代理人培育輔導ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 23:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時間是否用在拜訪客戶 ？ 業(yè)務培訓專院直屬團隊成功系統(tǒng) 10 輔導的過程和實質(zhì) ＊ 協(xié)助代理人安排下周行程 (應安排至少 70%的行程 ) ＊討論下周 Case的進度 ＊檢視準客戶開發(fā)活動 ， 強調(diào)推薦介紹 ＊定出培育活動時間 ＊再次提醒下周目標 ＊給予鼓勵 、 建立信心 ， 以激勵性對話結(jié)尾 ＊ 記錄培育記錄 業(yè)務培訓專院直屬團隊成功系統(tǒng) 11 輔導的過程和實質(zhì) 發(fā)現(xiàn)問題 、 制定培育計劃 、 制定活動量目標 、 追蹤管理 業(yè)務培訓專院直屬團隊成功系統(tǒng) 12 發(fā)現(xiàn)問題的能力 分析每一個步驟中代理人可能存在的問題 （ 即主管需要去了解的問題 ， 并判斷什么事情最需要解決 ， 以及解決的方法 ） ? 1 培育記錄 ? 2 銷售記錄與市場形態(tài) ? 3 活動效能分析 業(yè)務培訓專院直屬團隊成功系統(tǒng) 13 發(fā)現(xiàn)問題的能力 那么多的問題 ， 怎么解決 ？ 3 首先要找到最關(guān)鍵的問題 ， 需要有判斷力 舉例：活動量不能達到目標 業(yè)務培訓專院直屬團隊成功系統(tǒng) 14 發(fā)現(xiàn)問題的能力 Will Do 愿不愿意做 （ 意愿 ） 招募 選才 培育 ?Can Do 能不能做 （ 能力 ） 經(jīng)驗 、 知識
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