家用風力發(fā)電機項目整體方案-預覽頁
【正文】 ，風光互補系統(tǒng)等新型技術的日漸成熟，小型風力發(fā)電的成本可望再降，經(jīng)濟效益和社會效益提升，小型風力發(fā)電市場潛力巨大。雖然家用風力發(fā)電機是一種新興的產(chǎn)品，但廠家、商家長時間都沒有認識到投資此行業(yè)的前景，規(guī)模投入與開發(fā)的效益都不大；而大部分消費者對于清潔能源發(fā)電的意義認識也不足。二、市場特征 受地域限制影響大的特征 我國的國土面積廣闊，風力發(fā)電有很大的發(fā)展空間，但主要仍限于西北、華北及東南沿海地區(qū)，從風電場的分布情況可知在風力資源的開發(fā)方面，新疆、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、浙江、廣東、福建、海南等省份是比較領先的。 無優(yōu)勢品牌與無序經(jīng)營的特征 現(xiàn)今家用風力發(fā)電機市場仍未完全打開，市場上的品牌還有一些來自香港、臺灣等地區(qū)。 市場上產(chǎn)品科技含量不高的特征 就家用風力發(fā)電機本身來說，產(chǎn)品生產(chǎn)應該需要有一定的科技含量，但目前市場上的產(chǎn)品根據(jù)配備電池的容量不同等品質(zhì)差別很大，大多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量低劣，且價格低廉，只需要不到幾千元，與國外近萬元的產(chǎn)品根本無法相提并論，其市場狀況的發(fā)展令人擔憂。另外，還必須盡快爭取產(chǎn)品全方位的上市，避免時差危機。廠家沒有建立起自己的營銷渠道或網(wǎng)絡，除了極個別的廠家有通過互聯(lián)網(wǎng)這種渠道銷售產(chǎn)品，基本上都是沿用廠家直銷的老套路在經(jīng)銷自己的產(chǎn)品；另外，大多數(shù)企業(yè)在訂價、宣傳、質(zhì)量、類型等諸多方面也缺少系統(tǒng)創(chuàng)意和高招。有的地方還在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中利用風力提水機，不僅用于換水，更可作為魚池的增氧設備，節(jié)約用電。拿國外生產(chǎn)的風力發(fā)電機來說，如采用垂直軸風車葉片的產(chǎn)品可以利用來自各個方向的風，具有風切音較小的優(yōu)點，而且采用了靜音設計，因此也可用于住宅密集區(qū)。結構越簡單，不僅能減輕重量，同時還能減小機械損耗。麥克爾供應商的討價還價能力越強，市場吸引力越小，項目可行性越低。這種價格走勢極大的刺激了玻璃鋼企業(yè)的利好和產(chǎn)業(yè)的低成本擴張。消費者討價還價能力主要受消費者集體購買的可能性、產(chǎn)品的標準化程度、購買者對產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性、替代品的替代程度、大批量購買的普遍性、產(chǎn)品在購買者成本中占的比例、購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖等幾個方面因素的影響。小型風力發(fā)電機能夠通過現(xiàn)場發(fā)電或小型并網(wǎng)設備向并網(wǎng)電力很難送達的偏遠地區(qū)和牧區(qū)提供電能。但是目前并不是所有人都有使用清潔能源的意識，對風能發(fā)電也沒有太多了解，大多數(shù)人仍然采用傳統(tǒng)發(fā)電方式，這一點給風力發(fā)電還是帶來了一定程度的影響。從前面的分析可知，目前市場上的家用風力發(fā)電機幾乎沒有差異優(yōu)勢，產(chǎn)品科技含量低，企業(yè)投資不大，要獲得市場營銷渠道也并不困難。節(jié)能環(huán)保已是當今社會的主要發(fā)展方向，風力發(fā)電作為清潔能源被大力倡導，因此家用的風力發(fā)電機應運而生。眾多家用風力發(fā)電機的生產(chǎn)廠家規(guī)模都較小，相對市場占有率較低，難以形成壟斷。從消費者、廠家及經(jīng)銷商三個角度來看，家用風力發(fā)電機市場目前是不成熟的，現(xiàn)在進入該市場是一個很好的機會。第二章 目標市場營銷戰(zhàn)略六、目標市場營銷戰(zhàn)略 目標市場戰(zhàn)略 在目標市場戰(zhàn)略上，我們選擇差異性營銷戰(zhàn)略中國幅員遼闊，不同地區(qū)的風能狀況不同，所以不同地區(qū)對風力發(fā)電機的需求不同，在前面的分析中也提到過，我國西北、華北及東南沿海地區(qū)風力資源是較為豐富的。因此我們采用差異性營銷戰(zhàn)略。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費需求的多樣化特性?？梢岳脕碜愿鱾€方向的風，具有風切音較小的優(yōu)點，由于采用了靜音設計，因而也可用于住宅密集區(qū)。除家庭外，預計這種小型風力發(fā)電機還將用于學校等公共設施。企業(yè)的競爭能力越能體現(xiàn)在顧客服務水平上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。我們從售前、售中、售后三方面把好關，免費送貨上門、免費安裝，并提供較長時間的保修，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，盡力讓客人滿意。同時也有利于新產(chǎn)品的推出，如果品牌已經(jīng)具有一定的市場地位，新產(chǎn)品的推出無須過多宣傳便會讓消費者產(chǎn)生認知。當前，市場細分的重要性并沒有受到同行業(yè)的高度重視，實際操作上做的也很不夠。因此產(chǎn)品結構必須以社會購買力為參照。對于我們的產(chǎn)品要制訂保證渠道各環(huán)節(jié)合理利潤的價格體系，實行差別定價策略，首先對不同規(guī)格和型號的家用風力發(fā)電機，制定不同的價格。這種方式僅在創(chuàng)業(yè)初期使用，這樣有利于企業(yè)集中精力搞好產(chǎn)品生產(chǎn)，特別是保證產(chǎn)品質(zhì)量，而最大的優(yōu)點則在于有助于企業(yè)產(chǎn)品迅速走向市場和占領市場，獲得一定的市場知名度。（3） 網(wǎng)上銷售平臺。如面向農(nóng)村市場銷售的情況，可以通過在農(nóng)博會設立展位問訊處，以便銷售。戶外廣告的設置可為廣告主和客戶直接快捷地進行信息交流提供舞臺。（2）宣傳手冊。企業(yè)要通過宣傳手冊的作用，爭取代理商對企業(yè)及其產(chǎn)品認同和支持，使他們有積極性大力推薦家用風力發(fā)電機產(chǎn)品。八、行動方案新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低,競爭力不強，市場占有率低，為改變這種局面，要實施強有力的營銷方案。依據(jù)目前的風車技術，大約是每秒三公尺的微風速度（微風的程度），便可以開始發(fā)電。而現(xiàn)在的風力發(fā)電機比幾年前的性能有很大改進，以前只是在少數(shù)邊遠地區(qū)使用，風力發(fā)電機接一個15W的燈泡直接用電，一明一暗并會經(jīng)常損壞燈泡。在旅游景區(qū)、邊防、學校、部隊乃至落后的山區(qū)，風力發(fā)電機正在成為人們的采購熱點。 ③蓄電池的選用則以下列經(jīng)驗公式來計算：蓄電池容量247。12)≈。對地基要求低、占用場地少、維護方便、使用壽命長久。11 / 11
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