互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)客大賽(編輯修改稿)
2025-06-07 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 華大學(xué)交通研究所的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全國的電動(dòng)自行車使用者70%以上都屬于中低收入階層，因此作為非機(jī)動(dòng)車的電動(dòng)車在城市交通中也應(yīng)該有自己的發(fā)展空間。從2005年開始，電瓶車發(fā)展態(tài)勢(shì)呈倍數(shù)增長，到目前為止，生產(chǎn)廠家已增加到2000多家，形成規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)占有率。而在電瓶車保有量上，因?yàn)殡娖寇嚤憬莪h(huán)保、易學(xué)易用，使用成本低，自面世以來，在全國城鄉(xiāng)迅速普及，保有量迅速增加，已經(jīng)成為大眾市民最常見的出行方式，部分家庭甚至有23輛電瓶車。就江蘇省一省電動(dòng)自行車用戶數(shù)超千萬，僅2010年，中國電瓶車當(dāng)年產(chǎn)量近3000萬輛，出口超過40萬輛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)。然而隨著城市電瓶車用量越來越大，電瓶車的數(shù)量猛增，電瓶車失竊、電瓶失竊問題也日益嚴(yán)重，由于電瓶是定期消耗型產(chǎn)品，平均每兩年就要更換一次，所以失竊最為嚴(yán)重。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有些地區(qū)電瓶失竊率達(dá)到平均每人每年被盜一個(gè)電瓶；更有些地區(qū)電瓶失竊率高達(dá)平均每人每年被盜兩個(gè)以上。在這種情況下，電瓶防盜保險(xiǎn)就有了巨大的市場(chǎng)，電瓶車用戶為了降低自己的經(jīng)濟(jì)損失，自然會(huì)替自己的電瓶車購買一份保險(xiǎn)。（二）SWOT分析分析電瓶險(xiǎn)產(chǎn)品所面臨的外部環(huán)境，和公司內(nèi)部因素，進(jìn)行SWOT分析，來確定我公司電瓶險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求點(diǎn)和前景方向。 內(nèi) 部 因 素外 部 環(huán) 境 優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部因素劣勢(shì) 內(nèi)部因素，解決了客戶痛點(diǎn)需求；，服務(wù)貼心；，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富；，客戶至上，為全新產(chǎn)品；、小區(qū)等線下渠道資源，我公司新成立，較缺乏；。機(jī)會(huì) 外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)劣勢(shì)+機(jī)會(huì)，無直接競(jìng)爭(zhēng)者；，用戶教育趨向成熟；，存在許多互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，流量可觀；，提升體驗(yàn)，用心包裝；，降低價(jià)格，快速鋪滿渠道，訂單量為先； ，新增多項(xiàng)附加服務(wù)，全方位解決電瓶車顧客所有需求。，注重險(xiǎn)種品牌包裝；，方便校園等年輕群體下單；，績效至上。威脅 外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)+威脅劣勢(shì)+威脅；，極易引起大面積投訴；，顧客難以產(chǎn)生信任。，制造服務(wù)型競(jìng)爭(zhēng)壁壘；，精心維護(hù)，經(jīng)典案例做營銷包裝，提升顧客信賴度。，服務(wù)保證，是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力；，精益處理效益核算；，快速鋪渠道，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。 經(jīng)以上分析，我公司電瓶險(xiǎn)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)在于行業(yè)首創(chuàng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，滿足了目標(biāo)顧客痛點(diǎn)需求，前景可觀；要構(gòu)造市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，需努力提高服務(wù)品質(zhì)，加快市場(chǎng)拓展速度。以電瓶險(xiǎn)為切入點(diǎn)，之后開發(fā)更多細(xì)分險(xiǎn)種，綁定更多年輕顧客，切實(shí)解決目標(biāo)人群的痛點(diǎn)需求，將是之后我公司開拓市場(chǎng)的主要方向。我公司電瓶險(xiǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群主要為校園中持有電動(dòng)車的90后學(xué)生和小區(qū)持有電動(dòng)車的家庭。地域上的目標(biāo)市場(chǎng)主要是不限制電動(dòng)車的三四線城市和一二線城市居民聚集區(qū)。市場(chǎng)初期，我公司主要選擇以鎮(zhèn)江為核心的周邊城市作為拓展重點(diǎn)。特點(diǎn)目標(biāo)顧客群1. 校園中持有電動(dòng)車的90后學(xué)生較容易接受新鮮險(xiǎn)種，抱有嘗鮮心態(tài)，成交率高；2. 學(xué)校和小區(qū)丟車、丟電瓶情況嚴(yán)重，尤能解決其痛點(diǎn)需求；3. 學(xué)生群體和小區(qū)家庭都屬于聚集群體，市場(chǎng)拓展目標(biāo)明確，且便于開展。目標(biāo)地域1. 三四線對(duì)電動(dòng)車管制較為松散，很多地方不限行，潛在目標(biāo)顧客眾多；2. 2016年，市場(chǎng)空間巨大；3. 三四線城市和一二線城市居民對(duì)電動(dòng)車依賴程度高，日常生活必不可少，且換電瓶的成本也較高。鑒于近年來，擁有電動(dòng)車的大學(xué)及初高中學(xué)生的數(shù)量巨大并且呈穩(wěn)定慢速增長趨勢(shì)，我們保險(xiǎn)服務(wù)主要涉及電動(dòng)自行車的電瓶保險(xiǎn)。本項(xiàng)目主要針對(duì)擁有電動(dòng)車的在校學(xué)生，在本產(chǎn)品推出的前期，將只面對(duì)本校學(xué)生。在半年后，結(jié)合針對(duì)本校學(xué)生的服務(wù)發(fā)展概況，我們將決定下一步是否要向別的學(xué)校擴(kuò)展該項(xiàng)服務(wù)。此外，本項(xiàng)目在發(fā)展順利的情況下，我們將嘗試將該項(xiàng)目發(fā)展到各個(gè)企業(yè)及小區(qū)居民。然后逐步推向給各大小區(qū)市民。我們主打市場(chǎng)為江蘇各大城市高校及小區(qū)，逐步由鎮(zhèn)江推至全江蘇，最終發(fā)展至全國各大城市。當(dāng)今我國電動(dòng)自行車電瓶險(xiǎn)發(fā)展速度緩慢，嘗試者少之又少，但基于我國逐年上升的龐大電動(dòng)車使用數(shù)量，電瓶險(xiǎn)將有更大的市場(chǎng)潛力。目前嘗試推出電動(dòng)車保險(xiǎn)的是2014年左右平安保
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