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正文內(nèi)容

華南城運(yùn)營模式研究(編輯修改稿)

2025-05-29 06:49 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)者的合作。 ? 為國 家、省 、市及香港相關(guān) 行業(yè)協(xié)會組織提供免費(fèi)辦公 條件和工作人員工資補(bǔ)貼。 ? 贊助各行業(yè)在華南城舉辦各 類活動 ? 以最優(yōu) 惠 的條件引進(jìn)國家級 產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)、研發(fā)設(shè) 計機(jī)構(gòu)和財會、法律、稅務(wù)、 策劃、媒體等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。 充分利 用 內(nèi)地資源 n2022- 2022年深圳 重大建 設(shè)項(xiàng)目 n2022- 2022年深圳 首批重 點(diǎn)物流項(xiàng)目 n深圳首批綠色通道項(xiàng)目 n深圳首個旅游局掛牌的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目 【 政府扶持 】 連續(xù) 4年成為深圳市重點(diǎn) 建設(shè)項(xiàng)目,從取地到運(yùn)營過程中得到政府 各相關(guān)部門的大力支持 政府對華南城的高度重視 征地拆遷 基礎(chǔ)設(shè)施 行政支持 稅費(fèi)優(yōu)惠 n 對區(qū)政府直屬物流管 理機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革,設(shè)臵平 湖街道物流辦,調(diào)動街道 辦參與園區(qū)建 設(shè)的積極性。 n 以專 人服務(wù)的形 式推 進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的選址和用地 手續(xù)辦理。 n 通過 組織專家評 審, 解決歷史遺留問題 ,理順 了國土部門 街道(社區(qū)) 物流辦 企業(yè)的關(guān)系, 形 成四方共贏的良好局面。 n 建立基地聯(lián)席會議制 度,完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施后 續(xù)管理 辦法。 n 成立 拆遷工作領(lǐng)導(dǎo)小 組,協(xié)調(diào)解決道路的征地 拆遷和 補(bǔ)償?shù)葐栴}。 n 開設(shè) 機(jī)荷高速 華南城 出 入口。 n 原長 途汽車客運(yùn)站改 造現(xiàn)代化客 運(yùn)樞紐站。 n 規(guī)劃 建設(shè)大型中長途 客運(yùn)站。 增加數(shù)十條巴士路線 n n 華南城享受政府在工 商、稅務(wù)、重點(diǎn)物流項(xiàng)目 等方面的 優(yōu)惠政策。 n 水、電 費(fèi)按政府規(guī)定 的平湖鎮(zhèn)物流園區(qū)最低標(biāo) 準(zhǔn)收費(fèi)。 n 事業(yè)單位進(jìn)駐 —— 海 關(guān)、工商、稅務(wù)、金融 (各家銀行及中國銀行華 南城理財中心)、檢測中 心(國際檢測中心等)、 人才交流中心、深圳市龍 崗區(qū)鞋業(yè)(皮革)商會等 相繼在華南城設(shè)立 辦公室 或分所。 n 政府機(jī)構(gòu)進(jìn) 駐 —— 平 湖派出所華南城警務(wù)室, 華南城消防指揮中心,龍 崗區(qū)平湖街道綜合行政執(zhí) 法華南城工作室。 【 政府扶持 】 政府對華南城的支持表現(xiàn)在如下四個方面,其中交通道路改善和引 進(jìn)政府相關(guān)部門對園區(qū)建設(shè)起到極大作用 【 創(chuàng)新 模式 】 “ 集成服務(wù) 模式 ” : 通過綜合物流商貿(mào)園區(qū)、會展經(jīng)濟(jì)和電子商 務(wù),實(shí)現(xiàn)一站采購和一站式物流配送服務(wù), 降低了企業(yè)采購成本和交易成本 制 造業(yè) 集 成服 務(wù) 模式 綜合物流商貿(mào)園區(qū) 在工業(yè)原料交易做大做強(qiáng)的 基礎(chǔ)上。 