特斯拉分析報(bào)告文案(編輯修改稿)
2025-05-29 07:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強(qiáng)大和良好的關(guān)系，并確保這家汽車制造商希望傳遞的消息在紙媒和互聯(lián)網(wǎng)上都能引起共鳴。這家所謂的“瘋狂的營銷者”表示，它正在生產(chǎn)史上最精彩的汽車，而不是告訴大眾，特斯拉生產(chǎn)的是最棒的純電動(dòng)汽車。換言之，特斯拉希望消費(fèi)者能認(rèn)可所有低排放汽車中的典范，而這一信息在中國得到廣泛接受。3) 與其消費(fèi)者打造更加強(qiáng)大的關(guān)系最后也同樣重要的是，特斯拉與其消費(fèi)者打造了更加強(qiáng)大的關(guān)系。人們想要與眾不同，而特斯拉似乎要比其大多數(shù)同行更了解這一點(diǎn)。該公司對于互聯(lián)網(wǎng)上的討論組給予了充分重視。虛擬空間里人與人之間的接觸會(huì)給潛在消費(fèi)者一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們了解其產(chǎn)品的各種功能和要點(diǎn)。直接與人們互動(dòng)似乎適用于所有文化，而且它肯定會(huì)幫助中國的消費(fèi)者感受到特斯拉的誠懇。5. 包裝策略在包裝上，特斯拉在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到了跑車的外形。特斯拉的車身線條流暢自然，沒有一般性能車那樣夸張的外觀，整體風(fēng)格看起來比較舒服。從側(cè)面看，該車四個(gè)門占據(jù)了很大的車身比例，圓潤飽滿的線條從車頂一直延續(xù)到短小的車尾，短尾掀背式的設(shè)計(jì)讓它看著很俏皮，特斯拉的內(nèi)飾設(shè)計(jì)既簡單又充滿科幻色彩。(三) 營銷戰(zhàn)略特斯拉的目標(biāo)市場是富裕的中產(chǎn)階級(jí)。更具體地說，特斯拉的目標(biāo)客戶群體是對奢侈車感興趣的環(huán)保主義者或科技狂熱者。1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略TESLA最大的特色在于“綠色”，作為純電動(dòng)汽車，它能有效降低全球的碳排放。TESLA的車身采用較輕的鋁材料制成，并用硼鋼加固，在保證汽車性能的前提下，大大減輕了所需能耗。TESLA的續(xù)航里程可以達(dá)到400~500公里。TESLA是全球加速最快的汽車，雙電機(jī)全輪驅(qū)動(dòng)TESLAP85D，0~100km/。車上的娛樂設(shè)施配置也十分好，立體聲電臺(tái)支持AM、FM、HD以及MPMPACC等。17英尺的觸摸電子屏以及藍(lán)牙無線操作系統(tǒng)都使得TESLA更像是酷炫的高科技產(chǎn)品。車主甚至可以通過手機(jī)應(yīng)用軟件來檢查車的情況。以上卓越的產(chǎn)品性能都使得特斯拉TESLA顯著區(qū)別于其他競爭對手。人們既渴望奢侈品，同時(shí)也希望更加環(huán)保，特斯拉TESLA作為一種全新的產(chǎn)品完美地滿足了以上兩種需求。2. 價(jià)格策略基礎(chǔ)款的TESLA售價(jià)71070美元，由于美國有7500美元的電動(dòng)汽車補(bǔ)貼，TESLA的實(shí)際價(jià)格為63570美元。而各個(gè)州也有500~9000美元的補(bǔ)貼，進(jìn)一步降低了TESLA的實(shí)際價(jià)格，這個(gè)價(jià)格能精準(zhǔn)地打動(dòng)富有的年輕人。特斯拉無需使用汽油，這使得它比同價(jià)位的奢侈轎車更加劃算。TESLA的競品售價(jià)在72520美元（雷克薩斯LS）至115900美元（奧迪R8）之間，TESLA的售價(jià)低于任何一款競品。特斯拉在中國采取的是統(tǒng)一定價(jià)（Model S），是一個(gè)跨國的大企業(yè)，擁有很強(qiáng)的規(guī)模和資金實(shí)力，作為進(jìn)入中國市場的新能源汽車龍頭企業(yè)，特斯拉認(rèn)為在中國市場保持統(tǒng)一價(jià)格，有利于公司和產(chǎn)品在市場上保持一致形象，且有利企業(yè)制定統(tǒng)一的市場策略，便于公司總部對整個(gè)營銷活動(dòng)的控制。3. 分銷策略特斯拉有意將其展示店設(shè)置在顯眼、交通便捷、購物氛圍好的商場或購物街內(nèi)。展示店內(nèi)一般只有一輛車供消費(fèi)者參觀。每一個(gè)展示店內(nèi)都有經(jīng)過特斯拉培訓(xùn)的專家向消費(fèi)者介紹電動(dòng)汽車的知識(shí)。如果消費(fèi)者有意購買，專家們是無權(quán)將產(chǎn)品賣出去的，因?yàn)門ESLA沒有存貨，需要提前數(shù)月預(yù)定。特斯拉之所以采取這樣的策略是因?yàn)樗嘈拧拔覀兊募夹g(shù)是特別的，產(chǎn)品是特別的，因此我們的商店也必須是特別的”。4. 促銷戰(zhàn)略特斯拉采取了一種有趣但冒險(xiǎn)的方式來推廣自己的產(chǎn)品，它拋棄了傳統(tǒng)的廣告投放，而是采用拉動(dòng)廣告策略。特斯拉主要依靠社交媒體、博客論壇、口口相傳等方式來推廣自身的產(chǎn)品。馬斯克親自撰寫特斯拉博客，向外界介紹公司最新的技術(shù)發(fā)展以及未來的發(fā)展方向。特斯拉每個(gè)月都會(huì)在社交媒體上更新，以使目標(biāo)客戶隨時(shí)了解公司的每一項(xiàng)進(jìn)步。特斯拉并不贊同在特定的季節(jié)舉辦促銷活動(dòng)，而是在有新產(chǎn)品和新技術(shù)時(shí)就立即展開推銷。傳統(tǒng)的汽車廠商往往以最大化促銷渠道吸引更多的
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