【文章內(nèi)容簡介】 人。但是，目前竹地板占整個(gè)地板市場份額僅有10%左右，規(guī)模還不夠大。除了消費(fèi)者受傳統(tǒng)的“隨大流”的木質(zhì)地板消費(fèi)觀念影響外，主要原因是我國竹材工業(yè)化起步較晚，以及國人受原竹未經(jīng)處理使用后會(huì)出現(xiàn)蟲蛀、開裂的傳統(tǒng)觀念影響，對采用現(xiàn)代技術(shù)生產(chǎn)的竹地板缺乏認(rèn)識，從而制約著竹地板銷量的大幅增長。因此需加大宣傳力度，使消費(fèi)者都能了解、認(rèn)識竹地板，喜歡竹地板，使用竹地板，使這個(gè)環(huán)境友好、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品能進(jìn)入千家萬戶。竹木集裝箱地板需求隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化形成，國際貿(mào)易愈加頻繁，國際集裝箱業(yè)務(wù)超來越活躍。％的速度飆升，每年進(jìn)口阿必棟地板近80余萬m2，新型環(huán)保竹木集裝箱地板順應(yīng)歷史而產(chǎn)生。2007年全球集裝箱產(chǎn)量約580萬個(gè)TEU，我國產(chǎn)量達(dá)到約550萬TEU，%速度劇增。，則我國每年需進(jìn)口地板近204萬m2以上（不包括老箱換的地板）。目前鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，木材相對竹材來說價(jià)格昂貴，且木材資源匱乏，竹木在具備各項(xiàng)優(yōu)勢的前提下，未來的需求量會(huì)逐漸增大。二、價(jià)格需求 竹地板在價(jià)格競爭上占盡優(yōu)勢。同等價(jià)格的竹地板與木制地板相比，購買加工精細(xì)、質(zhì)量上乘的竹地板的價(jià)錢。只能買到中低檔的、非品牌的木制地板。因此就這一點(diǎn)而言，對大多數(shù)工薪階層的人士。竹地板的吸引力、影響力自然越來越大。三、渠道需求 細(xì)分各渠道需求量單位：萬/m2渠道方式竹木地板需求量竹木集裝箱地板需求量總量傳統(tǒng)的專賣店建材商場連鎖經(jīng)營建材超市網(wǎng)絡(luò)銷售出口四、購買需求 自上世紀(jì)九十年代末期以來，國際市場對于竹地板的消費(fèi)日益強(qiáng)勁，其主要原因是消費(fèi)者看重竹這種容易再生的植物與珍貴木種相比所具有的環(huán)保優(yōu)勢。而竹地板本身品質(zhì)上的優(yōu)勢也為其成為未來我國地板市場主流地板加分不少。近年來以竹材為主原材的竹膠板、竹碎料板、中高度纖維板、竹木復(fù)合板、竹地板等，被廣泛用于建筑模板、集裝箱底板、車輛底板以及居室裝飾等方面。第二節(jié) 供給分析 一、產(chǎn)品供給 竹地板的供給銷售市場從貿(mào)易方式來劃分：國際貿(mào)易市場、國內(nèi)銷售市場。國內(nèi)具有一定生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)的企業(yè)部熱衷于出口。由于我國是竹材大國強(qiáng)國，國際市場的大小采購商都瞄準(zhǔn)中國，中國也是他們唯一能采購到的物美價(jià)廉的竹地板原產(chǎn)地。由于銷售的國別地區(qū)、銷售的層次不同，對國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模技術(shù)品質(zhì)的需求也呈差異化，這樣就進(jìn)一步擴(kuò)大了國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的出口范圍。竹地板內(nèi)銷已有十年的歷史，但竹地板內(nèi)銷的總量上升緩慢，近幾年有較大幅度的增長，到去年年底業(yè)內(nèi)人士分析最多全國銷量也不會(huì)超過500萬m2，這與全國銷量巨大的磁磚、強(qiáng)化板、實(shí)木地板無法相比。二、價(jià)格供給 由于資源豐富，竹地板在價(jià)格上也有一定的優(yōu)勢，高檔竹地板的價(jià)格僅相當(dāng)于中低檔木地板價(jià)格。