。在宜家文化中，除其具有瑞典自然、簡樸特點的產品設計以及人性化的開放式銷售外，還有三點不得不提：一是溫馨餐廳。之六：低價入市。由于顧客太多，員工嚴重不足。更為重要的是，在自己動手(DIY)漸成時尚的情況下，這些拆裝便利的家具大受歡迎。而且，宜家產品風格多樣，浪漫主義者與簡約主義者到宜家，都能乘興而來、滿意而歸。既以人為本，又凸顯地域特色，很好地表現出了那種源自瑞典南部斯莫蘭自然、清新、健康的生活方式。再加上宜家的種種經營優(yōu)勢，宜家產品在中國，尤其是年輕人心目中已經成為時尚生活的標志。IKEA這個名字，是由創(chuàng)始人英格瓦隨著經營規(guī)模的日益擴大和銷量的不斷增加，在普通德國人心目中，宜家已經成為德國自己的家具品牌，成為德國人生活方式的重要組成部分。每年印刷量高達一億本的IKEA商品目錄，收錄有大約1萬多件商品，號稱是除了《圣經》之外發(fā)布最廣的書籍?？财绽略^比爾創(chuàng)業(yè)點子還有千千萬萬，以上這些只不過是拋磚引玉，把握好的商機關鍵還是在于創(chuàng)業(yè)者自己?！皯偎緳C”不僅能為喝醉的顧客解圍，還能提供上下班接送、家庭采購等臨時用車服務?！皯偎緳C”隨叫隨到廈門的王先生開車去赴朋友的宴會，高興之余多喝了幾杯酒，醉倒了。也算是一種安慰吧！開一間《分手了，我還能給你什么》這樣的特色禮品店。周末還可以組織聚會。成立一間