家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目整體方案(編輯修改稿)
2025-06-05 22:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)質(zhì)量影響大、企業(yè)采購(gòu)轉(zhuǎn)換成本越高且供應(yīng)商前向一體化可能性越大，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，市場(chǎng)吸引力越小，項(xiàng)目可行性越低。家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)的原材料多種多樣，特定的產(chǎn)品決定其采用何種材料，且不同部分材料也有所不同。據(jù)資料顯示，目前我國(guó)家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)使用比較廣泛的材料是玻璃鋼?，F(xiàn)在受國(guó)際金融危機(jī)的影響，原油價(jià)格的波動(dòng)，樹脂制造業(yè)獲得了數(shù)年來(lái)從未有過(guò)的低價(jià)化工原材料，國(guó)內(nèi)玻璃纖維過(guò)度夸張，出口受阻，玻璃纖維價(jià)格已維持在保本的邊緣上。這種價(jià)格走勢(shì)極大的刺激了玻璃鋼企業(yè)的利好和產(chǎn)業(yè)的低成本擴(kuò)張。同時(shí)，近年來(lái)國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列利于發(fā)展風(fēng)能產(chǎn)業(yè)的政策措施。由以上可以得出：企業(yè)原材料的供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較弱。 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力主要體現(xiàn)在強(qiáng)行壓低價(jià)格、要求更高質(zhì)量和更多服務(wù)三個(gè)方面。消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力主要受消費(fèi)者集體購(gòu)買的可能性、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性、替代品的替代程度、大批量購(gòu)買的普遍性、產(chǎn)品在購(gòu)買者成本中占的比例、購(gòu)買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖等幾個(gè)方面因素的影響。消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)可能越激烈，成本越高，盈利空間越小，從而市場(chǎng)吸引力越小，項(xiàng)目可行性越低。家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于農(nóng)村市場(chǎng)和牧區(qū)市場(chǎng)。應(yīng)用小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)是中國(guó)農(nóng)村能源開(kāi)發(fā)的一個(gè)組成部分。小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)能夠通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)電或小型并網(wǎng)設(shè)備向并網(wǎng)電力很難送達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)和牧區(qū)提供電能。新型能源不僅為牧民省了錢，而且改善了供能質(zhì)量。且家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)的耐用年限在20年以上，所以裝了它，大概可以有20年不用繳電費(fèi)，農(nóng)村居民和牧民可可以極大地節(jié)省費(fèi)用和獲得便捷的電力。但是目前并不是所有人都有使用清潔能源的意識(shí)，對(duì)風(fēng)能發(fā)電也沒(méi)有太多了解，大多數(shù)人仍然采用傳統(tǒng)發(fā)電方式，這一點(diǎn)給風(fēng)力發(fā)電還是帶來(lái)了一定程度的影響。從這些可以得出：家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)的消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力較弱。 新進(jìn)入者的威脅 一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者會(huì)帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。如果新的企業(yè)進(jìn)入壁壘越低、預(yù)期的報(bào)復(fù)越小則進(jìn)入該行業(yè)的可能性越大。從前面的分析可知，目前市場(chǎng)上的家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)幾乎沒(méi)有差異優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品科技含量低，企業(yè)投資不大，要獲得市場(chǎng)營(yíng)銷渠道也并不困難。這樣新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘較低，比較容易進(jìn)入市場(chǎng)。因此這些因素表明：要進(jìn)入家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場(chǎng)是比較容易的。 替代品的威脅 到20世紀(jì)80年代末，主要發(fā)電形式是火力發(fā)電、水力發(fā)電和核能發(fā)電，其中火力發(fā)電和核能發(fā)電會(huì)污染環(huán)境，受到能源緊缺的制約，無(wú)論是其中的哪一種都必須付電費(fèi)。節(jié)能環(huán)保已是當(dāng)今社會(huì)的主要發(fā)展方向，風(fēng)力發(fā)電作為清潔能源被大力倡導(dǎo)，因此家用的風(fēng)力發(fā)電機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。而風(fēng)力是一種無(wú)污染的可持續(xù)的新能源，家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)費(fèi)用低、使用壽命長(zhǎng)對(duì)地基的要求較低、對(duì)電網(wǎng)波動(dòng)影響小、占用場(chǎng)地少、低噪音，又可以為居民節(jié)省費(fèi)用，風(fēng)力發(fā)電機(jī)在農(nóng)村與牧區(qū)市場(chǎng)上時(shí)很有競(jìng)爭(zhēng)力的?？梢哉f(shuō)，家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)還是受到了替代品一定程度的壓力。 行業(yè)內(nèi)已有對(duì)手的威脅 小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)的研發(fā)雖然從80年代就開(kāi)始了，家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)在中國(guó)也有所普及，但是目前市場(chǎng)上仍無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)者不具有品牌優(yōu)勢(shì)。眾多家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)的生產(chǎn)廠家規(guī)模都較小，相對(duì)市場(chǎng)占有率較低，難以形成壟斷。因此只要抓住了技術(shù)優(yōu)勢(shì)即可在市場(chǎng)上占有有利地位。 從上述五力分析可知，家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)頗具吸引力的市場(chǎng)；同時(shí)，其市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，進(jìn)入障礙低。五、項(xiàng)目可行性綜合上述四個(gè)方面的市場(chǎng)分析資料可以看出，家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?、無(wú)優(yōu)勢(shì)品牌、企業(yè)規(guī)模較小、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全、市場(chǎng)吸引力較大等特征都充分說(shuō)明了家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目是可行的。從消費(fèi)者、廠家及經(jīng)銷商三個(gè)角度來(lái)看，家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場(chǎng)目前是不成熟的，現(xiàn)在進(jìn)入該市場(chǎng)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為，首先必須結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)找到一個(gè)產(chǎn)品切入點(diǎn)，在新產(chǎn)品研發(fā)上加大投資，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時(shí)建立和健全產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做市場(chǎng)方能成功地把握這個(gè)機(jī)會(huì)并取得成功。企業(yè)應(yīng)注意的是前期如何打開(kāi)市場(chǎng)、中期如何站穩(wěn)市場(chǎng)和后期如何維持市場(chǎng)。這對(duì)企業(yè)是非常關(guān)鍵也是非常艱巨的，它需要企業(yè)以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，全體員工齊心協(xié)力按既定的營(yíng)銷方案與步驟，步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、謹(jǐn)慎小心，才可能取得成功。第二章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略六、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 在目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略上，我們選擇差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略中國(guó)幅員遼闊，不同地區(qū)的風(fēng)能狀況不同，所以不同地區(qū)對(duì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)的需求不同，在前面的分析中也提到過(guò)，我國(guó)西北、華北及東南沿海地區(qū)風(fēng)力資源是較為豐富的。另外又可將整個(gè)市場(chǎng)分為城市地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)和牧區(qū)。城市用電較方便，居民收入較農(nóng)村高；邊遠(yuǎn)地區(qū)居住分散的農(nóng)牧民群眾用電則比較困難，收入條件有限，而對(duì)家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)的需求相對(duì)較大。同時(shí)，居民的收入狀況也會(huì)影響其購(gòu)買需求。因此我們采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。圖二：我國(guó)全年320米/秒風(fēng)速小時(shí)數(shù)分布圖 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 隨著市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化，如何使得自己在強(qiáng)手如林的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出很關(guān)鍵，而差異化就是一條可行捷徑。其核心思想“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”是在市場(chǎng)細(xì)分的
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