熊津化妝品長(zhǎng)春凈月大學(xué)城分店策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 06:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品在大學(xué)校園里的覆蓋率達(dá)到50%，在未來(lái)的一年半的時(shí)間里在凈月大學(xué)城完全站住腳，然后向長(zhǎng)春各大高校輻射。 三、SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)項(xiàng)（Strength）品牌方面。熊津化妝品是韓國(guó)產(chǎn)品，本著最高的科技含量做成，有著對(duì)皮膚的根本改變。徹底根治自己的不好問(wèn)題皮膚。服務(wù)方面。我們將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，提供最準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，為買(mǎi)家提供最大的便利，讓買(mǎi)家感受我們的真誠(chéng)。其次我們改變了以前傳統(tǒng)單一的經(jīng)營(yíng)模式，有總公司聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的皮膚專(zhuān)家，幫助消費(fèi)者分析自己的皮膚種類(lèi)，根據(jù)各人膚質(zhì)配置適應(yīng)的產(chǎn)品、傳授皮膚保養(yǎng)方法，達(dá)到改善膚質(zhì)的目的。市場(chǎng)策略。我們的市場(chǎng)定位明確，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)。有全面的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在不同時(shí)期采用不同的推廣計(jì)劃。渠道優(yōu)勢(shì)。我們直接從沈陽(yáng)批發(fā)，減少中間環(huán)節(jié)，縮短渠道，沒(méi)有附加稅在同類(lèi)產(chǎn)品中敲定更合理有效的價(jià)格，贏得廣大同學(xué)們的青瞇。競(jìng)爭(zhēng)能力。我們了解學(xué)生，將心比心，更能為同學(xué)提供方便和驚喜，同時(shí)以同學(xué)為基點(diǎn)輻射家人朋友。（二）劣勢(shì)，弱項(xiàng)（Weakness）新店鋪的弱勢(shì)。其首創(chuàng)性和初期規(guī)模使分店缺乏人氣，缺少?gòu)V告宣傳。另外，分店的信用機(jī)制也需要長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)才能被廣泛接受。經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)。由借于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品初期的規(guī)模和影響力，團(tuán)隊(duì)各方面能力的限制，雖然市場(chǎng)定位于大學(xué)生，但實(shí)際推廣過(guò)程需要一段時(shí)間的積累，才能引起大學(xué)生對(duì)我們團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)，這個(gè)過(guò)程充滿艱辛。競(jìng)爭(zhēng)能力弱。起步低，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)不高，競(jìng)爭(zhēng)能力的建立，主要依靠同學(xué)們的宣傳力度，需要一定時(shí)間。（三）機(jī)會(huì)，機(jī)遇（Opportunity）潛在市場(chǎng)。大學(xué)生市場(chǎng)本來(lái)就是一個(gè)潛在的廣闊市場(chǎng)，到了大學(xué)，作為成年人來(lái)自生活和社會(huì)的壓力每個(gè)人都需要裝點(diǎn)自己是自己達(dá)到最好，他們便是我們的潛在顧客。政府支持。由于金融危機(jī)的影響，大學(xué)生就業(yè)成了一大難題，政府鼓勵(lì)大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)。（四）威脅，競(jìng)爭(zhēng)（Threats）抓住顧客難。部分大學(xué)生對(duì)以前用的品牌和商店已經(jīng)適應(yīng)，想要改變他們的偏好需要一定的時(shí)間積累。產(chǎn)品問(wèn)題。在市場(chǎng)上的化妝品比較多，以前的老品牌有基礎(chǔ)，市場(chǎng)占有率高。 總的來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，校園化妝還可以制定屬于增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。四、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）促銷(xiāo)策略 熊津化妝品的品牌在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)還比較年輕，提高品牌的影響力是我們的首要職責(zé)。在我們分店就得以最少的資金來(lái)達(dá)到最大的市場(chǎng)效應(yīng)。 1．開(kāi)業(yè)前期我們以發(fā)傳單、掛橫幅的形式走進(jìn)校園和居民區(qū)，讓他們了解分店的位置及我們要賣(mài)的產(chǎn)品。并且我們與東北師大舞蹈社團(tuán)的成員達(dá)成協(xié)議，我么提供舞臺(tái)給他們展示才華的機(jī)會(huì)來(lái)慶祝分店的開(kāi)業(yè)。 2．開(kāi)業(yè)當(dāng)天我們通過(guò)抽獎(jiǎng)回饋的方式來(lái)答謝首次光臨本店的消費(fèi)者讓他們感受到我們品牌的熱情。同時(shí)在分點(diǎn)周?chē)_(kāi)設(shè)幾個(gè)小型流動(dòng)試用裝點(diǎn)，已達(dá)到本分點(diǎn)和本品牌的知名度。 3．經(jīng)營(yíng)期
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