代理人復習運作要領課程(編輯修改稿)
2025-02-07 21:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訕部 ? 推動形式：以“活動”帶動“活動”，圍繞“活動”做“訓練” ? 推動目的：訓練常態(tài)、新人第一個月積累 40個客戶名單，促成 12件 ? 推動關鍵：各層級統(tǒng)一思想，統(tǒng)一新人銷售模式和流程，訓練到位； 培訕 重慶分公司新人成長模式 ? 第一周（客戶積累 +新人推介會） 銜接訕練課程設置 目的 時間 課程內(nèi)容 課時 配套動作 每周 10訪，邀約 35人參加新人推介會 第一周 銜接訓練開營儀式 介紹新人展業(yè)模式及學習進度，公司每周活動安排，本周工作重點 工作日志填寫要求及規(guī)范 每人配發(fā) 1本工作日志 客戶積累方案的宣導 1 每人配套下發(fā) 10個客戶積累工具及積分換禮問卷 新人推介會的介紹及邀約話術訓練 2 確定新人推介會召開時 間 通關 1 通關大比拼 ? 第二周：課程設置（產(chǎn)品訓練） 目的 時間 課程內(nèi)容 課時 配套動作 每周 10訪（ 3個再訪，需求分析 第二周 上周問題的答疑和心態(tài)調(diào)整 激勵歌曲、優(yōu)秀人員答疑或分享 初次面談 三講（講自己、講公司） 1 展業(yè)夾 初次面談 三講（講產(chǎn)品） 2 金佑產(chǎn)品 +意外 交叉銷售業(yè)務的介紹 1 產(chǎn)品簡易資料 通關 1 通關大比拼 銜接訕練課程設置 ? 第三周：課程設置（客戶聯(lián)誼會） 目的 時間 課程內(nèi)容 課時 配套動作 每周 10訪（ 3個再訪，產(chǎn)品說明、促成） 第三周 上周問題的答疑和心態(tài)調(diào)整 激勵視頻、優(yōu)秀人員答疑或分享 產(chǎn)說會的邀約及會前注意事項的訓練 1 產(chǎn)說會會中注意事項及促成的訓練 2 產(chǎn)說會會后催收保費的訓練 2 通關 1 通關大比拼 銜接訕練課程設置 ? 第四周：課程設置（陪訪 +健康） 目的 時間 課程內(nèi)容 課時 配套動作 每周 10訪（ 12個促成） 第四周 上周問題的答疑和心態(tài)調(diào)整 促成的訓練和通關 1 促成的要領和方法 拒絕處理的訓練和通關 1 主顧開拓 轉(zhuǎn)介紹 2 結(jié)訓儀式 1 激勵方案的 兌現(xiàn) 銜接訕練課程設置 建立制度：差勤制度、業(yè)務激勵方案。 提前規(guī)劃：課表、講師提前溝通不安排。 會訖組細：家長會、分析總結(jié)會，兼講研討會。 追蹤體系：參訕、丼績、健康、財補、轉(zhuǎn)正、方案 職場布置：追蹤榜、榮譽榜 一、銜接訕練組
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