【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃分及廣告戰(zhàn)術(shù)根據(jù)本項(xiàng)目的體量以及市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目一期銷售周期初步擬定為10個(gè)月，廣告推廣周期初步擬定為14個(gè)月，共分五個(gè)階段實(shí)施。第一階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期◆ 時(shí)間劃分：2007年3月—5月◆ 廣告任務(wù)：成功導(dǎo)入產(chǎn)品，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注，積累并穩(wěn)固有效客戶，蓄勢(shì)待發(fā)◆ 廣告戰(zhàn)術(shù)：→ 形象推廣：導(dǎo)入?yún)^(qū)域概念，并通過(guò)對(duì)“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)”的形象宣傳，讓目標(biāo)受眾記住廣告口號(hào)，建立項(xiàng)目在目標(biāo)受眾中的廣告提及度和品牌提及度，從而達(dá)到樹立項(xiàng)目良好知名度的目的?！?活動(dòng)營(yíng)銷：借助公眾節(jié)日或聯(lián)合社會(huì)公共事業(yè)機(jī)構(gòu)，開展一系列公益活動(dòng)，以“讓一部人先住進(jìn)濱海新區(qū)”廣告口號(hào)為核心，進(jìn)行廣泛宣傳，建立項(xiàng)目民心工程的良好社會(huì)形象?！?新聞營(yíng)銷：將項(xiàng)目“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)”口號(hào)的提出、濱海時(shí)區(qū)概念的提出以及項(xiàng)目開盤的一系列活動(dòng)轉(zhuǎn)化為新聞點(diǎn)或新聞事件，以記者的口吻在大眾媒體上進(jìn)行新聞報(bào)道，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的公信力宣傳。◆ 實(shí)施細(xì)則：形象導(dǎo)入：→ 廣告形式：形象廣告→ 廣告訴求重點(diǎn)：讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)概念導(dǎo)入：→ 廣告形式：形象廣告→ 廣告訴求重點(diǎn)：從濱海新區(qū)到濱海時(shí)區(qū)產(chǎn)品導(dǎo)入：→ 廣告形式：形象廣告→ 廣告訴求重點(diǎn)：濱海時(shí)區(qū)版新派人居誕生活動(dòng)推廣（樹立公益形象）活動(dòng)一：活動(dòng)主題：“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)”暨“濱海時(shí)區(qū)版人居”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)籌備：制定新聞發(fā)布會(huì)流程，準(zhǔn)備所需物料活動(dòng)描述：邀請(qǐng)嘉賓、記者，以“濱海時(shí)區(qū)”概念為核心，舉行“濱海時(shí)區(qū)版人居”新聞發(fā)布會(huì)，為本項(xiàng)目的導(dǎo)入奠定理論基礎(chǔ)?；顒?dòng)宣傳：廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）活動(dòng)二：活動(dòng)主題：“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)” 藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)成立儀式活動(dòng)籌備：制定客戶會(huì)章程、包括入會(huì)條件、程序以及會(huì)員可享受的政策等內(nèi)容，制作會(huì)員證（或可證明會(huì)員身份的物件）?；顒?dòng)描述：3月12日植樹節(jié)開展活動(dòng)，邀請(qǐng)已登記藍(lán)山國(guó)際客戶，圍繞“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)”舉行藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)成立儀式，宣布藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)章程、入會(huì)條件、程序以及會(huì)員可享受的政策，并向客戶會(huì)成員頒發(fā)會(huì)員證?；顒?dòng)結(jié)束后，組織會(huì)員開展植樹活動(dòng)，并合影留戀?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)成立現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）活動(dòng)三：活動(dòng)主題：“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)” 濱海時(shí)區(qū)人居論壇活動(dòng)籌備：制定論壇流程,準(zhǔn)備論壇所需物料,向論壇嘉賓、新聞?dòng)浾甙l(fā)出邀請(qǐng)?；顒?dòng)描述：邀請(qǐng)地產(chǎn)規(guī)劃專家、營(yíng)銷專家、城市規(guī)劃專家、濱海新區(qū)城建工作負(fù)責(zé)人、新聞媒體記者以及藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)代表，以本項(xiàng)目為樣本，圍繞濱海時(shí)區(qū)人居開發(fā)舉行一次論壇，重點(diǎn)探討未來(lái)濱海時(shí)區(qū)版的建筑品質(zhì)、生活品質(zhì)、人居理念應(yīng)如何界定和規(guī)劃，為本項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)奠定理論基礎(chǔ)?