在板材市場上，全竹地板的價(jià)格是150160/平方米，竹木復(fù)合地板是130135元/平方米，而上色漆的竹地板反而是最便宜的，因?yàn)樗鼘χ癫谋旧淼纳钜蠛艿?，價(jià)格在125130元/平方米。三、渠道供給 根據(jù)商務(wù)部去年發(fā)布的零售業(yè)態(tài)的分類標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)包括有形店鋪銷售和無店鋪銷售的零售業(yè)態(tài)已有十多種。目前國內(nèi)地板市場對終端消費(fèi)者的供給主要有以下幾種模式：　　傳統(tǒng)的專賣店(工廠直銷店)：商品通過企業(yè)自行投資經(jīng)營的專賣店直接銷售給消費(fèi)者，在這種專賣店里，還會(huì)實(shí)行地板產(chǎn)品與相關(guān)家具產(chǎn)品進(jìn)行配套銷售。消費(fèi)者的需求已不再僅限于價(jià)格和質(zhì)量，款式和風(fēng)格及與裝飾的搭配效果已成為人們對地板的新要求。 建材商場：通過建材商場銷售渠道將商品銷售給消費(fèi)者，這種模式產(chǎn)品的定位是中高檔產(chǎn)品，以知名品牌為主，面向群體是中高等收入者，企業(yè)和大型裝飾集團(tuán)是主要消費(fèi)群體。這種模式在全國各大中城市都比較普遍，是注重品牌和質(zhì)量的中高等收入者的主要選擇。受價(jià)格的影響，目前建材商場中竹地板產(chǎn)品的銷售不很突出，其中實(shí)木地板的銷量比較好，品牌的可信度強(qiáng)，因此，和其他交易市場相比，建材商場里的品牌產(chǎn)品更加令消費(fèi)者信賴。無店鋪（網(wǎng)絡(luò)銷售）：指企業(yè)通過自己的網(wǎng)站或其他大型的電子商務(wù)平臺(tái)，如“阿里巴巴”、“淘寶網(wǎng)”或大型建材商場自己開發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái)等來銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電子商務(wù)的緊密結(jié)合，企業(yè)也開始走上互聯(lián)網(wǎng)信息化的道路。網(wǎng)絡(luò)選購其簡單、快捷、省時(shí)省力、送貨上門等優(yōu)點(diǎn)，越來越受到現(xiàn)代人士的熱衷。　　連鎖經(jīng)營：采用連鎖經(jīng)營的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商，終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格經(jīng)營。不少品牌正在拓展這方面的市場。大部分此類產(chǎn)品依附于品牌產(chǎn)品的連鎖銷售。在我國，各種消費(fèi)品連鎖經(jīng)營方式發(fā)展迅速?！　〗ú某校和ㄟ^各大賣場、建材超市、連鎖超市設(shè)立特定的銷售專區(qū)來銷售，一般為中低檔的地板產(chǎn)品。其面對的群體是廣大普通老百姓，在城市中，這種模式比較普遍，也是地板產(chǎn)品大眾化消費(fèi)的主渠道之一。隨著人們生活質(zhì)量的提高，收入的增加，信息技術(shù)的發(fā)展以及企業(yè)對品牌意識的增強(qiáng)，除建筑裝飾大賣場、建材超市、出口及OEM市場銷售仍占據(jù)相當(dāng)比重以外，品牌專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖經(jīng)營等新型銷售模式將在未來市場有很快發(fā)展。此外，還有依附于房地產(chǎn)公司通過一些項(xiàng)目直接進(jìn)行銷售。四、促銷供給 2OO7年木材價(jià)格不斷飆升，人工、運(yùn)輸、裝飾紙等沒有不漲的，但整個(gè)市場消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度，與往年市場銷售情況相比，今年很少有銷售異?；鸨默F(xiàn)象。從消費(fèi)市場主體方面來看，消費(fèi)者越來越理性，往年很受追捧的價(jià)格促銷也失去了以往的威力。