根據(jù)市場需求,向產(chǎn)業(yè)供應(yīng) 鏈上下游延伸,整合產(chǎn)品設(shè) 計、質(zhì)量鑒定、策劃推廣、 國際貿(mào)易服務(wù)、金融財會、 稅務(wù)、法律服務(wù)等供應(yīng)鏈的 各個環(huán)節(jié)。 全面滿足供應(yīng)商和采購商的 各種需求,從而有效降低了 企業(yè)成 本。 會展經(jīng)濟(jì) “ 展會+市場 ” 是一種創(chuàng)新 “ 展會+市場 ” 的展貿(mào)模式。 依托其自建的軟、硬件平 臺,將固定的展示交易中 心與定期的展覽緊密結(jié)合。 依托現(xiàn)有市場,為參展商、 采購商提供展前、展中、 展后全方位服務(wù),最大限 度降低參展商和采購商的 交易成本。 電子商務(wù) “實(shí)體 +網(wǎng)絡(luò)” 依 托華南城的實(shí)體市場資 源,通過整合互聯(lián)網(wǎng)營銷 渠道,集中為企業(yè)提供網(wǎng) 上貿(mào)易和品牌推廣服務(wù)。 為每家商戶量身訂做自己 的電子商務(wù)交易網(wǎng)站。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下商機(jī)、 “ 有 形市場與無形市場 ” 的互 動結(jié)合。相當(dāng)于在網(wǎng)上再 造一個華南城。 【 創(chuàng)新 模式 】 “ 集成服務(wù) 支撐體系 ” : 提供完善的金融、行政支持,建立線上 線下交易平臺,降低倉儲物流成本 1 建立順暢 的交易渠道 方式: 通過會展、 供需見面會等形式 為供需雙方牽線 。 搭建信息平 臺,為 準(zhǔn)確、全面的信息 服務(wù); 效果: 商家快速找 到客戶;客戶快速 找到商品和服務(wù)。 5 打造電子交易平臺 方式: 打造電子 交易平臺,引導(dǎo) 并促進(jìn)線上交易。 效果: 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上 網(wǎng)下商機(jī)、 “ 有 形市場與無形市 場 ” 的互動結(jié)合, 擴(kuò)大營銷渠道。 2 建立低 成本、便捷 的倉儲物 流系統(tǒng) 方式: 通過合作 與聯(lián)盟的方式, 建立低成本、便 捷的倉儲物流系 供需雙方提 供及時、 統(tǒng)。 效果: 做到商品 不僅來得快,而 且去得快。 3 疏通政府關(guān)系 方式: 疏通政府 關(guān)系,推動政府 為商家提供便捷 的工商、稅務(wù)、 海關(guān)、商檢等服 務(wù)和優(yōu)惠的經(jīng)商 政策。 效果: 創(chuàng)設(shè)良好 的政策環(huán)境,吸 引商戶入駐。 4 健全金融服務(wù)體系 方式: 通過建立、 健全信用保證和 金融服務(wù)體系。 引進(jìn)工商、農(nóng)業(yè)、 中國銀行。 開發(fā)商提供抵押 擔(dān)保和小額貸款。 效果: 保障交易 順暢進(jìn)行,防范 信用風(fēng)險。 交易 展覽展示 檢測 電子商務(wù) 倉儲 配送 貨運(yùn) 金融結(jié)算 人才培訓(xùn) 信息化服務(wù) 生產(chǎn)服務(wù)功能 生活服務(wù)功能 【 創(chuàng)新模式 】 功能構(gòu)成: 集合生產(chǎn)和生活服 務(wù)功能,是一座現(xiàn)代化的城中之城 綜合商貿(mào)物流新城集合兩大服務(wù) 購物 居住 餐飲 娛樂 休閑 旅游 【 招商策略 】 招商渠道: 與展會公司、行業(yè)協(xié)會、運(yùn)營管 理公司等機(jī)構(gòu)合作,采 用相應(yīng)的招商模式 運(yùn)營管理公司 運(yùn)營管理公司負(fù)責(zé) 招 商、 運(yùn)營,雙方利益 分配(如 簡愛家居) 具體方 式 :開發(fā)商將某一 區(qū)域整體出租給承租方, 采取保底租金及彈性抽成 的方式 行業(yè)協(xié)會 借助行業(yè)協(xié)會的商戶資源來招 商、銷售,采用分銷模式 開發(fā)商將某一區(qū)域以較低價格 整體賣給行業(yè)協(xié)會,協(xié)會利用 其自身商家資源進(jìn)行招商,多 賺的售價由協(xié)會獲得 展會公司 借展會公司的 參展方和采購方 資源造勢、招商 (如深圳品牌內(nèi)衣展承包內(nèi)衣 館 ) ?前期,開 發(fā)商 免費(fèi)提供場地 辦展 ,通過展會造勢宣傳,便 于招商 ?展會公司負(fù)責(zé)召集參展商家 和采購方,向參展方收取費(fèi) 用 ?