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)” 濱海時(shí)區(qū)人居論壇現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）活動(dòng)四：活動(dòng)主題：“讓更多病人康復(fù)起來(lái)” 國(guó)信公益事業(yè)會(huì)成立儀式活動(dòng)籌備：聯(lián)合與社會(huì)公共事業(yè)機(jī)構(gòu)（天津泰達(dá)心血管病醫(yī)院、天津血液病醫(yī)院等），成立國(guó)信公益事業(yè)會(huì)，擬定公共事業(yè)會(huì)為合和社會(huì)公共事業(yè)機(jī)構(gòu)提供的援助活動(dòng)?；顒?dòng)描述：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)學(xué)界知名人士以及社會(huì)公共事業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，宣布國(guó)信公益事業(yè)會(huì)成立，并舉行捐助活動(dòng)。（成立社會(huì)福利基金會(huì)）活動(dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：國(guó)信公益事業(yè)會(huì)成立現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）◆ 廣告目標(biāo)：樹立項(xiàng)目良好的公益形象，樹立項(xiàng)目民心工程的形象，建立社會(huì)知名度，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注。第二階段：市場(chǎng)預(yù)熱期◆ 時(shí)間劃分：2007年6月—7月◆ 廣告任務(wù)：強(qiáng)化產(chǎn)品銷售利益點(diǎn)，激發(fā)意向客戶購(gòu)買欲望，促成有效客戶成交。◆ 廣告戰(zhàn)術(shù)：→ 產(chǎn)品營(yíng)銷：展示項(xiàng)目濱海時(shí)區(qū)版的建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)，人性化的主流戶型設(shè)計(jì)（中小主力戶型）。→ 活動(dòng)營(yíng)銷：開展一系列“國(guó)信公益事業(yè)會(huì)”公益活動(dòng)，深化項(xiàng)目公益形象?！?新聞營(yíng)銷：對(duì)藍(lán)山國(guó)際項(xiàng)目系列活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度?！?實(shí)施細(xì)則：產(chǎn)品推廣：→ 廣告形式：形象廣告、軟廣告→ 形象廣告訴求重點(diǎn)：濱海時(shí)區(qū)版人居理念、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)、人性化中小戶型設(shè)計(jì)?！?軟廣告訴求重點(diǎn)：解析濱海時(shí)區(qū)版人居理念、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)。活動(dòng)推廣：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：“讓更多病人康復(fù)起來(lái)”國(guó)信公益事業(yè)會(huì)關(guān)愛白血病患兒童活動(dòng)活動(dòng)籌備：聯(lián)合天津血液病醫(yī)院，擬定為白血病兒童提供的活動(dòng)細(xì)則?；顒?dòng)描述：6月1日國(guó)際兒童節(jié)，與天津血液病醫(yī)院合作，為白血病患兒送關(guān)愛，為白血病患兒損款，組織白血病患兒“游濱海、看濱?！被顒?dòng)?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：國(guó)信公益事業(yè)會(huì)關(guān)愛白血病患兒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）活動(dòng)二：活動(dòng)主題：“讓更多病人康復(fù)起來(lái)”國(guó)信公益事業(yè)會(huì)關(guān)愛弱勢(shì)患病群體活動(dòng)活動(dòng)籌備：聯(lián)合天津泰達(dá)心血管病醫(yī)院，擬定為弱勢(shì)患病群體提供的活動(dòng)細(xì)則?；顒?dòng)描述：與天津泰達(dá)心血管病醫(yī)院合作，開展為弱勢(shì)患病群體損款活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：國(guó)信公益事業(yè)會(huì)關(guān)愛弱勢(shì)患病群體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）活動(dòng)三：活動(dòng)主題：“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)”藍(lán)山國(guó)際濱海時(shí)區(qū)版人居住宅產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)籌備：擬定活動(dòng)流程，準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料?；顒?dòng)描述：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家以及藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)會(huì)員和項(xiàng)目意向客戶，舉行產(chǎn)品說(shuō)明推介活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)”藍(lán)山國(guó)際濱海時(shí)區(qū)版人居住宅產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）活動(dòng)四：活動(dòng)主題：“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)”藍(lán)山國(guó)際團(tuán)購(gòu)客戶及藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)會(huì)員產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)會(huì)活動(dòng)籌備：擬定活動(dòng)流程，準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料?