另外，受國家政策影響，許多以前鎖定國際市場的品牌也調(diào)頭搶占國內(nèi)市場，品牌競爭外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營銷成本不斷攀升，傳統(tǒng)營銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對多方面因素的影響，促銷活動(dòng)仍然不減，各企業(yè)競爭不斷。3月15日,為回饋廣大消費(fèi)者長期以來對非木竹地板的關(guān)注和厚愛。非木竹地板攜手所有的經(jīng)銷商以“贏在誠信,”為主題，圍繞“健康人生，時(shí)尚生活”的內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)開展大型促銷活動(dòng)。凡購買非木竹地板用戶，均可獲贈(zèng)精美竹家居用品一件。第三節(jié) 市場特征分析 一、產(chǎn)品特征 竹木復(fù)合地板竹木復(fù)合地板是在三層實(shí)木復(fù)合地板的基礎(chǔ)上通過技術(shù)改造、開發(fā)研制成功的新型地板。竹木復(fù)合地板集普通竹制地板和實(shí)木復(fù)合地板的優(yōu)點(diǎn)于一身，而又摒棄了這二者不足。市場上常見的是三層竹木復(fù)合地板，其主要優(yōu)點(diǎn)在于：一是結(jié)構(gòu)形式，面板，底板和芯板垂直膠合，鋪裝使用后性能穩(wěn)定；二是結(jié)構(gòu)尺寸，面板為4毫米竹單板，底板為2毫米旋切單板，芯板為9毫米松木和杉木等； 三是規(guī)格尺寸，鋪裝在地面上呈現(xiàn)大氣；四是材料特性， 面板采用竹單板，底板采用旋切單板，芯板采用材質(zhì)較軟和密度較低的松木和杉木等，具有腳感舒適和使用壽命長等特點(diǎn)；五是環(huán)保安全，采用進(jìn)口地板漆和膠粉，游離甲醛含量符合國家標(biāo)準(zhǔn)或歐洲EI級標(biāo)準(zhǔn)；六是鋪裝方便，鎖扣形式便于牢固連接。竹地板首先，從總體上看竹地板的色差比木地板小。竹子的生長半徑比木頭要小得多，受日照影響不嚴(yán)重，沒有明顯的陰陽面的差別。因此由新鮮毛竹加工而成的竹地板有豐富的竹紋，而且色澤勻稱。其二，表面硬度高也是竹地板的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。竹地板因?yàn)槭侵参锎掷w維結(jié)構(gòu)，它的自然硬度比木材高出一倍多，而且不易變形。理論上 的使用壽命達(dá)20年。其三，竹地板的價(jià)格相對也有一定的優(yōu)勢。高檔竹地板的價(jià)格僅相當(dāng)于中低檔木地板價(jià)。另外，竹地板是用毛竹制成，有助于減少木材的使用量。竹子的生長期大大短于樹木，幾年就能成材，成為可持續(xù)生產(chǎn)的資源。由此看來，竹地板還有環(huán)保的功能。竹地板本質(zhì)上是多層復(fù)合壓平的，用膠水的。因?yàn)槭菄鴥?nèi)廠家做的，質(zhì)量和環(huán)保不大讓人放心。有人拿過竹地板做過蒸煮實(shí)驗(yàn)，好像會(huì)脫膠？竹地板是用三層竹片壓制而成，采用無毒無害的進(jìn)口高級膠合劑，是一款符合環(huán)保要求的綠色產(chǎn)品。竹木集裝箱地板竹木集裝箱地板主要應(yīng)用于集裝箱地板、遠(yuǎn)洋輪船舶板，火車、汽車箱底板。產(chǎn)品特點(diǎn)：靜曲強(qiáng)度高，彈性模量大，硬度好，沖擊韌性佳，同時(shí)具有表面平整光潔，紋理自然美觀，耐水、耐磨、防腐、防蟲蛀、防霉變，可釘、可鋸、加工性能佳等特點(diǎn)。（與阿比棟板比較）二、價(jià)格特征 近年來，憑借著環(huán)保的特點(diǎn)，竹地板成為地板市場的寵兒。而一些劣質(zhì)產(chǎn)品也混跡市場，依靠低價(jià)格來吸引消費(fèi)者。由于目前竹子原材料價(jià)格不斷上升，國內(nèi)市場竹地板優(yōu)等品的價(jià)格不低于150元/m一等品價(jià)格不低于140元/ m合格品價(jià)格不低于130元/ m如果超過這個(gè)底限，很可能是不合格產(chǎn)品，消費(fèi)者應(yīng)謹(jǐn)慎購買。