【文章內(nèi)容簡介】 苗繁育的科研、生產(chǎn)，技術(shù)力量雄厚。對名優(yōu)花卉種苗繁育實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、科學(xué)化管理，品種豐富，外形美觀，成活率高。 成本、規(guī)模優(yōu)勢 該公司擁有5000畝育苗基地，對名優(yōu)花卉種苗繁育實行規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，科學(xué)化管理，實行統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一噴藥，采取節(jié)水措施灌溉，花卉苗木成活率高，大大降低了成本；另外，項目所在地地理位置優(yōu)越，地處南昌市與XX市中段，交通便利，運程較短，運輸成本較低。因成本降低，產(chǎn)品市場售價比同類產(chǎn)品低15%以上，具有極強的競爭力。 市場優(yōu)勢 項目單位長期從事花卉種苗繁育的生產(chǎn)，有廣泛的銷售渠道，在XX縣有一支長年從事花卉苗木銷售的經(jīng)紀(jì)人隊伍。名優(yōu)花卉苗木市場銷售優(yōu)勢明顯。 企業(yè)信譽優(yōu)勢XX省青蘋園林藝術(shù)有限公司奉行客戶至上的理念，近幾年來經(jīng)營得到了客戶廣泛的好評，建立了良好的企業(yè)信譽。2007年2月被XX市個體私營經(jīng)濟協(xié)會、XX縣工商局、XX縣個體私營經(jīng)濟協(xié)會評為“2006年度誠信經(jīng)營戶”。2007年4月獲“XX省重點保護野生植物及其產(chǎn)品經(jīng)營許可證”。2008年元月被XX市工商局評為“重合同守信用AA企業(yè)”。2008年6月2010年6月被XX農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)小組評為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營省級龍頭企業(yè)”；該公司以誠信為本，以相互合作、互惠互利為經(jīng)營原則，誠實交往，尊敬客戶，打造精品工程的經(jīng)營為宗旨，以最好的質(zhì)量為廣大新老客戶服務(wù)。4．2營銷策略、方案、模式 品質(zhì)營銷 現(xiàn)代市場營銷是品質(zhì)營銷時代，消費者的購買行為對產(chǎn)品品質(zhì)的信任度、認(rèn)可度有相當(dāng)大的聯(lián)系。品質(zhì)建設(shè)，既能保證產(chǎn)品銷售，又可為企業(yè)長期扎實地占有市場打下基礎(chǔ)。而目前大多數(shù)從事花卉苗木生產(chǎn)的企業(yè)都不重視產(chǎn)品品質(zhì)管理。XX省青蘋園林藝術(shù)有限公司依托技術(shù)優(yōu)勢，著力實施產(chǎn)品品質(zhì)管理，力求以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，將花卉苗木打造成XX及周邊省份的知名品牌。 合作營銷 項目單位將充分發(fā)揮當(dāng)?shù)鼗ɑ苊缒窘?jīng)紀(jì)人的銷售優(yōu)勢，建立與花卉苗木經(jīng)紀(jì)人的合作營銷模式。邀請經(jīng)紀(jì)人參觀繁育基地、培訓(xùn)花卉苗木生產(chǎn)、運輸、管理技術(shù)，讓經(jīng)紀(jì)人科學(xué)營銷。 工程營銷 項目單位在實施合作營銷的同時，將積極開展自銷。自銷主要針對工程項目，特別是城市廣場、道路、公園以及工業(yè)園區(qū)、住區(qū)、行政事業(yè)單位建設(shè)項目。為此，項目單位將建立專門的工程銷售隊伍，及時了解工程綠化信息，積極參與工程綠化招標(biāo)。4．3市場風(fēng)險分析4．