經(jīng)銷商訂貨會實(shí)操方案大全(編輯修改稿)
2025-05-31 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相承擔(dān)，哪些費(fèi)用可以由廠家同時承擔(dān)等等。在費(fèi)用的名頭上要多下功夫，同時調(diào)整業(yè)務(wù)人員的相關(guān)提成，以確保訂貨會有一定的盈余。用好政策吊足客戶的胃口訂貨會的政策需要經(jīng)銷商下很大的功夫去制定，一個新穎的政策會吸引客戶的參與熱情，在眾多的連環(huán)政策中一定要有一個出彩的亮點(diǎn)來保證訂貨會高潮迭起，激發(fā)客戶的訂貨欲望?！皝砑此汀笨蛻糁灰獏⒓泳陀卸Y品相送，這個禮品要有一定的價(jià)值感，可以由廠家提供禮盒，也可以自己進(jìn)行產(chǎn)品組合?！坝喖椽劇庇嗀洉恼呦啾绕綍r的力度要大，讓客戶感覺到以后不會再有此力度的支持。如果有贈品，贈品一定要有價(jià)值感，并讓客戶切實(shí)感覺到可以考慮客戶目前代理的產(chǎn)品?！岸嘤喍嗒劇庇嗀洉恼咭锌布墸膭疃嘤嗀??？布壍闹贫?biāo)準(zhǔn)一定要考慮大部分客戶會訂貨的金額，同時兼顧個別大戶的訂貨積極性。“獎了再獎”盡可能制定抽獎的環(huán)節(jié)，以訂貨坎級獎勵抽獎券，以此增加客戶獲得多次抽獎的機(jī)會，增加獲得獎勵的機(jī)會，激發(fā)客戶多訂貨的激情。訂貨會一定要強(qiáng)調(diào)是現(xiàn)款訂貨會，不予欠賬，避免出現(xiàn)虛假訂貨，套取獎品的行為，如果確有客戶提出賒賬要求也要相關(guān)業(yè)務(wù)人員做出擔(dān)保，保證在一定的時間段把貨款打到經(jīng)銷商賬上。訂貨會政策制定出來后，一定要先和一部分知心客戶進(jìn)行溝通，取得一部分客戶的支持，避免在訂貨會上出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象。訂貨現(xiàn)場，場面一定要HOLD住訂貨會現(xiàn)場節(jié)奏的控制非常關(guān)鍵，流暢的節(jié)奏對客戶的訂貨激情起到很好的鼓舞激勵，場面火爆氛圍熱烈，會把訂貨會的期望值抬升到一個意想不到的效果!會場的布置要找好亮點(diǎn)會場的布置主題一定要醒目，所有參會的人員都能夠看到會議的主題及主持人的講話。產(chǎn)品的擺放造型新穎醒目，能夠吸引住客戶的目光。產(chǎn)品的產(chǎn)品手冊，企業(yè)簡介，樣品的進(jìn)價(jià)售價(jià)簽要清晰。布置好吊旗、海報(bào)、條幅、易拉寶、X展架、播放器等，如有必要最好能用投影儀，這樣客戶更能清晰地看到產(chǎn)品及政策會場外一定要掛好條幅，以方
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1