會展可行性方案報告書(編輯修改稿)
2025-06-03 22:36 本頁面
【文章內容簡介】 其他各類子行業(yè)。 截止2014年底，中國金屬切削機床制造業(yè)擁有646家企業(yè)，比2013年增加133家；，%。 數據來源中國數據網（2） 2014年，全球金屬切削機床產值484億歐元，成形機床168億歐元，在機床總產值中的占比穩(wěn)定在73%和27%，年同比增速分別為15%和10%，切削機床增幅上升明顯。在全球主要競爭者中，日本切削機床的占比最高，達到87%；隨后的瑞士為85%，中國臺灣84%.德國切削占比為74%，與美國相同，韓國升至73%，中國升至67%；意大利切削機床和成形機床平分秋色，各占50%。 數據來源中國數據網（3） 2014年，%的占比繼續(xù)位居第一；中國切削機床產值98億歐元，%，排名第二；德國增長12%，%，位列第三；%的占比領先韓國（%）。 數據來源中國數據網（4） 我國機床行業(yè)正處于高速發(fā)展時期，行業(yè)總產值和銷售收入連續(xù)6年保持20%以上的增長，數控機床消費連續(xù)5年位居世界第一。 數據來源中國數據網（5） 國家發(fā)改委、中國機械工業(yè)協(xié)會測算，2015年中國金屬切削機床行業(yè)工業(yè)總產值將超過2000億元，成為全球第一大金屬切削機床生產基地。 數據來源中國數據網（6） 我國機床行業(yè)正處于高速發(fā)展時期，行業(yè)總產值和銷售收入連續(xù)6年保持20%以上的增長，數控機床消費連續(xù)5年位居世界第一。預計2015年中，中國數控機床消費有望超過65億歐元，臺數超過10萬臺，中高檔數控機床比例大幅增加。 數據來源中國數據網 金屬切削機床展與工博會的區(qū)別和聯(lián)系（1）金屬切削機床行業(yè)是工業(yè)行業(yè)的一個分支，工博會（中國國際工業(yè)博覽會）與金屬切削機床展兩者之間即有聯(lián)系，又有區(qū)別，聯(lián)系是金屬切削機床展是工博會眾多內容中的一個單元；區(qū)別是工博會是綜合類型的工業(yè)展，金屬切削機床展是單一的展覽，專業(yè)、精細是任何綜合類展覽所無法比擬的。（2）第17博會舉行的地點已由上海新國際博覽中心改在國家會展中心（上海）舉行，金屬切削機床展的舉資源整合使用，將會是上海新國際博覽中心后續(xù)標志性展會。（3）工博會的舉辦時間是每年的11月，而金屬切削機床展的時間是每年的4月的最后一周的周一到周五，二者上的時間沒有沖突，相互影響極低。 參展商和專業(yè)觀眾的需求（1）面對蜂擁而至的展會邀請，作為參展商的企業(yè)將更多關注以下問題：◎是否參加展會？◎參展能帶來哪些利益？◎該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息？◎如何與很強的對手同臺競展等一系列問題都心存疑惑？（2）專業(yè)觀眾（采購商、經銷商、產品使用者等）關注的則是：◎能有多少專業(yè)廠家與會參展？◎展出的是哪類展品？◎有沒有能滿足他們需要的產品？◎怎樣采購到需要的、優(yōu)惠的、保質量的產品？ 以客戶需求為導向 第一步就是對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。 其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機制。 最后，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工，并有專人負責項目，強調企業(yè)內部的協(xié)調，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調作業(yè)。經常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。 “市場”問題(1) 定向邀請：擁有300000余家專業(yè)采購商數據庫，通過電話、傳真、郵寄等形式一對一邀請，進一步突
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