(93)森澤國際營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-29 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 空間的局限性，更應(yīng)充分利用空間的園藝、景觀的營造文化氛圍。做簡約現(xiàn)代的園藝、文化建設(shè)。突出強調(diào)園藝的“公共性、開放性、參與性與諧趣性”?！獓鷫ξ幕哼\用抽象畫圖案，突出現(xiàn)代簡約的文化格調(diào)?！獔@藝花木可點綴三葉草、紅葉小檗、綠葉小檗、香瓣榆葉梅、桃葉衛(wèi)矛、黃刺玫、紫穗槐、野薔薇、丁香、南紫丁香、香茶藨子、金鋼鼠李、五葉地錦、馬蘭、芍藥、葫蘆考等植物花卉品種。（注：有關(guān)園林規(guī)劃設(shè)計具體實施圖紙、方案將在會同園林設(shè)計公司進行縝密的論證與研究之后，由園林公司專案提交。該方案在樓盤交工之前，處理尾盤時實施，有利于消化尾盤。）第四部分 價格定略篇一、價格定位 分析制定價格策略的目的，是為了擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品的牽拌，形成真正具有市場區(qū)隔力的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的差異化特征在目標(biāo)受眾當(dāng)中產(chǎn)生巨大反響，從而使項目的運作達到單邊收益最大化的目的。價格定位的策略：本著資金快速回籠，戶型不積壓的原則，采取稍低于高安市小高層均價的定位，以避免銷售周期過長導(dǎo)致風(fēng)險與成本增加。通過高安市市內(nèi)項目價格構(gòu)成的分析，選取地段、質(zhì)素相近、體量相仿的競爭樓盤進行比較，得出本項目的價格界定。第五部分 招商運營篇 (見附件)第六部分 銷售策劃篇一、項目入市姿態(tài)基本格調(diào)：大型專業(yè)綜合商貿(mào)交易中心項目入市姿態(tài)暨入市形象對“森澤商貿(mào)城”整體的品牌弘揚及推廣有著舉足輕重的意義。專業(yè)而系統(tǒng)的包裝手段的運用，能夠讓目標(biāo)市場提前感受項目所傳達的獨特的大型綜合商業(yè)購物中心的魅力，從而切實支撐并提升項目的品質(zhì)和價格。（一）項目基礎(chǔ)系統(tǒng)的包裝在項目基礎(chǔ)系統(tǒng)的包裝上，建議項目的Logo以經(jīng)典、傳承的現(xiàn)代文化符號或現(xiàn)代人居符號作為標(biāo)識。確立項目包裝系統(tǒng)的主體背景色調(diào)，建議選用能代表現(xiàn)代都市文化內(nèi)涵與格調(diào)的色彩，在各種形式的包裝物料上予以體現(xiàn)。有關(guān)項目形象推廣的各項主題定位，也應(yīng)以各種醒目、精致的字體形式固定下來，通過系列現(xiàn)場包裝載體及廣告運動媒介向外傳達。（二）項目應(yīng)用系統(tǒng)的包裝項目應(yīng)用系統(tǒng)的包裝包括營銷通路包裝、賣場形象包裝、廣告VI導(dǎo)示系統(tǒng)包裝三個部分：營銷通路包裝營銷通路包裝主要指引導(dǎo)客戶進入營銷現(xiàn)場的路徑，其主要包括通路組織、地盤包裝?！方M織現(xiàn)場施工通路與銷售通路應(yīng)該完全分開，互不影響，便于客戶在舒暢的心情下參觀賣場及踏勘項目。所以，應(yīng)當(dāng)保證施工機械、物料由單獨的路口進出，弱化因工地施工形象凌亂而產(chǎn)生的負(fù)面影響?！