后期開發(fā)商收取租場費(fèi)用, 例如 15天 20萬 【 招商策略 】 招商方式: 以培育市場為主旨,少售多留。實(shí)行開發(fā)商與業(yè)主 共擔(dān) 風(fēng)險制,有利于增強(qiáng)商家信心,控制業(yè)態(tài),保證經(jīng)營 “ 3+7” 捆綁模式 四大招商模式 純收租金: 適用于經(jīng)營性散鋪 . 聯(lián)營扣點(diǎn),收取保底租金。 適用于統(tǒng)一收錢, 且鋪位面積在 1000平米以上。保底租金為: 30元 / 平米 /月 ,半年后采用聯(lián)營扣點(diǎn)的方式 統(tǒng)一外包招商 ,給招商方提成( 家具建材館) 兩大銷售模式 30%商鋪出售產(chǎn)權(quán)返租: 僅商鋪出售產(chǎn)權(quán)( 50年),開發(fā)商與商戶簽 3年返租合同但強(qiáng)制返 租 6年。頭三年按每年 8%的回報率一次性付給商 戶(或抵扣商鋪售價),后三年每年按 %的 回報率一年一年支付給商戶。(上述比例為第 二期,第一期返租回報率為 7%) 70%出售使用權(quán): 剩余 70%商鋪和其他物業(yè) 如公寓、寫字 樓等出售使用權(quán) ( 50年) “筑巢引鳳、放水養(yǎng)魚 、實(shí)現(xiàn)共贏 ” 是華南城的經(jīng)營信條,具體體現(xiàn)在:嚴(yán)格控制銷 售比例,確保項(xiàng)目經(jīng)營;給于經(jīng)營商戶切實(shí)的優(yōu)惠, 統(tǒng)一實(shí)行兩年的免租期 【 招商策略 】 招商優(yōu)惠盤點(diǎn): 通過五大優(yōu)惠方式加大招商力度,快速實(shí)現(xiàn)租售目 標(biāo),制造熱銷局勢 ? 一期開業(yè)頭兩年 ,所有進(jìn)駐商家 免租兩年。二期首批商家享受同 樣優(yōu)惠。 免租 補(bǔ)貼 廣告 活動 ? 一期開業(yè)初期,統(tǒng)一租下周邊大 片住宅,增加統(tǒng)一 物業(yè)管理后, 低價轉(zhuǎn)租給進(jìn)駐商家。 ? 對進(jìn)駐商家增 加的市場推廣人員 給予一定的工資補(bǔ)貼。 ? 每年投入一億 元廣告費(fèi)用,進(jìn)行 全球推介。 ? 與深圳 報 業(yè)集團(tuán)、 《 南方都市報 》 及新浪、搜狐等主流和新興媒體 建立長期合作關(guān)系。 ? 出資在華南城 內(nèi)舉辦各類展覽交 易會、采購大會、商品發(fā)布會; ? 組織華南城商戶參加國內(nèi)外各類 展銷活動和相關(guān)協(xié)會活動。 ? 華南城內(nèi)設(shè)立 采購中心的國際商 家,年采購額達(dá)到 2億元,可給予 3年全部免租。 獎勵 費(fèi)用 ? 水、電費(fèi)一律 按工業(yè)用途標(biāo)準(zhǔn)收 取,固話費(fèi)用比市場價低 10%等。 ? 一期開業(yè)初期,公交路線未開通 時,華南城自己出資租車為商家 開通到市內(nèi)和各口岸、機(jī)場及各 大工業(yè)區(qū)的免費(fèi)交通。 交通 【 推廣策略 】 展會營銷: 通過展會宣傳造勢,推 動市場的持續(xù)活躍,形成自身造 血系統(tǒng) ?開發(fā)商 免費(fèi) 提供場地 辦展,同時 負(fù)責(zé)外圍廣告及物料準(zhǔn)備;開發(fā)商不收 取費(fèi)用,但要求展會公司 必須招滿 商戶來參展(必要時可免費(fèi)提 供展位) 宣傳造勢 促進(jìn)招商 商貿(mào)平臺 引爆商機(jī) ?適用于成熟、有 知名度的展會 (工博會、品牌內(nèi)衣展 ) 華南城在啟動期及現(xiàn)階段均舉辦大量 行業(yè)展會,成功宣傳造勢,引爆商機(jī) ,以形成 火爆之勢 用以 宣傳造勢 ?展會公司負(fù)責(zé) 召集 參展商家 和采購商,并向參展方 收取費(fèi)用 ?適用于小型、培育期的展會 展會 ?開發(fā)商作 為場地出租方參與展 會舉辦, 收取 租場費(fèi)用 ;由展會公司負(fù)責(zé) 招展招商 ,所得收益由開發(fā)商及展會公司 協(xié)商分成 【 推廣策略 】 工博會: 是各類展會中,規(guī)模和 影響力較大的展會,至今已舉辦四 屆 國際工業(yè)博覽會 以“原料采購 、成品交易、技術(shù) 交流、合作共 贏”為主題,每年春秋兩季,與廣交會同期舉辦。 參 展
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