鋪貨率調(diào)查教材ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 05:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他娛樂休閑服務(wù)場所 。 ◆ 現(xiàn)代通路：有自選貨架 、 收銀機的商店 ， 包括單店以及連鎖的超市 、 便利店 、 貨倉 、 量販 .(有 KA\商場 ) ◆ 批發(fā)： 實地執(zhí)行行走原則 起點 終點 選起點 ◆ 在該居委范圍任意選擇一點作為起點。（ 此處應(yīng)較易尋找、辨識、有標志性建筑或標識） ◆注意事項： ? 選起點時應(yīng)考慮盡量能夠使路線連續(xù)順暢，同時能在有限的小區(qū)域內(nèi)調(diào)查到最多的樣本。 ? 避免行走路線交叉； ? 嚴格遵循隨機選擇起點的原則； 實地執(zhí)行 ? 確定行走方向，按右手原則采取等距抽樣的方法進行調(diào)查。 右手原則 : 拐，但不能超出調(diào)查的區(qū)域。 ②如碰到小巷，進去按照右手原則調(diào)查一、二家店后，必須再返回原地繼續(xù)行走。 隔一抽一： 每區(qū)域塊抽查的樣本一般不超過 15個 (樣本量在 100以下的區(qū)域小區(qū)塊樣本量不能超過 10個 )。 由于右手原則、隔一抽一只針對士多，所以需注意左手邊學(xué)校、特通、批發(fā)、現(xiàn)代通路的查核。 實地執(zhí)行過程（續(xù)） 各店型的查核： 學(xué)校點：當(dāng)學(xué)校內(nèi)的客戶數(shù)超過 5家時，按隔一抽一原則， 5家內(nèi)可普查。 特通：一個特通點店鋪查核數(shù)不超過 2家，當(dāng)?shù)竭_一個目的地時，可先查特通。 商場、 KA、批發(fā)：見一家查一家。 KA不查核飲料，但要查核統(tǒng)一冰箱內(nèi)的陳列。 小區(qū)域的樣本不足處理 ①直接延伸調(diào)查區(qū)域，但不得和另一調(diào)查區(qū)域有重合部分。 ②在候補小區(qū)內(nèi)進行。 您、忙 你 心 心 亡 與店主接觸時的注意事項 必須清楚明確地表達 身份 來訪的目的 主動溝通 保持良好心態(tài) ? 使用禮貌文明用語：‘您’、‘請’、‘謝謝’ 記錄完后需向店主表示感謝并道別！ 與店主的溝通 ? 例：如存活期、產(chǎn)品價格登記。 記錄 ? 記錄應(yīng)完整、清楚、準確。 ? 鋪貨或陳列的情況均以調(diào)查員能直接觀察到為準，不得詢問店主或翻查陳列的情況，如有鋪貨但無陳列請用“△”表示，缺貨用“○ ”表示。 ? 明確存活期概念，注意個別有要求產(chǎn)品存活期的登記。 ? 針對無名士多，必須詳細登記其地址（可借助有 標志性的建筑 ），不允許地址欄有空白現(xiàn)象。 ? 檢查調(diào)查表有無疏漏的地方。 ? 如無重點產(chǎn)品（如 PET500鮮橙多、綠茶、冰紅茶、茶里王）鋪市，請進一步確認。 ? 查核過程中，注意行銷資訊的收集（如通路促銷、戶外廣告等）。 記錄的方法 ? 士多、學(xué)校、特通、批發(fā) ●產(chǎn)品較齊全 ●產(chǎn)品種類較少 ? 現(xiàn)代通路 ? ●記憶法 ●與店長溝通 ●直接抄
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1