經(jīng)銷商訂貨會(huì)實(shí)操方案大全-資料下載頁
2025-05-04 18:15本頁面
【正文】 的廠家拍照的時(shí)候要注意拍攝的技巧性。會(huì)議當(dāng)天要提前檢查會(huì)場(chǎng)的相關(guān)準(zhǔn)備工作，前臺(tái)接待人員做好客戶的接待、簽到，做好客戶的登記、禮品發(fā)放，同時(shí)注意禮品發(fā)放時(shí)一家客戶只能領(lǐng)取一份，避免重復(fù)領(lǐng)取。業(yè)務(wù)人員要及時(shí)熱情地招呼好客戶，做到“眼觀六路耳聽八方”，做好客戶的政策介紹，訂貨工作，不要怠慢任何一個(gè)客戶。及時(shí)關(guān)注客戶的到來人數(shù)，業(yè)務(wù)人員要及時(shí)的打電話與客戶溝通，力爭(zhēng)讓預(yù)計(jì)的客戶全部到場(chǎng)。安排好客戶的訂貨，尤其是做好關(guān)系較好客戶的訂貨工作，讓他們起到帶領(lǐng)的作用(一些客戶可以在會(huì)前訂好貨，避免會(huì)場(chǎng)上客戶過多，照顧不過來，出現(xiàn)漏訂的客戶)?？刂坪脮?huì)議的節(jié)奏，避免時(shí)間過長，客戶不耐煩。產(chǎn)品的介紹不易過長，控制在半小時(shí)內(nèi)，中間可以穿插客戶訂貨的信息，不斷的烘托訂貨的氛圍?？梢园才乓恍S家的講話，以顯示廠家的支持。介紹產(chǎn)品時(shí)，要注意講解是如何進(jìn)行動(dòng)銷的，解決客戶擔(dān)心銷售不動(dòng)的問題以及退貨的問題。及時(shí)關(guān)注沒有訂貨的客戶，在用餐的過程中業(yè)務(wù)人員要辛苦一下，抓住客戶不訂貨不好意思的心里，追住客戶訂貨，同時(shí)利用好已訂貨客戶的資源，爭(zhēng)取讓所有客戶都能訂貨。會(huì)后跟進(jìn)執(zhí)行到位這也經(jīng)銷商在會(huì)議結(jié)束后要快速總結(jié)，尤其是一些慢待的客戶或者是有意見的客戶要及時(shí)溝通表示歉意，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以送一些小禮品作為補(bǔ)償，對(duì)一些訂貨積極的客戶要表示感謝，強(qiáng)化相互間的感情?？焖倥c廠家溝通備貨，將各種訂貨送至客戶處，對(duì)于一些沒有參加訂貨會(huì)的客戶可以適度的照顧給予一定的支持。及時(shí)跟進(jìn)客戶銷售的情況，及時(shí)予以調(diào)整，避免出現(xiàn)銷售不暢帶來的產(chǎn)品積壓，影響客戶的銷售熱情，造成退貨。如果有一些客戶訂貨量比較大，并且比平時(shí)的要貨量大出5倍以上，可以適度考慮貨物盡可能不要一次性發(fā)完，避免出現(xiàn)在客戶的倉庫內(nèi)積壓，形成不良影響。及時(shí)和廠家溝通，做好各項(xiàng)費(fèi)用的核銷工作，并對(duì)廠家的支持表示感謝。以上訂貨會(huì)實(shí)操方案希望能幫到大家，具體的情況還要根據(jù)大家的實(shí)際情況而定，切勿生搬硬套！
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1