聯(lián)通策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 02:12 本頁面
【文章內容簡介】 。他們對無線通訊的需求很弱，他們對交流的目的是為了安全。另外，他們對定制化終端的需求比無線通訊的需求要強烈，他們實際上是需要一種特殊的手機，比如能有一個應急按鈕、通話顯示屏和大的按鈕，每月的通話費通常低于70元?！ 〉谖孱悾簩I(yè)人士（雖然我們學校較少但也不缺乏），這類消費者用電話來談生意。每月的平均通話費為350元，高于其他的人群。這類人群由專家、銷售商、區(qū)域零售商和搬運工人組成。通常對價格、手機本身不是很在意，但通話的質量是關鍵?！ 〉诹悾簜€人消費者，經濟型消費方式適合于附近居民消費群體。所以愿意選擇通話質量高和穩(wěn)定且價格便宜的聯(lián)通電話，這樣他們可以提高生意上的價值。中國聯(lián)通市場細分的不同需求分析: AB套餐滿足學生不同用戶需求自2009年聯(lián)通3G業(yè)務試商用以來，聯(lián)通憑借WCDMA技術優(yōu)勢，不斷加大網(wǎng)絡覆蓋，吸引了一大批喜歡體驗沃3G高速上網(wǎng)樂趣的用戶入網(wǎng)。為更好地服務用戶，中國聯(lián)通在對3G業(yè)務用戶群體進行深入分析的基礎上，于今年5月1日全新推出了更加豐富的沃3G套餐體系，新資費分設A計劃、B計劃兩款套餐，更多上網(wǎng)流量的A計劃套餐，滿足上網(wǎng)需求多的用戶需要，更多通話時長的B計劃套餐，長、市、漫，三費合一。同樣費用，用戶可以有兩種選擇，既能高速上網(wǎng)，又能暢快聊天，不僅用得痛快，還能讓花費最省。（1）喜歡高速上網(wǎng)、又有一定語音需求的用戶(主要以學生、年輕白領為主)。（2）語音通話量大(尤其是長途、漫游語音通話多)、又有一定高速3G上網(wǎng)需求的用戶。（3）對3G高速上網(wǎng)、語音通話時長都有很高需求的用戶(主要以商務客戶為主)。2. 中國聯(lián)通針對學校推出兩種優(yōu)惠套餐，供不同需求的同學選擇：套餐一（30元包月）：2000條短信息（其中200條可以發(fā)往移動），2000分鐘全省虛擬網(wǎng)，100分鐘市話，打國內長途加撥17911，加10元，可免費接聽全國范圍的所有來電。套餐二(32元包月)：2000條短消息（其中200條可以發(fā)往移動），2000分鐘全省虛擬網(wǎng)，在校園內接聽所有來電免費。在校園外。加10元，有100分鐘市話免費。3G的現(xiàn)在有3個計劃A計劃的：36元包月，150M上網(wǎng)流量。 46元包月，50分鐘國內語音主叫通話，（。）150M流量，5分鐘國內可視電話。 66元包月，50分鐘國內語音主叫通話，（超分鐘數(shù)后2毛錢一分鐘。）300M流量，24條短信，10分鐘國內可視電話96元包月，240分鐘國內語音主叫通話。（。）300M流量，10分鐘的國內可視電話。B計劃的：46元包120分鐘國內語音主叫通話時長，（超分鐘數(shù)后2毛錢一分鐘。）（。），40M流量，66元包200分鐘，，（超分鐘數(shù)后2毛錢一分鐘）60M流量，96包450分鐘，（。）80M流量。C計劃：46元包本地通話220分鐘，40M流量。66包320本地主叫通話。60M流量。96包550本地主叫通話，80M流量。目標市場一、 差異營銷策略聯(lián)通的電話卡大致分為3G卡、新勢力卡、大眾卡三類，而我們學校的消費人群也可大致分為這三類：低年級學生（即讀五年制大專的學生）、高年級學生（即讀三年制大專的學生）、老師。我們可以根據(jù)這些不同的消費人群以及該消費人群的資金狀況去細分市場。3G卡 新勢力卡 大眾卡高年級學生 低年級學生 老師這類人群毫無疑問都有一個穩(wěn)定的工作，收入來源也比較穩(wěn)定，與外界的聯(lián)系也會更加的頻繁，這種大眾卡幾乎是為他們量身而作。這些學生差不多都是剛讀完初中不久，因此消費觀可能還停留在那時的水平，相對來說消費也不算高，而且資金來源基本上都是從父母那兒所得，因此這種對學生有更多優(yōu)惠的新勢力卡更適合他們用。這一類型的學生相對于低年級的學生來說消費比較高，收入來源除了父母給的以外還有自己兼職所得，所以這種卡更適合他們。 二二、 集中營銷策略
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