高效談單培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-04-17 21:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功銷售的關(guān)鍵能力n 思維n 態(tài)度n 語言n 方法n 專業(yè)先行動(dòng)起來 :選出組長n 分組原則 :均勻分布n n 分組準(zhǔn)備 :相互認(rèn)識建立團(tuán)隊(duì)n n ,集體亮相n 小組考核 :n n 尋找客戶提升業(yè)績多建客戶渠道n 展會(huì) 講座n 房產(chǎn)合作 廣告n 工地營銷 小區(qū)設(shè)點(diǎn)n 朋友轉(zhuǎn)介紹 老客戶轉(zhuǎn)介紹n 物管 售樓人員n 網(wǎng)絡(luò)營銷 俱樂部會(huì)員沙龍n 合作材料商 講座碟競爭力講解家裝競爭力方面品牌競爭力產(chǎn)品競爭力管理競爭力人才競爭力資本競爭力品牌競爭力是一個(gè)總體概念，它是其它競爭力所形成給消費(fèi)者的總體印象主要是指價(jià)格、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才主要體現(xiàn)在流動(dòng)資金、分店規(guī)模等方面品牌競爭力品牌競爭力 品牌競爭力就是一個(gè)公司或品牌對消費(fèi)者做出購買行為的影響力，它主要從三個(gè)方面來體現(xiàn)： 一、品牌知名度 二、品牌核心印象 三、品牌美譽(yù)度品牌優(yōu)勢設(shè)計(jì)優(yōu)勢質(zhì)量優(yōu)勢材料優(yōu)勢工藝優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢環(huán)保優(yōu)勢配套優(yōu)勢15分鐘談單模式設(shè)計(jì)n 一．自我銷售：問候 自我介紹 背景 專長 可提供的服務(wù)n二．企業(yè)銷售：公司品牌優(yōu)勢 設(shè)計(jì)優(yōu)勢 施工優(yōu)勢 獨(dú)特賣點(diǎn) 促成訂單n三．成交話術(shù)談單重點(diǎn) 稱呼 客戶分析微笑 聆聽 回應(yīng) 點(diǎn)頭如果你的態(tài)度積極，就會(huì)點(diǎn)頭如果你點(diǎn)頭，態(tài)度就會(huì)積極使用輕微的鼓勵(lì)語建立認(rèn)同感肢體動(dòng)作自然大方邊說邊寫邊翻邊動(dòng)加強(qiáng)印象聲音 :語言語氣自信熱情語速不緊不慢目光接觸87%通過眼睛傳遞， 9%通過耳朵 傳遞， 4%通過其他感觀傳遞眼神交流自信傳遞內(nèi)心的關(guān)心建立心靈的感應(yīng)打動(dòng)對方鏡像模仿營造良好氛圍保持同步建立信任 你賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處你介紹的不是設(shè)計(jì)，而是為他量身定制美好生活環(huán)境15分鐘談單模式設(shè)計(jì)n 一．自我銷售：問候 自我介紹 背景 專長 可提供的服務(wù)n二．企業(yè)銷售：公司品牌優(yōu)勢 設(shè)計(jì)優(yōu)勢 施工優(yōu)勢 獨(dú)特賣點(diǎn) 促成訂單n三．成交話術(shù) 客戶心理分析客戶需求分析 客戶分析生理需求，包括衣、食、住、行、性 家裝需求第一層第二層第三層
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