隨著阿必棟木材資源的減少，集裝箱底板價(jià)格勢必也會(huì)連連攀升，而運(yùn)輸業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)也是集裝箱價(jià)格的競爭，如果全竹集裝箱底板價(jià)格只要比阿必棟低5%價(jià)格定位，就會(huì)有廣闊的市場空間。中國是一個(gè)產(chǎn)竹大國，竹材價(jià)格很低，勞動(dòng)力較便利，如按低于阿必棟板5%價(jià)格銷售，利潤空間十分可觀。三、渠道特征 經(jīng)銷商在當(dāng)前階段，國內(nèi)產(chǎn)品基本上是依靠數(shù)以千萬計(jì)的經(jīng)銷商零售店面的銷售，這部分占到整體銷量的80—90%。竹木（集裝箱）地板營銷渠道中的各級經(jīng)銷商多數(shù)分布在國內(nèi)各城市的建材市場內(nèi)。比較有實(shí)力的木地板經(jīng)銷商在建材市場內(nèi)通常會(huì)找到比較理想的鋪位，開設(shè)具有一定規(guī)模且形象較突出的品牌地板專賣店或大賣場，他們也通常成為各大地板企業(yè)爭相合作的對象。劃地而治經(jīng)銷目前大多數(shù)地區(qū)的經(jīng)銷商還處在劃地而治階段，這個(gè)時(shí)期的經(jīng)銷商主要有以下特點(diǎn)：（1）以私營企業(yè)為主；（2）有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是空白點(diǎn)很多，很難做到在一個(gè)地區(qū)內(nèi)或一個(gè)渠道內(nèi)的完全覆蓋；（3）銷售人員素質(zhì)普遍不高，離專業(yè)化的要求比較遠(yuǎn)；（4）目光比較短視，缺乏發(fā)展品牌的長遠(yuǎn)目光；（5）在物流上的能力普遍不強(qiáng)；（6）資信程度不是很高。在這樣一個(gè)階段，經(jīng)銷商數(shù)目和業(yè)績成正比。建材超市國內(nèi)建材超市雖興起時(shí)間不長，但進(jìn)入者均有相當(dāng)實(shí)力。建材超市是未來趨勢，是產(chǎn)品形象窗口，不可小視。但就目前中國建材超市影響力看，只是在個(gè)別較大的城市才具有市場影響力，大多數(shù)二、三類城市零售額還是集中在零售店、批發(fā)商、經(jīng)銷商?；谥袊ú氖袌龅牧己冒l(fā)展前景和各級城市消費(fèi)能力的增強(qiáng)，建材超市肯定會(huì)越開越多，越開越大，并且在未來的5—10年內(nèi)，成為建材（包括地板）的主流渠道。四、購買特征 竹材板地板的突出優(yōu)點(diǎn)是冬暖夏涼。竹子因?yàn)閷?dǎo)熱系數(shù)低，自身不生涼放熱。特別適合于鋪裝在客廳、臥室、健身房、書房、演播廳、酒店賓館等地面及墻壁裝飾。色差較小是竹材地板的一大特點(diǎn)。按照色彩劃分，竹材地板可分為兩種，一是自然色，色差比木質(zhì)地板小，具有豐富的竹紋，而且色彩勻稱；自然色中又可分為本色和碳化色，本色以清漆處理表面，采用竹子最基本的色彩，亮麗明快；碳化色平和高雅，其實(shí)是竹子經(jīng)過烘焙制成的，在凝重沉穩(wěn)中依然可見清晰的竹紋。二是人工上漆色，漆料可調(diào)配成各種色彩，不過竹紋已經(jīng)不太明顯；竹材地板的表面處理大多采用清漆、亮光漆、亞光漆和耐磨漆等。竹木地板的結(jié)構(gòu)一般分為 UV漆層、裝飾層、基材層、防潮層，質(zhì)地堅(jiān)實(shí)耐磨、色澤柔和靚麗、竹紋清新自然、竹香怡人。冬暖夏涼、防蟲防霉防干裂、耐腐耐磨不變形。表面UV漆飽滿厚實(shí)、光而不滑、板體實(shí)行全封閉油漆防水。符合國際環(huán)保要求的粘合劑及UV漆，對人體無毒無害，是家庭裝飾的綠色產(chǎn)品。價(jià)格卻在復(fù)合地板與實(shí)木地板之間，效果很自然，維護(hù)也比較簡單，變形率相對小些，性價(jià)比較好。但不適合空氣潮濕地區(qū)，在潮濕環(huán)境下容易發(fā)霉。竹子的天然色澤美觀，富有彈性、可防潮、不發(fā)霉、硬度強(qiáng)、冬暖夏涼，用竹子的弧面作為外觀面，有一種獨(dú)特的韻味。竹地板還擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢，而且安裝也很方便，可以打龍骨也可以不用，新出的雙接口三層竹地板可以不用打龍骨直接在地面上鋪設(shè)。