零壓力銷售法ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 07:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，索取轉(zhuǎn)介紹 8 問題之于銷售，如同呼吸之于生命。 如果沒有提出問題，你就會死掉。 如果問得不正確，你不會立刻死掉，但也是早晚的事。 如果你問的正確，答案是：成交。 設計問題和提問 的三段式策略 第一階段：進行一些市實行的、別人無可 批駁的闡述 第二階段：進行一些個人評價，以此反映出你的豐富經(jīng)驗，建立可信度 第三階段：問一個開放式問題，把前面兩 個階段的內(nèi)容融合起來 例： “您知道， X先生，對于人的一生來說，生老病死都是必不可少的一環(huán)?！? 例： “您是怎么保證使您的一生在風險來臨時依然享有快樂無憂，高品質(zhì)的生活？” 例： “我的經(jīng)驗告訴我，很多人沒有對人生遇到的風險給于足夠重視。他們沒能意識到每次風險來臨時，都不知所錯，甚至嚴重影響了家庭的生活?！? 9 你能在五個問題內(nèi)結(jié)束一次銷售嗎？ 一旦你通過提問搞清客戶的問題、需求和關(guān)心點，銷售方法就變得非常簡單。 五步提問法 問題 1： “ XX先生，你如何選擇保險？” 顧客說：“我比較關(guān)心服務質(zhì)量、價格”。 問題 2： “對好的服務質(zhì)量，您是如何定義的？” 顧客說：“服務質(zhì)量好就是隨時能幫助客戶解決問題，包括保全，理賠等?！? 您就問：“噢，您是不是覺得我們公司這次活動能夠很好的反映我們公司的服務質(zhì)量呢？” 對
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