一汽汽車品牌年度整合傳播方案(編輯修改稿)
2025-05-29 08:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獨特的品牌傳播策略與目標消費群進行溝通，完成品牌形象的原始積累。二、 突破現(xiàn)有競爭對手的層層圍攻，建立品牌自身的核心競爭優(yōu)勢。三、 銷售渠道的建設要在傳播工作的全面開展之前完善，并重點占領國內(nèi)汽車銷售的重點區(qū)域市場。如北京、上海、廣州等城市。四、 在傳播工具的運用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術，以應對競爭對手的在傳播上競爭壓力。五、 如何延續(xù)現(xiàn)有優(yōu)勢，并將價格優(yōu)勢順利過渡到產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢上。小結(jié)“品牌生動化，定位差異化”！在這個既追求產(chǎn)品品質(zhì)，又注重精神享受的消費環(huán)境中，在面臨嚴峻的商業(yè)挑戰(zhàn)時，我們認為只有提升某汽車品牌某的品牌價值和品牌競爭力，才能真正解決現(xiàn)有的市場問題，化解市場壓力。在本年度的傳播活動中，我們將遵循“品牌生動化，定位差異化”的整體策略，為某打造核心競爭力，并創(chuàng)造能帶給顧客更多樂趣的品牌價值！第二部分：行銷及傳播策略一、某的目標人群分析某的目標消費群特征描述（購買者）：人口統(tǒng)計特征：某汽車品牌某作為家庭轎車，它的用戶年齡在25—40歲，家庭月收入在600010000元，普遍受過高等教育，目前的職業(yè)特征為中小企業(yè)主、個體經(jīng)營者、大公司職員、國家公務員、醫(yī)生、律師、建筑設計師、會計師、IT行業(yè)職員等，也即正在形成中的“中產(chǎn)階級”這個消費層面是本品的主要消費群體。生活觀：具有積極向上的生活態(tài)度，富有進取精神。親都市，愛自然，注重家庭生活；業(yè)余時間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒有付出就沒有回報。消費觀：消費中比較注重消費符合個人身份定位的產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品時會考慮朋友圈子的認同程度；受品牌驅(qū)動的影響較大，喜歡對自己感覺的汽車品牌；對價格有一定的考慮，通常都將價格限定在某個范圍內(nèi)然后在挑選品牌。傳播觀：接受新觀念和新事物的能力強，喜歡閱讀雜志、報紙，網(wǎng)絡是他們了解信息的很重要的一個媒體載體。影響者：168。 車輛銷售人員168。 擁有車輛的朋友168。 車輛駕駛學校的教學人員168。 車迷俱樂部成員購車時考慮的因素：購車首選價位：影響其購買汽車的媒介：目標消費群對廣告的訴求內(nèi)容接受程度：車身顏色對購車決策的影響：二、某品牌定位適合家庭使用的轎車，擁有全新的配置和先進的技術，能為用戶帶來全新的駕乘樂趣，并能夠讓你與朋友在一起時體驗不一樣的激情、喜悅、快樂。主要競爭于私人和家庭用車市場，與同級車爭奪新興的白領階層。經(jīng)濟型轎車，能為用戶帶來全新的駕乘體驗的轎車。主要競爭于私人和家庭用車市場，與同級車爭奪新興的中產(chǎn)階層。原有定位 現(xiàn)在的定位三、行銷策略 行銷目標銷售量：完成全年5億元的銷售收入回款。市場份額：銷售年度內(nèi)占領全國5%的市場份額，3年內(nèi)占領國內(nèi)家庭轎車市場的10%。渠道建設：完成全國市場銷售網(wǎng)點的建設，爭取在2003年年底在國內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量達到20家（目前為11家），并在上海、北京、廣州、昆明、西安和重慶開設通過某全球認證“某汽車3S專賣店”。 行銷策略產(chǎn)品策略：針對家庭類用戶的需求開發(fā)產(chǎn)品。調(diào)整產(chǎn)品在舒適度、安全性和適合多人乘座方面的功能及配置。價格策略：仍舊采用低價策略，建立市場價格監(jiān)控體系根據(jù)市場競爭情況能快速應對。渠道策略：經(jīng)銷商+“3S專賣店”的渠道模式。擴大經(jīng)銷商的數(shù)量，加速網(wǎng)絡的建設和產(chǎn)品的購買終端；在全國范圍內(nèi)增加精品店，通過精品店提升品牌形象。促銷策略：銷售額的2%（1000萬）作為傳播及宣傳推廣費用。主要用于全國市場的媒體投放、終端物料的制作方面。 “冷、準、穩(wěn)、敏、狠”——年度行銷戰(zhàn)術p “冷”不丁推出主導的市場標準營銷的最高境界不在于“百戰(zhàn)百勝”，而是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。誰能制定
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