表一卡開發(fā)終ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-31 12:08 本頁面
【文章內容簡介】 活動無效果客戶信息不完整客戶信息不準確電話號碼是否正確 ， 是否有考核追蹤機制意向客戶判定是否準確??? 上海上駿 真案例分析 本表被作為個別銷售員的個人值班登記表使用，而非一日一張綜合統(tǒng)計表 . 上海上駿 選項為“其他“欄，需有文字注明，不得以打勾形式代替 真案例分析 上海上駿 真案例分析 上海上駿 第三部分 上海上駿 展廳來店 /電客流量統(tǒng)計表 目的 ? 掌握全月來電 /到店變化規(guī)律、趨勢，研判本月客源分布 . ? 掌握全月來電 /到店數(shù)量（集客量）總水平和波動性，并分析原因，查找問題（全部或分品牌） . ? 分析各個時間段進店比例，合理分配人力資源，組織有效活動等 . ? 繼續(xù)從集客總量和成交率水平分析、研判影響達成率的因素，以作為下月業(yè)績管理的參考 . 上海上駿 展廳來店 /電客流量統(tǒng)計表 范例 每一項都要認真填寫 上海上駿 他品牌月度統(tǒng)計表 范例 上海上駿 展廳來店 /電客流量統(tǒng)計表 填寫要點 ? 由銷售經(jīng)理填寫分品牌登記表，由前臺填寫總表 . ? 必須得出關鍵數(shù)據(jù) : ? 總的和分品牌的月集客量、成交率 . ? 總的和分品牌的到店量 /留有客戶信息量 . ? 客戶分級結構 . ? 每天不同時段來電 /到店構成 . 上海上駿 說明： ，分析各品牌日常到店情況，分析研判每天各品牌進店量能否滿足目標要求 ,集客量能否支持實銷 . ，發(fā)現(xiàn)廣告投入的不足項 . ，分析研判與同行比較的成交率水平是否合理，成交率能否支持實銷 . ，發(fā)現(xiàn)團隊能力的差異，以合理分配人力資源。 XX品牌到店 /來電質量分析表 指標品牌到店 來電 合計 成交 成交率延展表 1 上海上駿 XX品牌銷售小組成員到店 /來電登記分析表 指標姓名到店 來電 合計 成交 成交率說明： ，可以用于內部激勵考核 . ，數(shù)據(jù)更有說服力。 延展表 2 上海上駿 說明： ，結合表二的附表（與廣告投入對比）可以發(fā)現(xiàn)以何種傳播召集到的顧客質量最好或最差，為廣告發(fā)布提供參考 。 （所以人員要專職化）內成員和各小組之間接待水平的高低，從而有目的、有針對性的培訓提高 。 。 XX品牌銷售小組成員接待質量分析表 指標品牌 來電批數(shù) 留電話數(shù) 比例延展表 3 上海上駿 展廳來店 /電客流量統(tǒng)計表 控制人及控制點 1 ?核對每天及全月來電 /到店總量，分品牌數(shù)量等數(shù)據(jù)的準確性，核對關鍵管理指標，確保數(shù)據(jù)無誤 。 ?填寫 《 月流量總表 》 并為上級管理者提供其他數(shù)據(jù)服務 。 專職前臺（專職助理） 銷售經(jīng)理 ?填寫分品牌 《 月流量匯總表 》 ，并與總表核對無誤 。 ?核算關鍵管理指標，分析同比、環(huán)比變化情況，發(fā)現(xiàn)異常，提出改進
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