談業(yè)務(wù)小技巧ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 趣點成交 ? 重大異議處理完成成交 ? 無論效果好壞，進(jìn)入成交 ? 把握好試探成交、中途成交、最終成交的三種過程 假設(shè)成交法 問如果你要買，假設(shè)你要買，你會在意哪些問題？ 比如： 路邊水果小販 樣式 時間的選擇 主事人的選擇 付款方式的選擇 地點的選擇 量的選擇 付款方式、送貨、服務(wù)問題等其他選擇 引導(dǎo)式，二選一。將客戶引導(dǎo)到 Benefit的部分 假設(shè)成交法 做單常用的方法之一。先讓他來參加一下我們的會員服務(wù)，先幫助他拍拍照片等。簽單是順理成章的事情?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?，當(dāng)談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，不要說太刺耳的詞語。 不確定成交法 例：我不知道你這款還有沒有貨？ 不知道你這尺寸的還有沒有 您真幸運(yùn)，只有一雙了！ 暗示顧客有可能失去那個 Benefit（利益） ，使得客戶此時所有關(guān)注的焦點在那個 Benefit，而忘掉了 F（產(chǎn)品特點）和 A（產(chǎn)品優(yōu)點）。 總結(jié)成交法 從頭至尾復(fù)述一次產(chǎn)品利益 Benefit的部分，
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