卡百利品牌服裝營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 職業(yè)裝的發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)服裝領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了飛速跨越，取得了突飛猛進(jìn)的成績(jī)。我國(guó)本土知名品牌如雨后春筍般崛起。美邦，以純，森馬等一系列以休閑時(shí)尚 為特色的品牌贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。與此同時(shí)，隨著國(guó)際交流的不斷加深和國(guó)際貿(mào)易往來(lái)，國(guó)外知名品牌也陸續(xù)加入我國(guó)市場(chǎng)，對(duì)我們的品牌發(fā)展造成了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但是，在如此緊張的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們也看到了國(guó)家政府對(duì)我國(guó)企業(yè)的支持與幫助，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好的消息。政府提供了有力的政策，不再過(guò)分干預(yù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。政府投入完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)共同繁榮的局面。打造中國(guó)的地方名牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個(gè)全國(guó)休閑知名品牌，形成以點(diǎn)代面、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)的局面。對(duì)市場(chǎng)交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營(yíng)品類和檔次，更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營(yíng)特色。市場(chǎng)形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌。市場(chǎng)內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購(gòu)地圖和服務(wù)標(biāo)志要醒目明確。進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序，交易流程簡(jiǎn)潔流暢：提高商戶進(jìn)入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、代理商和加盟商。內(nèi)部環(huán)境分析“Cranberry”企業(yè)是新興的服裝品牌企業(yè)，它營(yíng)造了適合本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)獨(dú)特的交易環(huán)境和市場(chǎng)形象特色，為客戶提供個(gè)性化，專業(yè)化服務(wù)。本企業(yè)有著完善的服務(wù)體系，創(chuàng)自己的營(yíng)銷方法，直接與經(jīng)銷商簽協(xié)合作。先與山東省第一物流城臨沂的數(shù)十家物流公司達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系，真正確保企業(yè)營(yíng)銷渠道中的物流暢通無(wú)阻。再與各城市的農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠隨時(shí)了解金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)的變化情況，從而調(diào)整本企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃與資金籌劃措施?！癈ranberry”企業(yè)與淄博匯利通廣告公司及山東衡明律師事務(wù)所形成友好往來(lái)，能有效完成營(yíng)銷服務(wù)目標(biāo)。同時(shí)我們還有著新型服裝專業(yè)市場(chǎng)模式，如服裝展覽會(huì)，在主干道設(shè)立巨型廣告牌等，提高本品牌的宣傳力度，形成了良好的營(yíng)銷模式。 二．營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)在我們企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的山東省三四線城市中，本次的營(yíng)銷活動(dòng)主要對(duì)濱州市展開(kāi)。對(duì)于新投入市場(chǎng)的“卡百利”最主要的就是把市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)，在濱州市把“卡百利”品牌全面的面向消費(fèi)者，樹(shù)立良好的品牌形象，提高品牌知名度，從而使顧客樂(lè)意接受“卡百利”品牌服飾，使消費(fèi)者對(duì)“卡百利”品牌的忠誠(chéng)度逐漸提高，使其品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)在特殊位置，從而促進(jìn)銷售。目標(biāo)市場(chǎng)描述卡百利初次打入市場(chǎng)，考慮到諸多因素，先把企業(yè)目標(biāo)定位山東省的三四線城市，下面以山東省濱州市為例做詳細(xì)描述。濱州市屬于山東省的四線城市，近幾年隨著黃河流域三角洲的不斷開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。但以整體水平來(lái)看，經(jīng)濟(jì)水平偏低，直接影響了濱州市廣大群眾的消費(fèi)水平，從而直接限制了消費(fèi)水平的提高，局限了消費(fèi)能力。恰好吻合了卡百利在價(jià)格定位策略上低于“美邦”等各大知名品牌的情況。使得位于像濱州這樣的三四線城市的消費(fèi)群體有足夠的消費(fèi)能力去購(gòu)買卡百利服飾。由此以來(lái)，在濱州，卡百利品牌有一定的發(fā)展?jié)摿Α?br />
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