；顒?dòng)描述：邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)、會(huì)員客戶，開展產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，初步消化團(tuán)購(gòu)、會(huì)員客戶?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：“讓一部分人先住進(jìn)濱海新區(qū)”藍(lán)山國(guó)際團(tuán)購(gòu)客戶及藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)會(huì)產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)會(huì)報(bào)道（圖文并茂）活動(dòng)五：活動(dòng)主題：“開啟濱海時(shí)區(qū)版生活” 藍(lán)山國(guó)際項(xiàng)目盛大開盤儀式活動(dòng)籌備：擬定活動(dòng)流程，準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料?；顒?dòng)描述：邀請(qǐng)項(xiàng)目有效客戶，舉行大型開盤儀式。活動(dòng)宣傳：→ 廣告形式：形象廣告、軟廣告→ 形象廣告訴求重點(diǎn)：開啟濱海時(shí)區(qū)版生活 藍(lán)山國(guó)際盛大開盤→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：開啟濱海時(shí)區(qū)版生活 藍(lán)山國(guó)際盛大開盤現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）?！?廣告目標(biāo)：全面展示項(xiàng)目濱海時(shí)區(qū)版人居理念、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)，激發(fā)有效客戶購(gòu)買欲望，為項(xiàng)目開盤作充分準(zhǔn)備。第三階段：開盤強(qiáng)銷期◆ 時(shí)間劃分：2007年8月—10月◆ 廣告任務(wù)：迅速消化前期積累的有效客戶，進(jìn)一步激發(fā)持幣觀望客戶的購(gòu)買欲望，促進(jìn)成交，吸引新客戶的關(guān)注。◆ 廣告戰(zhàn)術(shù)：→ 產(chǎn)品營(yíng)銷：強(qiáng)化濱海時(shí)區(qū)版人居理念、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)，主推項(xiàng)目主力戶型?！?活動(dòng)營(yíng)銷：進(jìn)一步推進(jìn)藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)及國(guó)信公益事業(yè)會(huì)的活動(dòng)?！?新聞營(yíng)銷：時(shí)實(shí)跟蹤報(bào)道項(xiàng)目開盤銷售情況、成交客戶采訪以及藍(lán)山客戶會(huì)、國(guó)信公益事業(yè)會(huì)的活動(dòng)等?！?實(shí)施細(xì)則：產(chǎn)品推廣：→ 廣告形式：形象廣告、軟廣告→ 形象廣告訴求重點(diǎn)：強(qiáng)化濱海時(shí)區(qū)版人居理念、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)，主推主力戶型?！?軟廣告訴求重點(diǎn)：進(jìn)一步解讀濱海時(shí)區(qū)版人居理念、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)，主推主力戶型?；顒?dòng)推廣：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：濱海時(shí)區(qū)版生活盛夏聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)籌備：擬定活動(dòng)流程，準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料?；顒?dòng)描述：邀請(qǐng)藍(lán)山國(guó)際成交客戶和意向客戶，舉行濱海時(shí)區(qū)版生活盛夏聯(lián)誼會(huì)，體驗(yàn)濱海時(shí)區(qū)生活?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：濱海時(shí)區(qū)版生活盛夏聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）?；顒?dòng)二：活動(dòng)主題：迎中秋 國(guó)信公益事業(yè)會(huì)關(guān)愛患病弱勢(shì)群體聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)籌備：聯(lián)合天津血液病醫(yī)院、天津泰達(dá)心血管病醫(yī)院，擬定為弱勢(shì)群體提供的活動(dòng)細(xì)則?；顒?dòng)描述：二次舉行為弱勢(shì)患病群體募集損款慈善活動(dòng)，為患者送去中秋禮品，并與患者共度中秋佳節(jié)?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：國(guó)信公益事業(yè)會(huì)關(guān)愛弱勢(shì)患病群體中秋聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）新聞推廣：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：跟蹤報(bào)道項(xiàng)目開盤盛況，項(xiàng)目熱銷盛況，采訪成交客戶?！?廣告目標(biāo)：迅速消化已積累客戶，激發(fā)持幣觀望客戶購(gòu)房欲望，吸引新客戶，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目良好的社會(huì)公益形象。第四階段：開盤續(xù)銷期◆ 時(shí)間劃分：2007年11月—2008年2月◆ 廣告任務(wù)：強(qiáng)化項(xiàng)目良好的社會(huì)公益形象，進(jìn)一步吸引意向客戶成交?！?廣告戰(zhàn)術(shù)：→ 產(chǎn)品營(yíng)銷：進(jìn)一步強(qiáng)化濱海時(shí)區(qū)版人居理念、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)，主推主力戶型。