乇P包裝■工地圍墻本項目沿路邊圍墻，可以作為宣傳項目品牌形象最直接的展示窗口。擬將現(xiàn)代都市商業(yè)化氣息的場景圖畫噴繪于圍墻之上，再配以大幅字體的廣告?zhèn)鞑タ谔?，局部特殊造型的Logo，來烘托出現(xiàn)場整體濃郁氛圍，并可通過加設(shè)燈光的處理，妝點夜間景致?！鲋魅肟诎b提前豎立商貿(mào)城巨型風(fēng)水石或標(biāo)志性景觀雕塑，如有可能，先行完成主入口大門的營造。賣場形象的包裝售樓處內(nèi)用文化墻來渲染項目的現(xiàn)代都市簡約派風(fēng)格主題。——營銷中心室內(nèi)設(shè)計營銷中心面積擬定在500M2左右，在設(shè)計風(fēng)格上，力求凸顯現(xiàn)代、時尚、簡約的風(fēng)格與特征。通過一系列文化設(shè)計元素的專業(yè)化整合以及包裝，全面呈現(xiàn)現(xiàn)代都市生活的多彩與多元?！龉δ芊植颊麄€營銷中心按看樓流程，分別設(shè)置如下區(qū)域：模型展示區(qū)：項目整體模型1個、分區(qū)燈箱掛圖10個；業(yè)管中心：接待臺背板，設(shè)電話、電腦接駁口，實行電腦化管理；洽談區(qū)：包括洽談桌、洽談椅共10套，用于銷售人員與客戶洽談等活動；音像放送區(qū)：用于組織營銷促進活動和電視展示；資料索取臺（架）：放置所有銷售用資料，位置要接近接待臺及售樓處入口，方便客戶與銷售人員自行取用；簽約區(qū)：與洽談區(qū)相連，包括簽約桌、簽約椅，用于與客戶簽定認(rèn)購書、合同等法律文契；營銷職能房：財務(wù)室、銷售辦公室及儲藏室。財務(wù)室面積范圍，設(shè)兩張辦公臺、接待沙發(fā)、資料柜、保險柜，預(yù)留電腦、電話；銷售辦公室面積范圍，辦公臺、接待沙發(fā)、資料柜、復(fù)印機、小型會議區(qū)、電話接駁位；儲藏室面積范圍，設(shè)壁柜，儲放銷售資料；員工更衣室：分設(shè)男女更衣室，設(shè)置在隱蔽部位，設(shè)壁掛式更衣柜；——營銷中心導(dǎo)示系統(tǒng)主要包括銷售現(xiàn)場內(nèi)外用以標(biāo)識各區(qū)域及示范單位的標(biāo)識牌。其中專門設(shè)計制作：※室內(nèi)形象墻（上配主文案及配圖） ※室內(nèi)展板、看板（擬規(guī)劃成十個部分文案）※室內(nèi)掛旗（配簡潔文案）※室內(nèi)懸幅（精美色調(diào)及文案配合）廣告VI導(dǎo)示系統(tǒng)的包裝——戶外廣告導(dǎo)示牌在中汽大道和項目規(guī)劃大道交匯處，設(shè)計制作醒目美觀的廣告導(dǎo)示牌，尺寸可考慮38M，由此對人流起到有效指引及對項目形象長期推廣的綜合作用?！p面迎風(fēng)旗或噴繪昭示布在中汽大道路段，設(shè)置雙面迎風(fēng)旗或噴繪昭示布，以有效渲染地盤周邊的售盤氣氛。——大型條幅、橫幅在項目樓體上懸掛大型條幅或橫幅（具體尺寸需視彼時樓體高度而確定），昭示項目名稱，發(fā)布推盤信息，傳達居家理念，表述人文關(guān)懷。（此項在主體起來后使用）——升空氣球、氣囊拱門及花卉、地毯在社區(qū)主入口處懸放2個彩色升空氣球，在營銷中心門口設(shè)置紅色氣囊拱門，并于進入中心10米左右通路鋪設(shè)迎賓地毯，兩邊放置鮮艷的四季花籃、盆景植物。（此一現(xiàn)場點綴舉措主要針對公開發(fā)售期）——營銷中心門口營銷中
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