3．1風(fēng)險因素分析市場風(fēng)險本項目產(chǎn)品為名優(yōu)花卉苗木，市場風(fēng)險主要來自需求下降、產(chǎn)品過剩和價格下跌。隨著全球金融危機對我國經(jīng)濟影響的加深，新開工住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)出現(xiàn)下降，對花卉苗木的需求會有所下降，競爭將更加激烈。產(chǎn)品質(zhì)量安全造成的風(fēng)險主要來自于病蟲害和其他動物危害。具體表現(xiàn)為：病蟲害可能對種子園、苗圃、名優(yōu)花卉示范基地等造成毀滅性的災(zāi)害，另外，牲畜、鼠害對花卉幼苗、良種的損害、咬傷也會造成花卉、良種的大量損失。人為破壞造成的風(fēng)險人為破壞具有難控制性的特點，更容易在發(fā)生交通便利或經(jīng)濟價值高的基地中，表現(xiàn)為踐踏基地、偷采種子以及不利于種苗生長和生態(tài)安全的各種破壞行為。人力不可抗拒因素可能因自然災(zāi)害導(dǎo)致減產(chǎn)或絕收。4．3．2防范和降低風(fēng)險的對策市場風(fēng)險的防范積極拓展新的銷路，隨著國家刺激經(jīng)濟政策的實施，一大批鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)施開始實施，項目單位將把銷售市場轉(zhuǎn)到公路等基礎(chǔ)設(shè)施的綠化上來。同時加大科技投入，加強管理，降低產(chǎn)品成本。產(chǎn)品質(zhì)量安全造成的風(fēng)險防范有害生物的防治必須堅持以防為主，標(biāo)本兼治的綜合治理原則，具體措施如下：（1）有害生物的防治應(yīng)嚴(yán)格按照《森林病蟲害防治條理》、《植物檢疫條例》、《XX省植物檢疫辦法》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，實行以防為主、以早為主、以林業(yè)技術(shù)為主、以生物為主的“四為主”方針和“誰經(jīng)營、誰防治”的責(zé)任制度；（2）按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行植物簡易制度。對進入基地的各種繁殖材料必須進行嚴(yán)格檢疫；（3）基地應(yīng)成立病蟲害防治組，負(fù)責(zé)有害生物檢測、防治，同時也要隨時關(guān)注病蟲害的發(fā)生、發(fā)展情況，以便及時匯報、及時治理；（4）在治理病蟲害時，原則上不使用農(nóng)藥，嚴(yán)禁使用劇毒或殘留期長的農(nóng)藥。人為破壞風(fēng)險的防范通過宣傳教育甚至法律手段等來防止人為破壞現(xiàn)象的發(fā)生。防范自然災(zāi)害不可抗拒因素降低風(fēng)險的對策是采取一切有效措施，加強災(zāi)害預(yù)防工作，把損失降到最低程度。第五章 建設(shè)方案5．1產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 本項目產(chǎn)品為名優(yōu)花卉，具體包括：流蘇相思、多花相思、大腺相思、香樟、桂花、原生茶花、嫁接茶花、廣玉蘭。本項目建設(shè)規(guī)模為：新建2500畝名優(yōu)花卉繁育基地及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。