(93)森澤國際營銷方案-展示頁
2025-05-11 18:05本頁面
【正文】 的問題，從而會限制到項目初期的發(fā)展；3．地塊布局：項目與整個“中汽森澤物流總部基地”的地塊結構屬于分割不相連地域的狀況，不利于其在后期與整個項目組成一個整體；在造勢上顯得孤立； 4．商業(yè)氛圍：由于項目處于城郊，項目近距離區(qū)域內基本沒有形成較成規(guī)模的商業(yè)氛圍和居住社區(qū)；：對于該項目周邊內還有一些建筑物至今沒有拆遷，會影響整個項目的形象。由此可見，片區(qū)的發(fā)展必然會帶動本項目的開發(fā)，而本項目的區(qū)位優(yōu)勢也將轉變?yōu)楸卷椖康母偁幜Α? 另外，從高安來的區(qū)域功能規(guī)劃來看，該區(qū)域屬于高安新城發(fā)展商圈區(qū)域，目前已處于商務、公寓、商住開發(fā)階段，有多個已建、在建和待建的大型商住項目。目 錄（Contents）第一部分 ：項目地塊分析 …………………………………………第二部分 ：項目定位篇 ……………………………………………第三部分： 策略運籌篇 ……………………………………………第四部分： 價格定略篇 ……………………………………………第五部分： 招商運營篇 ……………………………………………第六部分： 銷售策劃篇 ……………………………………………第七部分： 廣告推廣篇 ……………………………………………第八部分： 物業(yè)規(guī)劃篇 ……………………………………………第一部分 項目地塊分析一、項目地塊位置 位于江西宜春高安市西北,320國道和中汽大道交匯處，規(guī)劃的迎賓大道縱貫而過，對接昌栗高速高安出入口，向東聯(lián)系高安主城區(qū)，向北緊鄰高鐵站。森澤物流商貿城。使項目能有效吸引關注力，并形成獨特的核心競爭力。項目定位：首先定位商貿城和配套物業(yè)服務中心，為商家提供“交易、購物、餐飲、健身、美體、娛樂、休閑和電子商務服務”，以符合區(qū)域“中汽物流基地商貿中心”特征，同時迎合主要商家入住和購買群體的需求。運營統(tǒng)籌：將整體項作為一個統(tǒng)一的機體操作，同時又具有獨立性，達到相互作用，相互豐富的目的，增強項目的綜合競爭力，并有效互動推廣。 市場營銷部中汽高安森澤國際物流產業(yè)園整體營銷策劃方案（待審稿）森澤國際市場營銷部 總 略運營策略：程序上，先招商后銷售；策略上將實施“企業(yè)品牌、樓盤品牌雙軌運營方案”。結合項目建設現(xiàn)實，和市場情況，領先推廣商貿城招商部分，配套居住在商業(yè)招商密集階段推出，最后交互推廣。入市姿態(tài)：本案將結合項目實際和市場狀況，以中汽國際物流商貿城的新理念，創(chuàng)造新概念，對新概念進行全新演繹。案名創(chuàng)意：中汽案名解析：即突出項目獨立鮮明的業(yè)態(tài)構成，又能和中汽物流總部基地相呼應，項目歸屬一目了然。二、項目SWOT分析（一）優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢本項目位于高安市城區(qū)西北位置，320國道旁，是宜春、高安通往南昌的必經之地，項目四邊均與城市干道相鄰，并介于高鐵商圈之內，細分區(qū)域為高鐵站商圈的商務區(qū)，是高安規(guī)劃中配套設施比較完善的商業(yè)圈，交通動線發(fā)達，地理位置和規(guī)模均有一定優(yōu)越性，從而為項目提供了較為理想的商業(yè)交易環(huán)境和便捷的交通網絡。由地段未來城市規(guī)劃建設所帶來的品牌識別度以及戰(zhàn)略影響力極高。體量優(yōu)勢本項目約1000畝的中汽高安森澤國際商貿城作為先期啟動項目，重點打造以家居建材、服裝輕紡、五金機電、節(jié)能光電、電子商務等市場為依托；以商品交易為主線，以信息化為手段，以倉儲物流為基礎，最終建設形成集商品交易、展示博覽、電子商務、綜合服務、配套居住等功能于一體的現(xiàn)代化綜合型商貿園區(qū)，成為華東地區(qū)最大的商貿展示中心、交易中心和流通中心。：項目附近是陳舊的小村莊，空曠的田野，未平整的荒坡，沒有其他有規(guī)模的社區(qū)和建設組團，略顯荒涼，會導致人們對該區(qū)域項目品質印象的降低。（三）機會點市場經濟的發(fā)展和政府政策利好高安市的經濟發(fā)展一直保持良好的發(fā)展勢頭，對外樹立了良好的投資環(huán)境形象，為整個房地產業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境。大南昌建設拉升了城市的綜合消費力政府大力發(fā)展大南昌和環(huán)鄱陽湖經濟生態(tài)圈建設，對于構筑高安工業(yè)產業(yè)園區(qū)經濟帶都有積極的意義。（四）威脅點高安市區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)比較集中，在市內行業(yè)規(guī)劃招商，對本項目招商壓力較大；高安商業(yè)項目過剩，競爭加劇。商業(yè)項目的招商和營銷一般都是以項目建設完成或者現(xiàn)房為前提，本項目尚未開工建設，對商家的吸引力不夠。項目附近規(guī)劃的商業(yè)和住宅項目沒有啟動，短時間形成不了區(qū)域的商業(yè)氣氛，孤軍奮戰(zhàn)，難度增大。森澤國際商貿城二、項目策劃總體思路整個項目關乎高端、品味、檔次、時尚的環(huán)境和格調將通過以下幾個途徑來進行鍛造：（一）整個商貿城將在“中汽物流總部基地”的大概念命名下進行大寫意、人性化的建筑符號裝飾。（三）物業(yè)管理將沿用先進模式，在軟、硬件指標上達到一定高度，最終從售服及整體維護方面來呼應“商貿城”獨樹一幟的管理要求。（二）項目功能定位本項目是集“商貿經營、交易購物、休閑娛樂、倉儲物流”于一身的“大型都市綜合性商貿交易中心”（三）產品定位具有高端品質，開放、自助生活的服務配套，“實用、實惠、實效”的現(xiàn)代都市綜合交易商貿中心（四）項目營銷推廣主題定位 項目營銷推廣主題定位為“文明購物、快
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