(93)森澤國際營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 現(xiàn)場銷售人員服裝也以現(xiàn)代都市風(fēng)情服裝款式為主，配夏、秋兩季制服。二、銷售前期準(zhǔn)備工作（一）銷售物料的準(zhǔn)備銷售物料主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳物料、交通工具包裝、禮品設(shè)計制作等。——雙面迎風(fēng)旗或噴繪昭示布在中汽大道路段，設(shè)置雙面迎風(fēng)旗或噴繪昭示布，以有效渲染地盤周邊的售盤氣氛。通過一系列文化設(shè)計元素的專業(yè)化整合以及包裝，全面呈現(xiàn)現(xiàn)代都市生活的多彩與多元。擬將現(xiàn)代都市商業(yè)化氣息的場景圖畫噴繪于圍墻之上，再配以大幅字體的廣告?zhèn)鞑タ谔枺植刻厥庠煨偷腖ogo，來烘托出現(xiàn)場整體濃郁氛圍，并可通過加設(shè)燈光的處理，妝點夜間景致。（二）項目應(yīng)用系統(tǒng)的包裝項目應(yīng)用系統(tǒng)的包裝包括營銷通路包裝、賣場形象包裝、廣告VI導(dǎo)示系統(tǒng)包裝三個部分：營銷通路包裝營銷通路包裝主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入營銷現(xiàn)場的路徑，其主要包括通路組織、地盤包裝。專業(yè)而系統(tǒng)的包裝手段的運(yùn)用，能夠讓目標(biāo)市場提前感受項目所傳達(dá)的獨(dú)特的大型綜合商業(yè)購物中心的魅力，從而切實支撐并提升項目的品質(zhì)和價格。）第四部分 價格定略篇一、價格定位 分析制定價格策略的目的，是為了擺脫同質(zhì)化產(chǎn)品的牽拌，形成真正具有市場區(qū)隔力的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的差異化特征在目標(biāo)受眾當(dāng)中產(chǎn)生巨大反響，從而使項目的運(yùn)作達(dá)到單邊收益最大化的目的。——圍墻文化：運(yùn)用抽象畫圖案，突出現(xiàn)代簡約的文化格調(diào)。（一）常規(guī)型配套銀行、藥店、餐飲、休閑、消防、衛(wèi)生、保安、停車場，車站（二）個性化配套※文化藝術(shù)沙龍※網(wǎng)友、微友沙龍※時尚電子商務(wù)中心※自助型超市、量販ktv注：上述常規(guī)及個性化會所配套內(nèi)容的項目會員均享有VIP待遇，并憑VIP身份認(rèn)證卡消費(fèi)。保持通道的清潔、整齊、暢通。第三部分 策略運(yùn)籌篇策略運(yùn)籌之一：概念的基礎(chǔ)營造一、區(qū)域效果營造●高安大道和320國道主入口：做主入口導(dǎo)示，讓過往行人能一眼看到“中汽 客戶類型1）、在各企事業(yè)單位擔(dān)任中層管理職務(wù)之中青年生力軍；2）、從事IT、保險、藝術(shù)相關(guān)職業(yè)等，較高收入的自由職業(yè)者；3）、已將原由“房改房”上市交易，擁有較多積蓄的機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部；4）、擁有一定積蓄在各企事業(yè)單位已從事單位多年要職工作的人士；5）、有較多積蓄的、個體戶；6）、由于銀行利率偏低而尋找新投資者的中小蓄戶。第二類：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)扎實，收入豐厚，尤指專業(yè)人士178。 購買心理分析以上人士對投資方面有豐富經(jīng)驗，主觀性較強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。u 以項目國際化商業(yè)貿(mào)易的影響力來引發(fā)宜春和省級商家和協(xié)會等聯(lián)動效應(yīng)，構(gòu)成項目的二級聯(lián)動市場。三、項目全程定位（一）項目市場形象定位將本項目打造成高安地區(qū)業(yè)態(tài)齊全、體量最大、品質(zhì)最高的“大型綜合商貿(mào)城”。第二部分 項目定位篇一、項目總體案名的推薦項目總體案名推薦為： 中汽從而影響了本項目價位的提升。 市委市政府對項目出臺的“免息扶持”“免稅”“免租”利好政策，經(jīng)貿(mào)委和勞動就業(yè)企業(yè)局的“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基地”“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地”“下崗職工基地”的設(shè)立和小額無擔(dān)保貸款，政府“劃行規(guī)市”“商業(yè)集中”等政策的支持，都給項目創(chuàng)造了良好的建設(shè)和發(fā)展指導(dǎo)方向。（二）劣勢1．地理位置：項目位于相對偏僻的城郊位置，市場需要一定時間的培育；2．道路交通：由市區(qū)至項目所在地交通運(yùn)力不甚發(fā)達(dá)，其位置在易達(dá)性方面存在一定的問題，從而會限制到項目初期的發(fā)展；3．地塊布局：項目與整個“中汽森澤物流總部基地”的地塊結(jié)構(gòu)屬于分割不相連地域的狀況，不利于其在后期與整個項目組成一個整體；在造勢上顯得孤立； 4．商業(yè)氛圍：由于項目處于城郊，項目近距離區(qū)域內(nèi)基本沒有形成較成規(guī)模的商業(yè)氛圍和居住社區(qū)；：對于該項目周邊內(nèi)還有一些建筑物至今沒有拆遷，會影響整個項目的形象。 另外，從高安來的區(qū)域功能規(guī)劃來看，該區(qū)域?qū)儆诟甙残鲁前l(fā)展商圈區(qū)域，目前已處于商務(wù)、公寓、商住開發(fā)階段，有多個已建、在建和待建的大型商住項目。森澤物流商貿(mào)城。項目定位：首先定位商貿(mào)城和配套物業(yè)服務(wù)中心，為商家提供“交易、購物、餐飲、健身、美體、娛樂、休閑和電子商務(wù)服務(wù)”，以符合區(qū)域“中汽物流基地商貿(mào)中心”特征，同時迎合主要商家入住和購買群體的需求。 市場營銷部中汽結(jié)合項目建設(shè)現(xiàn)實，和市場情況，領(lǐng)先推廣商貿(mào)城招商部分，配套居住在商業(yè)招商密集階段推出，最后交互推廣。案名創(chuàng)意：中汽二、項目SWOT分析（一）優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢本項目位于高安市城區(qū)西北位置，320國道旁，是宜春、高安通往南昌的必經(jīng)之地，項目四邊均與城市干道相鄰，并介于高鐵商圈之內(nèi)，細(xì)分區(qū)域為高鐵站商圈的商務(wù)區(qū)，是高安規(guī)劃中配套設(shè)施比較完善的商業(yè)圈，交通動線發(fā)達(dá)，地理位置和規(guī)模均有一定優(yōu)越性，從而為項目提供了較為理想的商業(yè)交易環(huán)境和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)。體量優(yōu)勢本項目約1000畝的中汽高安森澤國際商貿(mào)城作為先期啟動項目，重點打造以家居建材、服裝輕紡、五金機(jī)電、節(jié)能光電、電子商務(wù)等市場為依托；以商品交易為主線，以信息化為手段，以倉儲物流為基礎(chǔ)，最終建設(shè)形成集商品交易、展示博覽、電子商務(wù)、綜合服務(wù)、配套居住等功能于一體的現(xiàn)代化綜合型商貿(mào)園區(qū)，成為華東地區(qū)最大的商貿(mào)展示中心、交易中心和流通中心。（三）機(jī)會點市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政府政策利好高安市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直保持良好的發(fā)展勢頭，對外
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