國(guó)藥展會(huì)執(zhí)行方案(doc)(編輯修改稿)
2025-05-30 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方提供的工具及服務(wù)范圍：桌椅板凳水電，用餐茶水電話(huà)等二、參展目標(biāo)首先了解展會(huì)參觀(guān)者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。爾后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評(píng)估機(jī)制監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效） 。本次展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：收集新客戶(hù)資料 100 人；提升企業(yè)形象；與顧客互動(dòng)；產(chǎn)品展覽；獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；提升士氣；獲取戰(zhàn)略合伙人訂單 2 單，銷(xiāo)售金額 60 萬(wàn)； 分銷(xiāo)商 8 單，40 萬(wàn)。三、參展準(zhǔn)備（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類(lèi)；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷(xiāo)售價(jià)格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣品運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（8）樣品的運(yùn)輸；（9）布展及撤4展時(shí)間。確定展品的選擇（1）能量養(yǎng)生艙 4 臺(tái)。 （2）足浴桶 2 臺(tái)，頸椎康復(fù)枕 10 個(gè)，面膜 10 盒，藍(lán)白油各 5 盒。（3）理療墊，肩頸伴侶，減肥腰帶各 40 個(gè)。 （二）參展服飾直觀(guān)形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝。男士白襯衫，黑褲，黑皮鞋，女士統(tǒng)一套裝。（三）宣傳資料宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺(jué)亮點(diǎn)，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長(zhǎng)，贈(zèng)送給主要客戶(hù)和展覽中的參觀(guān)者。宣傳單張 1000 張。招商手冊(cè) 200 本。（四）關(guān)于禮品展會(huì)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品，以及其它小禮品。紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺(tái)歷等等） ，其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺(tái)歷日歷等。禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實(shí)用。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。注意事項(xiàng)：手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀(guān)者自動(dòng)拿走后離開(kāi)，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶(hù)。5（五）展臺(tái)設(shè)計(jì)展位設(shè)計(jì)原則（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀(guān)對(duì)象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。展臺(tái)設(shè)計(jì)要求（1）多數(shù)參觀(guān)者來(lái)展會(huì)的目的是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。（2）展會(huì)是發(fā)布產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。（3）在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線(xiàn)的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷(xiāo)售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。展位設(shè)計(jì)（略）：預(yù)計(jì)費(fèi)用 15000 元（六）參展人員參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類(lèi)、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。人員：6 人參展（七）人員培訓(xùn) 培訓(xùn)材料需編印成冊(cè)，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)部分：情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺(tái)人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。展出介紹，包括展覽會(huì)和展品情況。 （展覽會(huì)情況包括名稱(chēng)、地點(diǎn)、展出日期、開(kāi)館時(shí)間、場(chǎng)地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷(xiāo)售價(jià)格等）技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷(xiāo)技巧。6 ：黃楠四、開(kāi)展前期的工作準(zhǔn)備（一）展臺(tái)的布置建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。將圖片在視線(xiàn)以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。 （二）前期工作準(zhǔn)備前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。（1）工作安排。向展臺(tái)人員布置展臺(tái)工作（包括觀(guān)眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工） ，并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺(tái)上的每一個(gè)人知道并理解此次展出的目的。（2）管理安排。包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議、記錄管理等。（3）行政安排。包括展臺(tái)人員的宿、膳、行、日程等安排。檢查核對(duì)參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、合同條款以及各設(shè)備工具等。展會(huì)后勤工作：確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷(xiāo)材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。（三）客戶(hù)邀請(qǐng)與信息搜集委派銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)會(huì)前的客戶(hù)邀請(qǐng)與信息搜集工作，職責(zé)如下：邀請(qǐng) 10 到 20 個(gè)潛在的
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