迪諾制藥蟻靈口服液廣告策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。傳統(tǒng)化學(xué)制藥增長(zhǎng)速度將逐步放慢，天然（中藥)和生物藥品將成為行業(yè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。化學(xué)藥物、天然(中藥)和生物藥品將三分天下，形成新世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市場(chǎng)，這是我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)最重要的特點(diǎn)。 迪諾制藥的主打品牌蟻靈口服液是以螞蟻和靈芝作為君藥，申請(qǐng)了21年的專(zhuān)利保護(hù)，藥材來(lái)自廣西十萬(wàn)大山的野生螞蟻、靈芝藥材是來(lái)自云貴高原的野生靈芝，是具有壯骨安神強(qiáng)身體的“原生中藥”。尤其是治療慢性神經(jīng)衰弱，慢性腰腿疼和慢性綜合疲勞癥效果顯著。 我們將蟻靈口服液定位于保健藥品，產(chǎn)品使用者為：①50歲以上的老年群體，②3550歲工作壓力大中青年群體。保健藥品產(chǎn)品特性獨(dú)特，既存在藥品的療效，又有保健品的養(yǎng)生功能，是集治療、養(yǎng)生、饋贈(zèng)為一體的消費(fèi)品。 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我們不得不承認(rèn)面對(duì)目前市面上琳瑯滿(mǎn)目的眾多類(lèi)似產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)是不言而喻的。最大的替代威脅還是來(lái)自于傳統(tǒng)品牌。在這個(gè)領(lǐng)域，其他企業(yè)起步更早，對(duì)市場(chǎng)的研究把控與消費(fèi)者的分析更有經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，他們也在不斷地鞏固和拓展自己地陣地。因此，蟻靈口服液在迅速占領(lǐng)、穩(wěn)固市場(chǎng)方面并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，還會(huì)受到這些替代威脅的抑制。在市場(chǎng)占有率方面，各品牌各自都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于知名度高的品牌自然具備更高的市場(chǎng)占有率。 在同類(lèi)產(chǎn)品中，古漢養(yǎng)生精是迪諾制藥有限公司蟻靈口服液強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為一個(gè)年銷(xiāo)售款一億多的中藥老品牌，又具備著名上市公司清華紫光古漢集團(tuán)背景支持的養(yǎng)生藥品，在區(qū)域市場(chǎng)，古漢養(yǎng)生精已經(jīng)非常成功，但這種成功是基于一種口碑傳播、品牌積淀得來(lái)的。 總的來(lái)說(shuō)，蟻靈口服液的知名度不高，面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌，在占領(lǐng)市場(chǎng)份額方面有一定的阻力。但是，蟻靈口服液也有自己的優(yōu)勢(shì)，“原生中藥”就是將其與其他品牌區(qū)分開(kāi)的獨(dú)特之處，加上政府的支持和迪諾制藥雄厚的技術(shù)，蟻靈口服液在競(jìng)爭(zhēng)中還是具備很大的潛力。 五、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 廣告在一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程中起著舉足輕重的地位，它不僅為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的大門(mén)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更是替身自身信賴(lài)的第一步。 雖然為提升迪諾企業(yè)品牌和蟻靈口服液產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，增強(qiáng)渠道和終端客戶(hù)對(duì)迪諾制藥的信心，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感，推動(dòng)產(chǎn)品終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借助大環(huán)境趨勢(shì)，制造一系列事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)造成了一定的影響，但這似乎沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者。因?yàn)榈现Z制藥對(duì)于蟻靈口服液的廣告投入并不是很多，消費(fèi)者沒(méi)有對(duì)該品牌沒(méi)有太多的印象，即使聽(tīng)說(shuō)了蟻靈口服液的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不會(huì)留下深刻印象。當(dāng)消費(fèi)者去買(mǎi)同類(lèi)型產(chǎn)品時(shí)也不會(huì)馬上想起蟻靈口服液。 其他競(jìng)爭(zhēng)品牌如九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒，九芝堂益齡精口服液、21金維他的廣告鋪天蓋地，在消費(fèi)者中引起了一定的反響。一想到補(bǔ)血就是九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒，一想到缺少維生素就要買(mǎi)21金維他。 但是由于競(jìng)爭(zhēng)者的不斷增加，也使得廣告效果在不斷減弱。以古漢養(yǎng)生精為例，清華紫光古漢集團(tuán)對(duì)于該產(chǎn)品的廣告一直都注重理性訴求，通過(guò)強(qiáng)有力的說(shuō)服力來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，吸引更多的消費(fèi)者。但是五年來(lái)，古漢養(yǎng)生精除了湖南、溫州等市場(chǎng)等銷(xiāo)量可觀外，在全國(guó)多數(shù)市場(chǎng)并不理想。老產(chǎn)品如何發(fā)新芽，市場(chǎng)范圍如何迅速擴(kuò)大、銷(xiāo)量如何再上臺(tái)階，將現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念溶入，是擺在其營(yíng)銷(xiāo)策劃人面前的首要難題。 第二部分 廣告策略 一、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 廣告目標(biāo)對(duì)象 ?。?）50歲以上老年群體。養(yǎng)身是現(xiàn)代社會(huì)的熱點(diǎn)話(huà)題，尤其是老年人。老年人由于生理方面的原因，對(duì)于保健的需求尤為突出，據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）公布，全世界50歲以上的老年人群發(fā)病率為50％，55歲以上為80％，其中健忘、失眠、高血壓、高血脂、骨質(zhì)疏松等疾病比較常見(jiàn)。 （2）35—50歲工作壓力大的中青年群體。這部分群體具有穩(wěn)定的家庭，為了撐起家而不斷操勞，加之工作壓力大，因而健忘、失眠、高血壓、高血脂、骨質(zhì)疏松等疾病也比較常見(jiàn)。 Target
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