家用風力發(fā)電機項目整體方案(編輯修改稿)
2025-06-05 22:45 本頁面
【文章內容簡介】 對質量影響大、企業(yè)采購轉換成本越高且供應商前向一體化可能性越大，供應商的討價還價能力越強。供應商的討價還價能力越強，市場吸引力越小，項目可行性越低。家用風力發(fā)電機的原材料多種多樣，特定的產品決定其采用何種材料，且不同部分材料也有所不同。據資料顯示，目前我國家用風力發(fā)電機使用比較廣泛的材料是玻璃鋼?，F在受國際金融危機的影響，原油價格的波動，樹脂制造業(yè)獲得了數年來從未有過的低價化工原材料，國內玻璃纖維過度夸張，出口受阻，玻璃纖維價格已維持在保本的邊緣上。這種價格走勢極大的刺激了玻璃鋼企業(yè)的利好和產業(yè)的低成本擴張。同時，近年來國家相繼出臺了一系列利于發(fā)展風能產業(yè)的政策措施。由以上可以得出：企業(yè)原材料的供應商討價還價能力較弱。 消費者討價還價能力 消費者討價還價能力主要體現在強行壓低價格、要求更高質量和更多服務三個方面。消費者討價還價能力主要受消費者集體購買的可能性、產品的標準化程度、購買者對產品質量的敏感性、替代品的替代程度、大批量購買的普遍性、產品在購買者成本中占的比例、購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖等幾個方面因素的影響。消費者討價還價能力越強，產品競爭可能越激烈，成本越高，盈利空間越小，從而市場吸引力越小，項目可行性越低。家用風力發(fā)電機的目標市場主要定位于農村市場和牧區(qū)市場。應用小型風力發(fā)電機是中國農村能源開發(fā)的一個組成部分。小型風力發(fā)電機能夠通過現場發(fā)電或小型并網設備向并網電力很難送達的偏遠地區(qū)和牧區(qū)提供電能。新型能源不僅為牧民省了錢，而且改善了供能質量。且家用風力發(fā)電機的耐用年限在20年以上，所以裝了它，大概可以有20年不用繳電費，農村居民和牧民可可以極大地節(jié)省費用和獲得便捷的電力。但是目前并不是所有人都有使用清潔能源的意識，對風能發(fā)電也沒有太多了解，大多數人仍然采用傳統發(fā)電方式，這一點給風力發(fā)電還是帶來了一定程度的影響。從這些可以得出：家用風力發(fā)電機的消費者討價還價能力較弱。 新進入者的威脅 一個行業(yè)的新進入者會帶來大量的資源和額外的生產能力，并且要求獲得市場份額，增強市場競爭程度。如果新的企業(yè)進入壁壘越低、預期的報復越小則進入該行業(yè)的可能性越大。從前面的分析可知，目前市場上的家用風力發(fā)電機幾乎沒有差異優(yōu)勢，產品科技含量低，企業(yè)投資不大，要獲得市場營銷渠道也并不困難。這樣新進入者進入市場的壁壘較低，比較容易進入市場。因此這些因素表明：要進入家用風力發(fā)電機市場是比較容易的。 替代品的威脅 到20世紀80年代末，主要發(fā)電形式是火力發(fā)電、水力發(fā)電和核能發(fā)電，其中火力發(fā)電和核能發(fā)電會污染環(huán)境，受到能源緊缺的制約，無論是其中的哪一種都必須付電費。節(jié)能環(huán)保已是當今社會的主要發(fā)展方向，風力發(fā)電作為清潔能源被大力倡導，因此家用的風力發(fā)電機應運而生。而風力是一種無污染的可持續(xù)的新能源，家用風力發(fā)電機結構簡單，維護費用低、使用壽命長對地基的要求較低、對電網波動影響小、占用場地少、低噪音，又可以為居民節(jié)省費用，風力發(fā)電機在農村與牧區(qū)市場上時很有競爭力的。可以說，家用風力發(fā)電機還是受到了替代品一定程度的壓力。 行業(yè)內已有對手的威脅 小型風力發(fā)電機的研發(fā)雖然從80年代就開始了，家用風力發(fā)電機在中國也有所普及，但是目前市場上仍無強勢品牌，競爭者不具有品牌優(yōu)勢。眾多家用風力發(fā)電機的生產廠家規(guī)模都較小，相對市場占有率較低，難以形成壟斷。因此只要抓住了技術優(yōu)勢即可在市場上占有有利地位。 從上述五力分析可知，家用風力發(fā)電機市場是一個頗具吸引力的市場；同時，其市場潛力大，競爭不激烈，進入障礙低。五、項目可行性綜合上述四個方面的市場分析資料可以看出，家用風力發(fā)電機市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆o優(yōu)勢品牌、企業(yè)規(guī)模較小、營銷網絡不健全、市場吸引力較大等特征都充分說明了家用風力發(fā)電機項目是可行的。從消費者、廠家及經銷商三個角度來看，家用風力發(fā)電機市場目前是不成熟的，現在進入該市場是一個很好的機會。我們認為，首先必須結合企業(yè)自身優(yōu)勢找到一個產品切入點，在新產品研發(fā)上加大投資，把好產品質量關，同時建立和健全產品營銷網絡，認真做市場方能成功地把握這個機會并取得成功。企業(yè)應注意的是前期如何打開市場、中期如何站穩(wěn)市場和后期如何維持市場。這對企業(yè)是非常關鍵也是非常艱巨的，它需要企業(yè)以企業(yè)文化為基礎，全體員工齊心協力按既定的營銷方案與步驟，步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打、謹慎小心，才可能取得成功。第二章 目標市場營銷戰(zhàn)略六、目標市場營銷戰(zhàn)略 目標市場戰(zhàn)略 在目標市場戰(zhàn)略上，我們選擇差異性營銷戰(zhàn)略中國幅員遼闊，不同地區(qū)的風能狀況不同，所以不同地區(qū)對風力發(fā)電機的需求不同，在前面的分析中也提到過，我國西北、華北及東南沿海地區(qū)風力資源是較為豐富的。另外又可將整個市場分為城市地區(qū)、農村地區(qū)和牧區(qū)。城市用電較方便，居民收入較農村高；邊遠地區(qū)居住分散的農牧民群眾用電則比較困難，收入條件有限，而對家用風力發(fā)電機的需求相對較大。同時，居民的收入狀況也會影響其購買需求。因此我們采用差異性營銷戰(zhàn)略。圖二：我國全年320米/秒風速小時數分布圖 市場定位戰(zhàn)略 隨著市場越來越同質化，如何使得自己在強手如林的同業(yè)競爭中脫穎而出很關鍵，而差異化就是一條可行捷徑。其核心思想“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”是在市場細分的
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