產品生命周期ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-01 22:09 本頁面
【文章內容簡介】 大眾市場中建立認知和興趣 對特征、目標和戰(zhàn)略的總結 （二）產品生命周期的成長階段 成長期的營銷策略 ?改進產品質量 ?增加產品功能、特性、款式等 ?進入新的細分市場 ?促銷轉變： 提高產品知名度 —— 說服消費者購買 ?為吸引顧客，適時降價 銷售 成本 利潤 營銷目標 產品 價格 銷售水平達到頂峰 低成本 先是高額利潤然后利潤開始下降 維持市場份額的前提下使利潤最大化 品牌和產品形式多樣化 競爭對等 分銷 密集分銷 廣告 強調產品差異性和利益 對特征、目標和戰(zhàn)略的總結 （三）產品生命周期的成熟階段 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略 — 成熟期 ? 質量改進 ? 產品 改進 ? 特點樣式改進 ? 附加產品改良 ? 價格 ? 營銷組合改進 ? 分銷 ? 廣告 ? 增加每次使用量 ? 轉變非使用者或尋找新用戶 ? 擴大品牌 使用人數(shù) ? 市場 改進 ? 促銷 ? 增加使用次數(shù) ? 增加顧客的 產品使用率 ? 爭取競爭對手的顧客 ? 進入新的細分市場 銷售 成本 利潤 營銷目標 產品 價格 銷售下降 低成本 下降的利潤 減少支出、維持、重置、收割或放棄產品 放棄老化的產品 降價 分銷 選擇性分銷 : 放棄不能獲利的渠道 廣告 僅僅用于維持現(xiàn)有忠誠顧客
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