詳細(xì)情況見下表51和表52：表51 產(chǎn)品方案明細(xì)表種植項目規(guī)格繁育面積(畝)密度(株／畝)總數(shù)量(株)生產(chǎn)周期備注香樟Φ3cm300200600004年按Φl0cm標(biāo)準(zhǔn) 出售香樟Φ5cm300200600002年按Φl0cm標(biāo)準(zhǔn) 出售桂花桿徑23cm400200800004年按Φ10cm標(biāo)準(zhǔn) 出售原生茶花H80P4050020010000024年按Φ130cm標(biāo)準(zhǔn)出售嫁接茶花Φ810cm40060240035年廣玉蘭Φ1315cm300100300002年流蘇相思Φ12cm100200200002年多花相思Φ12cm100200200002年大腺相思Φ12cm100200200002年合計2500392400表52 建設(shè)規(guī)模明細(xì)表序號工程或費用名稱估算價值比例(％)建筑工程費設(shè)備購置費安裝工程費其他費用合計1工程費用1002工程建設(shè)其他費用8188183預(yù)備費用1616建設(shè)投資合計100834100比例(％)1001005．2建設(shè)規(guī)劃和布局本項目總規(guī)模5000畝，新開發(fā)2500畝為名優(yōu)花卉繁育基地。該基地規(guī)劃建設(shè)五個功能區(qū)：香樟園區(qū)位于本項目區(qū)東南邊，面積為600畝，其中種植Φ3cm香樟300畝，Φ5cm香樟300畝；桂花園區(qū)位于本項目區(qū)南邊，面積為400畝；茶花園區(qū)位于本項目區(qū)西邊，面積為900畝，其中種植原生茶花500畝，嫁接茶花400畝；廣玉蘭區(qū)位于本項目區(qū)西南邊，面積為600畝；流蘇相思、多花相思、大腺相思培育園區(qū)位于本項目區(qū)西邊，面積各為100畝，共計300畝。5．3建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)項目建設(shè)內(nèi)容嚴(yán)格按批準(zhǔn)的設(shè)計方案和要求進行施工，并嚴(yán)格執(zhí)行國家和行業(yè)的有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)?！督ㄖY(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》（2001）；《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強制性條文房屋建筑部分（2002）》；《林木種苗工程項目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》（試行）國家林業(yè)局（2004）；中華人民共和國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)LY514199《營造林工程建設(shè)項目文件組成及深度要求（試行）》；5．4工藝(技術(shù))方案5．4．1工藝（技術(shù)）路線及流程圖圖51 工藝（技術(shù)）路線及流程圖表整 地栽 苗澆水施肥除 草病蟲害防治修剪整形起 苗銷售購幼苗選種5．4．2工藝（技術(shù)）流程說明一是整地：最好做到三耕三耙，使土壤疏松、細(xì)碎、保蓄水分；二是選種：選種標(biāo)準(zhǔn)為外觀正常，粒大充實，內(nèi)含物新鮮，無病蟲，純度95％和含水量適度；三是栽苗：用種子繁殖。育苗前用100℃水浸種12分鐘，再用涼水浸24小時，陰干催芽后點播于營養(yǎng)袋內(nèi)，土壤以黃泥心土：泥炭土：火燒土=5：3：2為宜。早春23月份定植最佳，于5月1日前定植，都能在翌年春節(jié)前后開花。如要進行地苗移植，則最好選擇在春季移植，同時保證足夠的泥頭。苗高1015cm左右移植，打穴規(guī)格為40*40*30cm，種植時施少量復(fù)合肥和尿素作基肥，一般要求種植地排水良好、不蔭蔽?？刹捎脜仓?、片植、列植、盆植等栽培方式。流蘇、多花和大腺相思生長快、耐瘠薄，對水肥要求不嚴(yán)格，一般在種植后進行2次撫育即能生長良好，很快形成美觀的樹形；四是澆水施肥：（1）相思：進入生長期后，定期澆水，每周一次薄施漚熟的尿水或復(fù)合肥，入冬前施些鉀、硼肥，低溫天氣覆蓋塑料薄膜。