(93)森澤國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-05-29 18:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 空間的局限性，更應(yīng)充分利用空間的園藝、景觀的營(yíng)造文化氛圍。做簡(jiǎn)約現(xiàn)代的園藝、文化建設(shè)。突出強(qiáng)調(diào)園藝的“公共性、開(kāi)放性、參與性與諧趣性”。——圍墻文化：運(yùn)用抽象畫(huà)圖案，突出現(xiàn)代簡(jiǎn)約的文化格調(diào)?！獔@藝花木可點(diǎn)綴三葉草、紅葉小檗、綠葉小檗、香瓣榆葉梅、桃葉衛(wèi)矛、黃刺玫、紫穗槐、野薔薇、丁香、南紫丁香、香茶藨子、金鋼鼠李、五葉地錦、馬蘭、芍藥、葫蘆考等植物花卉品種。（注：有關(guān)園林規(guī)劃設(shè)計(jì)具體實(shí)施圖紙、方案將在會(huì)同園林設(shè)計(jì)公司進(jìn)行縝密的論證與研究之后，由園林公司專(zhuān)案提交。該方案在樓盤(pán)交工之前，處理尾盤(pán)時(shí)實(shí)施，有利于消化尾盤(pán)。）第四部分 價(jià)格定略篇一、價(jià)格定位 分析制定價(jià)格策略的目的，是為了擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品的牽拌，形成真正具有市場(chǎng)區(qū)隔力的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的差異化特征在目標(biāo)受眾當(dāng)中產(chǎn)生巨大反響，從而使項(xiàng)目的運(yùn)作達(dá)到單邊收益最大化的目的。價(jià)格定位的策略：本著資金快速回籠，戶型不積壓的原則，采取稍低于高安市小高層均價(jià)的定位，以避免銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)與成本增加。通過(guò)高安市市內(nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)格構(gòu)成的分析，選取地段、質(zhì)素相近、體量相仿的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行比較，得出本項(xiàng)目的價(jià)格界定。第五部分 招商運(yùn)營(yíng)篇 (見(jiàn)附件)第六部分 銷(xiāo)售策劃篇一、項(xiàng)目入市姿態(tài)基本格調(diào)：大型專(zhuān)業(yè)綜合商貿(mào)交易中心項(xiàng)目入市姿態(tài)暨入市形象對(duì)“森澤商貿(mào)城”整體的品牌弘揚(yáng)及推廣有著舉足輕重的意義。專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的包裝手段的運(yùn)用，能夠讓目標(biāo)市場(chǎng)提前感受項(xiàng)目所傳達(dá)的獨(dú)特的大型綜合商業(yè)購(gòu)物中心的魅力，從而切實(shí)支撐并提升項(xiàng)目的品質(zhì)和價(jià)格。（一）項(xiàng)目基礎(chǔ)系統(tǒng)的包裝在項(xiàng)目基礎(chǔ)系統(tǒng)的包裝上，建議項(xiàng)目的Logo以經(jīng)典、傳承的現(xiàn)代文化符號(hào)或現(xiàn)代人居符號(hào)作為標(biāo)識(shí)。確立項(xiàng)目包裝系統(tǒng)的主體背景色調(diào)，建議選用能代表現(xiàn)代都市文化內(nèi)涵與格調(diào)的色彩，在各種形式的包裝物料上予以體現(xiàn)。有關(guān)項(xiàng)目形象推廣的各項(xiàng)主題定位，也應(yīng)以各種醒目、精致的字體形式固定下來(lái)，通過(guò)系列現(xiàn)場(chǎng)包裝載體及廣告運(yùn)動(dòng)媒介向外傳達(dá)。（二）項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)的包裝項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)的包裝包括營(yíng)銷(xiāo)通路包裝、賣(mài)場(chǎng)形象包裝、廣告VI導(dǎo)示系統(tǒng)包裝三個(gè)部分：營(yíng)銷(xiāo)通路包裝營(yíng)銷(xiāo)通路包裝主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的路徑，其主要包括通路組織、地盤(pán)包裝。——通路組織現(xiàn)場(chǎng)施工通路與銷(xiāo)售通路應(yīng)該完全分開(kāi)，互不影響，便于客戶在舒暢的心情下參觀賣(mài)場(chǎng)及踏勘項(xiàng)目。所以，應(yīng)當(dāng)保證施工機(jī)械、物料由單獨(dú)的路口進(jìn)出，弱化因工地施工形象凌亂而產(chǎn)生的負(fù)面影響?！乇P(pán)包裝■工地圍墻本項(xiàng)目沿路邊圍墻，可以作為宣傳項(xiàng)目品牌形象最直接的展示窗口。