家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目整體方案-預(yù)覽頁
【正文】 ，風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)等新型技術(shù)的日漸成熟，小型風(fēng)力發(fā)電的成本可望再降，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益提升，小型風(fēng)力發(fā)電市場潛力巨大。雖然家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)是一種新興的產(chǎn)品，但廠家、商家長時(shí)間都沒有認(rèn)識(shí)到投資此行業(yè)的前景，規(guī)模投入與開發(fā)的效益都不大；而大部分消費(fèi)者對(duì)于清潔能源發(fā)電的意義認(rèn)識(shí)也不足。二、市場特征 受地域限制影響大的特征 我國的國土面積廣闊，風(fēng)力發(fā)電有很大的發(fā)展空間，但主要仍限于西北、華北及東南沿海地區(qū)，從風(fēng)電場的分布情況可知在風(fēng)力資源的開發(fā)方面，新疆、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、浙江、廣東、福建、海南等省份是比較領(lǐng)先的。 無優(yōu)勢品牌與無序經(jīng)營的特征 現(xiàn)今家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場仍未完全打開，市場上的品牌還有一些來自香港、臺(tái)灣等地區(qū)。 市場上產(chǎn)品科技含量不高的特征 就家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)本身來說，產(chǎn)品生產(chǎn)應(yīng)該需要有一定的科技含量，但目前市場上的產(chǎn)品根據(jù)配備電池的容量不同等品質(zhì)差別很大，大多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量低劣，且價(jià)格低廉，只需要不到幾千元，與國外近萬元的產(chǎn)品根本無法相提并論，其市場狀況的發(fā)展令人擔(dān)憂。另外，還必須盡快爭取產(chǎn)品全方位的上市，避免時(shí)差危機(jī)。廠家沒有建立起自己的營銷渠道或網(wǎng)絡(luò)，除了極個(gè)別的廠家有通過互聯(lián)網(wǎng)這種渠道銷售產(chǎn)品，基本上都是沿用廠家直銷的老套路在經(jīng)銷自己的產(chǎn)品；另外，大多數(shù)企業(yè)在訂價(jià)、宣傳、質(zhì)量、類型等諸多方面也缺少系統(tǒng)創(chuàng)意和高招。有的地方還在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中利用風(fēng)力提水機(jī)，不僅用于換水，更可作為魚池的增氧設(shè)備，節(jié)約用電。拿國外生產(chǎn)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)來說，如采用垂直軸風(fēng)車葉片的產(chǎn)品可以利用來自各個(gè)方向的風(fēng)，具有風(fēng)切音較小的優(yōu)點(diǎn)，而且采用了靜音設(shè)計(jì)，因此也可用于住宅密集區(qū)。結(jié)構(gòu)越簡單，不僅能減輕重量，同時(shí)還能減小機(jī)械損耗。麥克爾供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，市場吸引力越小，項(xiàng)目可行性越低。這種價(jià)格走勢極大的刺激了玻璃鋼企業(yè)的利好和產(chǎn)業(yè)的低成本擴(kuò)張。消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力主要受消費(fèi)者集體購買的可能性、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、購買者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性、替代品的替代程度、大批量購買的普遍性、產(chǎn)品在購買者成本中占的比例、購買者后向一體化的戰(zhàn)略意圖等幾個(gè)方面因素的影響。小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)能夠通過現(xiàn)場發(fā)電或小型并網(wǎng)設(shè)備向并網(wǎng)電力很難送達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)和牧區(qū)提供電能。但是目前并不是所有人都有使用清潔能源的意識(shí)，對(duì)風(fēng)能發(fā)電也沒有太多了解，大多數(shù)人仍然采用傳統(tǒng)發(fā)電方式，這一點(diǎn)給風(fēng)力發(fā)電還是帶來了一定程度的影響。從前面的分析可知，目前市場上的家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)幾乎沒有差異優(yōu)勢，產(chǎn)品科技含量低，企業(yè)投資不大，要獲得市場營銷渠道也并不困難。節(jié)能環(huán)保已是當(dāng)今社會(huì)的主要發(fā)展方向，風(fēng)力發(fā)電作為清潔能源被大力倡導(dǎo)，因此家用的風(fēng)力發(fā)電機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。