(必備)教育咨詢師成單(終極逼單)(編輯修改稿)
2025-06-07 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你的掌握中!你的思想一定要積極\主動！主動出擊，怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣?！如：l 為家長解決問題，幫助家長做一些事情，為家長負責并為家長辦實事，讓家長感受到新航標的服務(wù)和溫暖。分析：2)半推半就法 l 就是強迫成交法，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺到咨詢師有一種不可抗拒的力量。 l 讓家長感覺到一點，雖然簽單的話有點貴，但是不做的話，對自己的孩子來說是一種巨大的損失！3)其他機構(gòu)可能更便宜成交法 【xx媽媽，根據(jù)您多年的經(jīng)驗來看，以這個價格來北極星做一年的全科輔導(dǎo)，并享受北極星的團隊服務(wù)和跟蹤管理，是一種很值得的選擇，您說對嗎？ 】【xx媽媽，為了孩子長久的未來，您愿意犧牲哪一項呢？您愿意犧牲孩子的未來機會呢？還是我們北極星良好的培養(yǎng)服務(wù)？】 4）激將法 【xx媽媽，您也看到了剛才找我的那個孩子，她的媽媽是保利大廈的保潔，她家可以說就是吃低保的，她的媽媽為了幫助孩子把自己的保險都退了取出來，就是為了幫助孩子，不希望她的孩子將來像她一樣生活在社會的底層。而您的孩子幸福多了，您和愛人都是做企業(yè)管理的，能夠給孩子更好的機會和平臺，孩子基礎(chǔ)打好了將來才好在父母辛苦搭建的平臺上騰飛！5)聯(lián)想法（給客戶畫餅）*畫一個模糊又清晰的餅，讓家長想想通過北極星的輔導(dǎo)給他帶來的各種好處，讓他“想入非非”，讓他聯(lián)想到學(xué)習提升后孩子未來機會多，夢想成真。*!三、有效地判斷客戶的購買意向 在與家長面談咨詢時，一定要多觀察，通過對家長（神情、眼神、舉止、動作等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；b) 機不可失，失
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