（2）茶花：平常要用中性或偏酸性的地表水澆灌，澆水要掌握見干見濕。平常施肥可用復(fù)合肥2克/盆每1020天一次。（3）桂花：桂花性喜高溫、干燥，基質(zhì)不宜過濕，更不能漬水。新梢萌發(fā)前少澆，平時澆水以保持盆土含水量50%左右為宜。桂花喜肥，容器苗一年中能多次抽稍，每次抽稍前需用復(fù)合肥進行追肥。（4）廣玉蘭：定期中耕澆水施肥，根外追肥每年進行23次。（5）香樟：要保持土壤濕潤，適時灌溉。施肥應(yīng)掌握苗木生長最快的時期進行。59月是香樟生長的高峰期，此時追肥效果較好。五是除草：育苗地必須及時清除雜草。除草方式有人工、畜力、機械或化學(xué)除草等；六是病蟲害防治:（1）相思：常有白粉病發(fā)生，可用多菌靈（50%可濕性粉劑）300400倍液，每隔兩周噴灑一次進行防治。（2）茶花：病蟲害主要有炭疽病、枯枝病、蚜蟲及蛀莖蟲四種。炭疽病一般4月份開始發(fā)病，67月份病害達到高峰。其防治方法為在每年發(fā)病期前，噴灑1%的波爾多液，每半個月一次。并加強栽培管理，科學(xué)除草施肥。在春季可增施磷、鉀肥，%的磷酸二氫鉀水溶液?？葜Σ‰S著春季氣溫的回升，在病枯樹上越冬的病原菌飽子堆逐漸成熟，隨風(fēng)飄散到附近的茶花枝條上，從新芽、嫩枝傷口、葉痕、嫁接或修剪傷口等處，侵入茶樹為害，并大量繁殖。其防治方法為將帶病植株隔離養(yǎng)護。并在茶花植株萌芽抽梢之前，用甲基托布津、福美雙、百菌清等殺菌劑噴施，特別要保證枝條傷口部位的噴藥。蚜蟲的防治方法為在蚜蟲發(fā)生盛期，用50%磷胺乳劑2000倍液或50%樂果乳劑1000倍液噴灑茶花植株，每35天噴灑1次，連續(xù)3次，可消滅蚜蟲。蛀莖蟲的防治方法為用燈光誘殺成蟲。并在成蟲羽化高峰期，可用20%樂果乳劑500倍液或90%敵百蟲1000倍液噴灑。 （3）桂花：病蟲害主要有葉枯病、吉丁蟲幼蟲和介殼蟲三種。葉枯病在經(jīng)冬后的老葉上發(fā)生較多。其防治方法：加強培育管理。盆栽桂花要忌積水，增施腐殖質(zhì)肥料和鉀肥，以提高抗病力。病株要及時摘除病葉。在發(fā)病期間，初期可噴1:2:100倍石灰倍量式波爾多液，以后噴50%苯來特可濕性粉10001500倍液進行防治。吉丁蟲幼蟲的防治辦法:在幼蟲孵化盛期（一般5月份）刮除樹皮，涂以80％敵敵畏乳劑20倍液；成蟲發(fā)生期（約6月份）用90％敵百蟲1000倍液進行樹冠噴藥2至3次。 介殼蟲的防治辦法:在若蟲孵化期噴布20％％溴氰菊酯乳油2500倍液防治；在介殼形成時，噴灑40％速撲殺乳油1500倍液。（4）廣玉蘭：病蟲害主要有葉斑病和草履蚧兩種。葉斑病的病菌在寄主病殘體上越冬，雨季發(fā)病嚴(yán)重，高溫干燥條件下容易發(fā)病。其防治辦法：及時清除病殘體,定期噴灑多菌靈、甲基托布津等殺菌劑。草履蚧一年發(fā)生兩代，7月和9月為盛發(fā)期。其防治辦法:進行使用花保、蚍蟲啉等藥劑防治。（5）香樟：病蟲害主要有白粉病、黑斑病和樟葉蜂三種。白粉病的防治方法：苗圃要經(jīng)常注意環(huán)境衛(wèi)生，適當(dāng)疏苗；或發(fā)現(xiàn)少數(shù)病株時立即拔除或燒毀。，每10噴射一次，連續(xù)三、四次。 黑斑病在樟樹種子發(fā)芽出苗后長出14片葉時，容易發(fā)生此病。其防治方法：在發(fā)病時，先拔除燒毀病苗，%的高錳酸鉀或福爾馬林噴射二、三次，即可防止蔓延。 樟葉蜂一年中發(fā)生代數(shù)多，為害期長。其防治方法：。 七是修剪整形：苗木分枝力強、生長旺盛，往往形成一個廣卵形樹冠，但多數(shù)樹干低矮、枝杈過多，形成“小老樹”。整形就是使其樹干通直，修剪去與主干競爭的側(cè)枝，通常二米以下不留側(cè)枝，弱枝重剪。剪口附近如有小弱枝，則宜剪去