唐人神集團(tuán)“駱駝”牌飼料營銷的方案的報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-05 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利潤達(dá)到****萬。四、 營銷組合和營銷計(jì)劃與管理（一）、營銷組合A、產(chǎn)品策略我公司“駱駝”牌飼料一直堅(jiān)持“忽視質(zhì)量就是自殺和犯罪”的質(zhì)量觀，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，特別是“金駱駝”和“駱駝王”產(chǎn)品面市以來，深受用戶好評(píng)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，用戶對(duì)我公司的產(chǎn)品又提出了更高的要求，必須改變?cè)械漠a(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的新變化。 系列產(chǎn)品開發(fā)策略：開發(fā)系列產(chǎn)品，包括豬、禽料、魚料及特種養(yǎng)殖飼料，以滿足不同市場(chǎng)和用戶的需要。 老產(chǎn)品的更新?lián)Q代策略：對(duì)原有老產(chǎn)品，如LT81LT812等老產(chǎn)品，或不斷優(yōu)化配方，或推出新產(chǎn)品，更新老產(chǎn)品。 多品種開發(fā)策略：在原有“駱駝”的基礎(chǔ)上，開發(fā)“湘大”、“世紀(jì)”、“愛迪”等系列產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)銷售的需要。 個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：根據(jù)用戶的不同需求，以滿足不同用戶的需要，應(yīng)開發(fā)出個(gè)性化的產(chǎn)品，如乳豬教槽料、乳豬濃縮料等；豐富產(chǎn)品規(guī)格，如40kg包裝、20kg包裝、5kg包裝等。B、價(jià)格策略公司一直奉行“高質(zhì)量、高價(jià)格、高服務(wù)”的策略，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格策略也應(yīng)作相應(yīng)的調(diào)整。 產(chǎn)品價(jià)格在原有的基礎(chǔ)上調(diào)整75元/噸，適應(yīng)產(chǎn)品有豬料、魚料和特種飼料產(chǎn)品。 以上所調(diào)整的價(jià)格，不直接體現(xiàn)在票面上，而是采用返利的形式給予客戶。 統(tǒng)一零售價(jià)格，避免沖貨爛價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生。 統(tǒng)一采用商業(yè)折扣的形式，給經(jīng)銷商以利潤的保障。 對(duì)于新開辟的外省市場(chǎng)，采用高價(jià)高返的政策支持。C、渠道策略通過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司的渠道建設(shè)日趨完善，中間環(huán)節(jié)不斷減少，網(wǎng)絡(luò)布局比較合理，擁有一批優(yōu)秀的客戶資源。 建立復(fù)合型的營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以人員網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、督導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)五網(wǎng)合一的網(wǎng)絡(luò)體系。 根據(jù)不同地域，不同經(jīng)銷商群體，不同養(yǎng)殖水平，充分嫁接當(dāng)?shù)刭Y源，建成包括各種渠道模式在內(nèi)的復(fù)合型渠道。 實(shí)施通路精耕，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化服務(wù)和管理。 對(duì)原有老渠道進(jìn)行優(yōu)化組合，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)物流管理，建立以中轉(zhuǎn)站為航空港的配送體系。D、促銷策略在營銷組合中，促銷是非常重要的因素，它有利于增強(qiáng)顧客的購買欲望，起到推廣公司形象及產(chǎn)品的作用。 人員推廣：利用公司高素質(zhì)的服務(wù)人員隊(duì)伍及有影響力的經(jīng)銷商和科技示范戶，進(jìn)行人員推廣，加強(qiáng)口碑效應(yīng)。 營業(yè)推廣：開展形式多樣的營業(yè)推廣活動(dòng)，讓用戶認(rèn)知公司和產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。 公共關(guān)系：充分利用一切社會(huì)資源，進(jìn)行公共關(guān)系營銷。 禮品驚喜：由于用戶對(duì)產(chǎn)品以外的附加產(chǎn)品有一定的關(guān)注度，因此可以采用禮品驚喜的形式，來滿足用戶的需求。 營造顧客體驗(yàn)，讓用戶真正的認(rèn)同公司，和公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟的關(guān)系，以此來培養(yǎng)更多的忠誠客戶。E、顧客價(jià)值管理策略顧客價(jià)值包括：產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值。而顧客成本包括：貨幣成本、時(shí)間成本、體力成本、精神成本。提升顧客價(jià)值，降低顧客成本將是我們今后工作的重點(diǎn)。F、五維定位策略在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、便利性、增殖服務(wù)和顧客體驗(yàn)的五維定位系統(tǒng)中，打造出具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一環(huán)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)無法復(fù)制，并不斷創(chuàng)新，保持其的優(yōu)勢(shì)地位。（二）營銷計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研主要包括有：地理概況、風(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)狀況、養(yǎng)殖狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶分布格局等等。根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，運(yùn)用4W+1H，SWOT+5P+C，CVCC等市場(chǎng)分析技術(shù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)人員，集中優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，制定詳細(xì)的市場(chǎng)運(yùn)作方案，進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。 銷量計(jì)劃公司的營銷目標(biāo)是全年銷售**萬噸，在****年***萬噸的基礎(chǔ)上要增加**萬噸，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，必須對(duì)銷量進(jìn)行分解。省內(nèi)市場(chǎng)與省外市場(chǎng)銷量計(jì)劃表產(chǎn)品銷量結(jié)構(gòu)
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