而且，安裝這種竹地板還不用留伸縮縫，不需要用踢腳線遮掩，更加環(huán)保健康。隨著人們對竹地板的逐漸了解，在建材市場上購買的人越來越多，竹地板優(yōu)雅地走入千家萬戶。第四章 2007年中國竹木地板（集裝箱）市場競爭格局與廠商市場競爭力評價(jià)第一節(jié) 競爭力格局分析竹類資源相對豐富中國竹類資源面積、產(chǎn)量均居世界第一位，全國竹林面積達(dá)520多萬公頃。目前全國約有3500多萬農(nóng)民直接從事竹林培育、竹制品加工等生產(chǎn)經(jīng)營。竹材屬于速生材，加大對竹材制品的開發(fā)利用，符合當(dāng)今世界的環(huán)保潮流，因此我國的竹材地板生產(chǎn)呈逐年擴(kuò)大的趨勢，出口量也逐年增加，在歐美和一些東南亞國家受到廣泛的歡迎。在國內(nèi)市場上，竹材地板在東北較為流行，其他地區(qū)市場前影將更為廣闊。竹地板產(chǎn)品和生產(chǎn)已進(jìn)入成熟階段2005年中國竹地板產(chǎn)量已達(dá)3000多萬平方米，竹地板產(chǎn)銷量已占中國木質(zhì)地板總銷量的10%，其中60%出口歐美等國家和地區(qū)。我國現(xiàn)有竹地板企業(yè)主要分布在浙江、江西、湖南、貴州、福建、安徽和遼寧等地。設(shè)備主機(jī)從日本、臺(tái)灣、意大利進(jìn)口較多，現(xiàn)輔助設(shè)備由國產(chǎn)配套。竹地板最初起源于我國臺(tái)灣，也屬于民族產(chǎn)業(yè)，20世紀(jì)90年代中期以前主要在國內(nèi)銷售，近兩年來出口量呈現(xiàn)顯著增加態(tài)勢。但生產(chǎn)企業(yè)以小企業(yè)居多，較大的企業(yè)年生產(chǎn)規(guī)模多為5萬平方米以上。技術(shù)質(zhì)量日趨完美我國竹木地板海外受青睞我國是從上世紀(jì)80年代末90年代初著手竹地板的研發(fā)和生產(chǎn)的。由于世界竹類資源中性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹林約有90％分布在我國南方各省，因此竹地板也是我國在全球市場頗具特色的環(huán)保型裝飾類產(chǎn)品，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、彈性好、強(qiáng)度高、使用壽命長等特點(diǎn)。為了提高我國竹地板在國際市場上的競爭力，我國于2000年發(fā)布并實(shí)施了竹地板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，又在2006年10月15日正式實(shí)施了竹地板國家標(biāo)準(zhǔn)，使全行業(yè)的質(zhì)量水平不斷提高。在此基礎(chǔ)上，一些發(fā)展良好的生產(chǎn)企業(yè)不斷引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備，在生產(chǎn)工藝和自有技術(shù)研發(fā)上追求創(chuàng)新，質(zhì)量管理體系也日趨完善，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品工藝成熟、結(jié)構(gòu)合理、品種多樣，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了歐美、日本等國家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)要求，特別是很好地滿足了這些發(fā)達(dá)國家的環(huán)保要求，致使產(chǎn)品外銷量不斷增加。美國克林頓圖書館、歐洲NIKE球場以及西班牙的馬德里機(jī)場等國際知名場所，都使用了中國造竹地板。第二節(jié) 主力廠商市場競爭力評價(jià)一、產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品特性優(yōu)勢對比目前開發(fā)的產(chǎn)品有全部以竹材為原料制作的全竹地板和用竹材為表層材料，以速生木材為基材的竹木復(fù)合地板兩大類。全竹地板和竹木復(fù)合地板與其他地板相比，具