→ 活動(dòng)營(yíng)銷：進(jìn)一步推進(jìn)藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)及國(guó)信公益事業(yè)會(huì)的活動(dòng)。◆ 實(shí)施細(xì)則：產(chǎn)品推廣：→ 廣告形式：形象廣告→ 形象廣告訴求重點(diǎn)：進(jìn)一步強(qiáng)化濱海時(shí)區(qū)版人居理念、建筑品質(zhì)、居住品質(zhì)，主推主力戶型，適時(shí)推出購(gòu)房促銷信息?；顒?dòng)推廣：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：濱海時(shí)區(qū)版生活 藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)圣誕狂歡夜活動(dòng)籌備：擬定活動(dòng)流程，制作準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料?；顒?dòng)描述：邀請(qǐng)項(xiàng)目成交客戶及意向客戶，舉辦圣誕狂歡活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：濱海時(shí)區(qū)版生活 藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)圣誕狂歡夜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）。活動(dòng)二：活動(dòng)主題：國(guó)信公益事業(yè)會(huì)新年慰問弱勢(shì)患病群體活動(dòng)活動(dòng)籌備：聯(lián)合天津血液病醫(yī)院、天津泰達(dá)心血管病醫(yī)院，擬定為弱勢(shì)群體提供的活動(dòng)細(xì)則?；顒?dòng)描述：再次舉行為弱勢(shì)患病群體募集損款慈善活動(dòng)，為患者送去新年禮品?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：國(guó)信公益事業(yè)會(huì)新年慰問弱勢(shì)患病群體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）?！?廣告目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目成交量。第五階段：一期收盤期，二期項(xiàng)目導(dǎo)入并預(yù)熱◆ 時(shí)間劃分：2008年3月—2008年4月◆ 廣告任務(wù)：進(jìn)一步吸引新客戶，促進(jìn)余房銷售，同時(shí)積累意向客戶，為項(xiàng)目二期銷售打下基礎(chǔ)。◆ 廣告戰(zhàn)術(shù)：→ 產(chǎn)品營(yíng)銷：主推余房戶型，繼續(xù)強(qiáng)化濱海時(shí)區(qū)版生活理念，借助項(xiàng)目已投入使用的會(huì)所、樣板區(qū)或已成型的景觀，以實(shí)景體驗(yàn)的形式推廣項(xiàng)目濱海時(shí)區(qū)版生活，推出促銷信息?！?活動(dòng)營(yíng)銷：進(jìn)一步推進(jìn)藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)及公共事業(yè)會(huì)活動(dòng)?！?實(shí)施細(xì)則：產(chǎn)品推廣：→ 廣告形式：形象廣告→ 廣告訴求重點(diǎn)：主推余房戶型，實(shí)景展示項(xiàng)目工程進(jìn)度、會(huì)所、樣板區(qū)或已成型的景觀。活動(dòng)推廣：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)成立周年慶活動(dòng)籌備：擬定活動(dòng)流程，準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料。活動(dòng)描述：邀請(qǐng)藍(lán)山客戶會(huì)會(huì)員，舉行周年慶典活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：藍(lán)山國(guó)際客戶會(huì)成立周年慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）。活動(dòng)二：活動(dòng)主題：國(guó)信公益事業(yè)會(huì)成立周年慶活動(dòng)籌備：聯(lián)合天津血液病醫(yī)院、天津泰達(dá)心血管病醫(yī)院，擬定活動(dòng)流程，準(zhǔn)備活動(dòng)物料?；顒?dòng)描述：邀請(qǐng)濱海新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、天津血液病醫(yī)院、天津泰達(dá)心血管病醫(yī)院負(fù)責(zé)人以及曾經(jīng)接受過(guò)本組織援助并康復(fù)的病友，展示國(guó)信公益事業(yè)會(huì)一年來(lái)為社區(qū)公益所做的貢獻(xiàn)?；顒?dòng)宣傳：→ 廣告形式：軟廣告→ 軟廣告訴求重點(diǎn)：國(guó)信公益事業(yè)會(huì)成立周年慶典活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道（圖文并茂）。國(guó)信公益事業(yè)會(huì)一年社會(huì)公益事業(yè)展示（展示事業(yè)會(huì)一年內(nèi)在公益方面所取得的小成果）（圖文并茂）。◆ 廣告目標(biāo)：促進(jìn)余房銷售，為項(xiàng)目二期積累客戶，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目社會(huì)公益形象，擴(kuò)大知名度。七、階段廣告媒體組合：第一階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期（2007年3月—5月）◆ 媒體組合原則：導(dǎo)入形象，建立知名度◆ 大眾媒體組合：天津電視臺(tái)、戶外媒體、《每日新報(bào)》、《今晚報(bào)》、網(wǎng)絡(luò)媒體組合功效：通過(guò)大眾媒體的廣泛傳播為項(xiàng)目建立較為廣泛的知名度，使目標(biāo)受眾初步了解項(xiàng)目?！?小眾媒體組合：《北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》