【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加輕松。 線下推廣 晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。 合作機(jī)制：參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場(chǎng)等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場(chǎng)所、西餐廳 、各大俱樂部、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。 參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。 人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買欲，可取得長(zhǎng)久的促銷效果。 超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè) 可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售。可以通過在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。 營(yíng)業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，限度的發(fā)揮整體效果，并獲取的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn) 。在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展 有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率。 廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。 開展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營(yíng)銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行 “VIP 客戶一對(duì)一行銷 ” ，提供專業(yè)服務(wù)，以提供 “( 蔬菜 )免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門 ” 等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。 六、仍 存在問題 產(chǎn)品推廣方案篇 3 一、推廣目的 、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 ，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 。 。 ，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為 _電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容 ：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策 ：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等 ：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等 ：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 三、產(chǎn)品策略 ：品牌定位于中高檔系列。 (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 (2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。 (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。 四、產(chǎn)品推廣 本公司針對(duì) _牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主 。報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的 _牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 (1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣 (2)提升企業(yè)及品牌形象 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)， 活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高 _電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。 (1)贊助有重大影響的活動(dòng) (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車 五、電動(dòng)車上市安排 ： __ ：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。 六、終端策略 4S 專賣店，進(jìn)一步提高 _品牌的影響力 ，提高終端銷售力 七、服務(wù)策略 ，妥善處理客戶投訴問題 ，建立客戶檔案 _牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 ，提高顧客成交率 八、相關(guān)部門職責(zé) ：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 ：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、和廣告管理等工作。 產(chǎn)品推廣方案篇 4 1，活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，及增加銷量和客戶進(jìn)店率。 2，互動(dòng)對(duì)象：在和馨園買房的業(yè)主們。 3，活動(dòng)主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)