眾多家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)的生產(chǎn)廠家規(guī)模都較小，相對(duì)市場占有率較低，難以形成壟斷。從消費(fèi)者、廠家及經(jīng)銷商三個(gè)角度來看，家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)市場目前是不成熟的，現(xiàn)在進(jìn)入該市場是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。第二章 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略六、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 在目標(biāo)市場戰(zhàn)略上，我們選擇差異性營銷戰(zhàn)略中國幅員遼闊，不同地區(qū)的風(fēng)能狀況不同，所以不同地區(qū)對(duì)風(fēng)力發(fā)電機(jī)的需求不同，在前面的分析中也提到過，我國西北、華北及東南沿海地區(qū)風(fēng)力資源是較為豐富的。因此我們采用差異性營銷戰(zhàn)略。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費(fèi)需求的多樣化特性?？梢岳脕碜愿鱾€(gè)方向的風(fēng)，具有風(fēng)切音較小的優(yōu)點(diǎn)，由于采用了靜音設(shè)計(jì)，因而也可用于住宅密集區(qū)。除家庭外，預(yù)計(jì)這種小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)還將用于學(xué)校等公共設(shè)施。企業(yè)的競爭能力越能體現(xiàn)在顧客服務(wù)水平上，市場差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。我們從售前、售中、售后三方面把好關(guān)，免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝，并提供較長時(shí)間的保修，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡力讓客人滿意。同時(shí)也有利于新產(chǎn)品的推出，如果品牌已經(jīng)具有一定的市場地位，新產(chǎn)品的推出無須過多宣傳便會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知。當(dāng)前，市場細(xì)分的重要性并沒有受到同行業(yè)的高度重視，實(shí)際操作上做的也很不夠。因此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須以社會(huì)購買力為參照。對(duì)于我們的產(chǎn)品要制訂保證渠道各環(huán)節(jié)合理利潤的價(jià)格體系，實(shí)行差別定價(jià)策略，首先對(duì)不同規(guī)格和型號(hào)的家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)，制定不同的價(jià)格。這種方式僅在創(chuàng)業(yè)初期使用，這樣有利于企業(yè)集中精力搞好產(chǎn)品生產(chǎn)，特別是保證產(chǎn)品質(zhì)量，而最大的優(yōu)點(diǎn)則在于有助于企業(yè)產(chǎn)品迅速走向市場和占領(lǐng)市場，獲得一定的市場知名度。（3） 網(wǎng)上銷售平臺(tái)。如面向農(nóng)村市場銷售的情況，可以通過在農(nóng)博會(huì)設(shè)立展位問訊處，以便銷售。戶外廣告的設(shè)置可為廣告主和客戶直接快捷地進(jìn)行信息交流提供舞臺(tái)。（2）宣傳手冊(cè)。企業(yè)要通過宣傳手冊(cè)的作用，爭取代理商對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品認(rèn)同和支持，使他們有積極性大力推薦家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)產(chǎn)品。八、行動(dòng)方案新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低,競爭力不強(qiáng)，市場占有率低，為改變這種局面，要實(shí)施強(qiáng)有力的營銷方案。依據(jù)目前的風(fēng)車技術(shù)，大約是每秒三公尺的微風(fēng)速度（微風(fēng)的程度），便可以開始發(fā)電。而現(xiàn)在的風(fēng)力發(fā)電機(jī)比幾年前的性能有很大改進(jìn)，以前只是在少數(shù)邊遠(yuǎn)地區(qū)使用，風(fēng)力發(fā)電機(jī)接一個(gè)15W的燈泡直接用電，一明一暗并會(huì)經(jīng)常損壞燈泡。在旅游景區(qū)、邊防、學(xué)校、部隊(duì)乃至落后的山區(qū)，風(fēng)力發(fā)電機(jī)正在成為人們的采購熱點(diǎn)。 ③蓄電池的選用則以下列經(jīng)驗(yàn)公式來計(jì)算：蓄電池容量247。12)≈。對(duì)地基要求低、占用場地少、維護(hù)方便、使用壽命長久。11 / 11
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