擬將現(xiàn)代都市商業(yè)化氣息的場(chǎng)景圖畫(huà)噴繪于圍墻之上，再配以大幅字體的廣告?zhèn)鞑タ谔?hào)，局部特殊造型的Logo，來(lái)烘托出現(xiàn)場(chǎng)整體濃郁氛圍，并可通過(guò)加設(shè)燈光的處理，妝點(diǎn)夜間景致?！鲋魅肟诎b提前豎立商貿(mào)城巨型風(fēng)水石或標(biāo)志性景觀雕塑，如有可能，先行完成主入口大門(mén)的營(yíng)造。賣(mài)場(chǎng)形象的包裝售樓處內(nèi)用文化墻來(lái)渲染項(xiàng)目的現(xiàn)代都市簡(jiǎn)約派風(fēng)格主題?！獱I(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)中心面積擬定在500M2左右，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，力求凸顯現(xiàn)代、時(shí)尚、簡(jiǎn)約的風(fēng)格與特征。通過(guò)一系列文化設(shè)計(jì)元素的專(zhuān)業(yè)化整合以及包裝，全面呈現(xiàn)現(xiàn)代都市生活的多彩與多元。■功能分布整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心按看樓流程，分別設(shè)置如下區(qū)域：模型展示區(qū)：項(xiàng)目整體模型1個(gè)、分區(qū)燈箱掛圖10個(gè)；業(yè)管中心：接待臺(tái)背板，設(shè)電話、電腦接駁口，實(shí)行電腦化管理；洽談區(qū)：包括洽談桌、洽談椅共10套，用于銷(xiāo)售人員與客戶洽談等活動(dòng)；音像放送區(qū)：用于組織營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)和電視展示；資料索取臺(tái)（架）：放置所有銷(xiāo)售用資料，位置要接近接待臺(tái)及售樓處入口，方便客戶與銷(xiāo)售人員自行取用；簽約區(qū)：與洽談區(qū)相連，包括簽約桌、簽約椅，用于與客戶簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等法律文契；營(yíng)銷(xiāo)職能房：財(cái)務(wù)室、銷(xiāo)售辦公室及儲(chǔ)藏室。財(cái)務(wù)室面積范圍，設(shè)兩張辦公臺(tái)、接待沙發(fā)、資料柜、保險(xiǎn)柜，預(yù)留電腦、電話；銷(xiāo)售辦公室面積范圍，辦公臺(tái)、接待沙發(fā)、資料柜、復(fù)印機(jī)、小型會(huì)議區(qū)、電話接駁位；儲(chǔ)藏室面積范圍，設(shè)壁柜，儲(chǔ)放銷(xiāo)售資料；員工更衣室：分設(shè)男女更衣室，設(shè)置在隱蔽部位，設(shè)壁掛式更衣柜；——營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)示系統(tǒng)主要包括銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外用以標(biāo)識(shí)各區(qū)域及示范單位的標(biāo)識(shí)牌。其中專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作：※室內(nèi)形象墻（上配主文案及配圖） ※室內(nèi)展板、看板（擬規(guī)劃成十個(gè)部分文案）※室內(nèi)掛旗（配簡(jiǎn)潔文案）※室內(nèi)懸幅（精美色調(diào)及文案配合）廣告VI導(dǎo)示系統(tǒng)的包裝——戶外廣告導(dǎo)示牌在中汽大道和項(xiàng)目規(guī)劃大道交匯處，設(shè)計(jì)制作醒目美觀的廣告導(dǎo)示牌，尺寸可考慮38M，由此對(duì)人流起到有效指引及對(duì)項(xiàng)目形象長(zhǎng)期推廣的綜合作用?！p面迎風(fēng)旗或噴繪昭示布在中汽大道路段，設(shè)置雙面迎風(fēng)旗或噴繪昭示布，以有效渲染地盤(pán)周邊的售盤(pán)氣氛。——大型條幅、橫幅在項(xiàng)目樓體上懸掛大型條幅或橫幅（具體尺寸需視彼時(shí)樓體高度而確定），昭示項(xiàng)目名稱(chēng)，發(fā)布推盤(pán)信息，傳達(dá)居家理念，表述人文關(guān)懷。（此項(xiàng)在主體起來(lái)后使用）——升空氣球、氣囊拱門(mén)及花卉、地毯在社區(qū)主入口處懸放2個(gè)彩色升空氣球，在營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口設(shè)置紅色氣囊拱門(mén)，并于進(jìn)入中心10米左右通路鋪設(shè)迎賓地毯，兩邊放置鮮艷的四季花籃、盆景植物。（此一現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)綴舉措主要針對(duì)公開(kāi)發(fā)售期）——營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口營(yíng)銷(xiāo)中
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1