中小城市商業(yè)街策劃招商全案(實操)(編輯修改稿)
2025-06-07 22:51 本頁面
【文章內容簡介】 要舉行一次大型商品交易會，能否利用這次機會呢？ 在開發(fā)商的爭取下，明珠順利的成為了婁底交易會的第二展區(qū)。 怎樣用好這次展銷會呢？ 經過激烈的“頭腦碰撞”，一個大膽的設想浮出水面——展銷會的同時，舉辦湖南首個“空中婚禮”，通過兩個活動結合達到為女人街帶來人氣和傳播定位的目的。 這個想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。 舉辦“明珠女人街，首屆購物節(jié)”，首次傳播“女人街”。 展銷會的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認為明珠位置偏，不愿意到明珠來參展。這也讓我們看到了即將到來的正式招商工作的難度。 項目小組分析了兩個展區(qū)的優(yōu)劣勢后，采取了一系列措施： 首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設棚，檔次低，我們有針對性的將明珠展會定位為 “明珠女人街首屆知名品牌購物節(jié)” 與其區(qū)別開來。 把目標消費群鎖定為有一定知名度的品牌。 招商渠道上，改組委會招商的單渠道模式為主動出擊的多渠道模式。除在組委會設點外，還在自己售樓部設點，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設點招商，在湖南農博會，國際服飾展銷會等互補性展會上定點招商等。 促銷方面，推出前五十名參展者特價，原價1000的展費只收100元。 吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會期間搞特價促銷，愿意搞1－2場演出，就可免費得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。 媒體選擇上，改做省級媒體，同時配合傳真宣傳，我們通過超市要到了供貨商的名單，再通過傳真邀請函的方式直接將信息傳真給目標顧客，效果非常好。 在現場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。同時，對展位的招商進展有策略的進行控制，營造出緊俏氛圍。 一系列有效的措施后，無人問津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個商家，一個星期的時間，一樓展位就被搶訂一空，展位價格也一度被炒高。 通過購物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。 湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上高潮！ “空中婚禮”在展銷會的最后一天舉行。 乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。 宣傳中，我們又進一步炒做，推出了“她是誰？，招募“湖南第一新娘”，“誰將成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。 同時，還推出了“讓愛飛翔新婚創(chuàng)業(yè)計劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費經營權及總價值幾千元的獎品支持。 “空中婚禮”當天的活動分三步。 第一步，新娘迎親隊。 三對新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊開路，后面是喜樂迎親隊。奇特的迎親隊伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。 第二步，婚禮現場。 游行隊伍把人流帶到了婚禮現場后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領導主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向高潮。 第三步，讓愛飛翔，空中完婚 當三對新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個浪漫的場景感動了，空中婚禮達到了高潮。 “空中婚禮”活動在婁底引起了轟動和廣泛關注?；槎Y當天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現場，湖南經視等各家媒體都在黃金時間里進行了新聞報道。由于“空中婚禮”與女人街的關聯度很高，記住“空中婚禮”的同時也記住了“女人街”。 “女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談論焦點。 “空中婚禮”活動結束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住機會，在明珠承接了“婁底市首屆房地產交易會”。讓“明珠”再次引起各方關注。 活動后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現明珠旋風”，以新聞訪談的形式進行后續(xù)炒做。 一個月做了三場大型活動，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關注明珠。通過這些活動，明珠女人街的知名度在短時間內得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。
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