一汽汽車(chē)品牌年度整合傳播方案(編輯修改稿)
2025-05-29 08:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獨(dú)特的品牌傳播策略與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，完成品牌形象的原始積累。二、 突破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的層層圍攻，建立品牌自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、 銷(xiāo)售渠道的建設(shè)要在傳播工作的全面開(kāi)展之前完善，并重點(diǎn)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。如北京、上海、廣州等城市。四、 在傳播工具的運(yùn)用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在傳播上競(jìng)爭(zhēng)壓力。五、 如何延續(xù)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，并將價(jià)格優(yōu)勢(shì)順利過(guò)渡到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)上。小結(jié)“品牌生動(dòng)化，定位差異化”！在這個(gè)既追求產(chǎn)品品質(zhì)，又注重精神享受的消費(fèi)環(huán)境中，在面臨嚴(yán)峻的商業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)，我們認(rèn)為只有提升某汽車(chē)品牌某的品牌價(jià)值和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正解決現(xiàn)有的市場(chǎng)問(wèn)題，化解市場(chǎng)壓力。在本年度的傳播活動(dòng)中，我們將遵循“品牌生動(dòng)化，定位差異化”的整體策略，為某打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，并創(chuàng)造能帶給顧客更多樂(lè)趣的品牌價(jià)值！第二部分：行銷(xiāo)及傳播策略一、某的目標(biāo)人群分析某的目標(biāo)消費(fèi)群特征描述（購(gòu)買(mǎi)者）：人口統(tǒng)計(jì)特征：某汽車(chē)品牌某作為家庭轎車(chē)，它的用戶(hù)年齡在25—40歲，家庭月收入在600010000元，普遍受過(guò)高等教育，目前的職業(yè)特征為中小企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、大公司職員、國(guó)家公務(wù)員、醫(yī)生、律師、建筑設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師、IT行業(yè)職員等，也即正在形成中的“中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)消費(fèi)層面是本品的主要消費(fèi)群體。生活觀：具有積極向上的生活態(tài)度，富有進(jìn)取精神。親都市，愛(ài)自然，注重家庭生活；業(yè)余時(shí)間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)。消費(fèi)觀：消費(fèi)中比較注重消費(fèi)符合個(gè)人身份定位的產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮朋友圈子的認(rèn)同程度；受品牌驅(qū)動(dòng)的影響較大，喜歡對(duì)自己感覺(jué)的汽車(chē)品牌；對(duì)價(jià)格有一定的考慮，通常都將價(jià)格限定在某個(gè)范圍內(nèi)然后在挑選品牌。傳播觀：接受新觀念和新事物的能力強(qiáng)，喜歡閱讀雜志、報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)是他們了解信息的很重要的一個(gè)媒體載體。影響者：168。 車(chē)輛銷(xiāo)售人員168。 擁有車(chē)輛的朋友168。 車(chē)輛駕駛學(xué)校的教學(xué)人員168。 車(chē)迷俱樂(lè)部成員購(gòu)車(chē)時(shí)考慮的因素：購(gòu)車(chē)首選價(jià)位：影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的媒介：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)廣告的訴求內(nèi)容接受程度：車(chē)身顏色對(duì)購(gòu)車(chē)決策的影響：二、某品牌定位適合家庭使用的轎車(chē)，擁有全新的配置和先進(jìn)的技術(shù)，能為用戶(hù)帶來(lái)全新的駕乘樂(lè)趣，并能夠讓你與朋友在一起時(shí)體驗(yàn)不一樣的激情、喜悅、快樂(lè)。主要競(jìng)爭(zhēng)于私人和家庭用車(chē)市場(chǎng)，與同級(jí)車(chē)爭(zhēng)奪新興的白領(lǐng)階層。經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，能為用戶(hù)帶來(lái)全新的駕乘體驗(yàn)的轎車(chē)。主要競(jìng)爭(zhēng)于私人和家庭用車(chē)市場(chǎng)，與同級(jí)車(chē)爭(zhēng)奪新興的中產(chǎn)階層。原有定位 現(xiàn)在的定位三、行銷(xiāo)策略 行銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售量：完成全年5億元的銷(xiāo)售收入回款。市場(chǎng)份額：銷(xiāo)售年度內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)5%的市場(chǎng)份額，3年內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)家庭轎車(chē)市場(chǎng)的10%。渠道建設(shè)：完成全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，爭(zhēng)取在2003年年底在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到20家（目前為11家），并在上海、北京、廣州、昆明、西安和重慶開(kāi)設(shè)通過(guò)某全球認(rèn)證“某汽車(chē)3S專(zhuān)賣(mài)店”。 行銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略：針對(duì)家庭類(lèi)用戶(hù)的需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。調(diào)整產(chǎn)品在舒適度、安全性和適合多人乘座方面的功能及配置。價(jià)格策略：仍舊采用低價(jià)策略，建立市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)控體系根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況能快速應(yīng)對(duì)。渠道策略：經(jīng)銷(xiāo)商+“3S專(zhuān)賣(mài)店”的渠道模式。擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，加速網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)終端；在全國(guó)范圍內(nèi)增加精品店，通過(guò)精品店提升品牌形象。促銷(xiāo)策略：銷(xiāo)售額的2%（1000萬(wàn)）作為傳播及宣傳推廣費(fèi)用。主要用于全國(guó)市場(chǎng)的媒體投放、終端物料的制作方面。 “冷、準(zhǔn)、穩(wěn)、敏、狠”——年度行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)p “冷”不丁推出主導(dǎo)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界不在于“百戰(zhàn)百勝”，而是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。誰(shuí)能制定
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1