中國企業(yè)家——西點軍校(編輯修改稿)
2025-05-29 05:59 本頁面
【文章內容簡介】 投訴電話改為我的手機 ,第一時間解決問題。 112月 3 重復購買率 70% 加大服務跟蹤力度，及時推薦新產品。 112月 4 客戶轉介紹率80% 舉辦同學會 112月 51 本年度目標表（事業(yè)目標） 類別 序號 目標內容 方法和措施 起止時間 完成打 √ 管理指標 1 組織員工培訓 200個小時 每周二 17點 20點例行培訓 3小時 每月一次全體員工專業(yè)技能訓練 112月 2 制度執(zhí)行力100% 每日晨夕會上檢查與自我檢查 112月 3 培養(yǎng) 5位總監(jiān)人才 3選 1工程，指導過程，評估結果 19月 4 培養(yǎng) 10個推廣講師 每季度講師訓活動中篩出人才 39 5 員工滿意度100% 執(zhí)行四新三欣流程 112月 52 本年度目標表（其他目標） 類別 序號 目標內容 方法和措施 起止 時間 完成打 √ 財富目標 1 稅后年收入 100萬以上 完成業(yè)績目標和利潤目標 家庭生活 1 爸媽上海、北京、杭州、南京、天津旅游 ① 委托旅行社 ②太太陪同 2 一輛 30萬轎車 ① 了解新車咨訊提前規(guī)劃 ②每月業(yè)績達標 3 與家人每 2周一部電影，一次就餐 列入行動日志 53 類別 序號 目標內容 方法和措施 起止 時間 完成打 √ 學習成長 1 報名參加 EMBA 參加培訓 2 每月看完 20本書籍并做筆記 寫入日志 ,每周自我檢查 人際關系 1 與國內 10位行內前三名的企業(yè)家認識、深交 ① 在“贏”學員中認識 ②通過朋友引見認識 健康休閑 2 香港澳門旅游 少林寺旅游 每周 2次打乒乓球 提前規(guī)劃時間 本年度目標表（其他目標） 54 每月目標（以 6月為例） 我是趙峰， 我的本年度目標 按月再分解，來看 看我的 6月目標 . 55 6 月目標 類別 重要級別 目標內容 方法和措施 完成打 √ 財務指標 收入 800萬元， 毛利潤 240萬元 ?老業(yè)務 200萬， 毛利 120萬 ?新業(yè)務收入 200萬 毛利 60萬 ?新客戶收入 200萬 毛利 60萬 LDL項目 2個中端產品 “ 中流砥柱 ” ,員工上崗 2家代理商簽約 ,派講師進駐培訓輔導。 現(xiàn)金回款 8百萬元 列入業(yè)務員 A級目標與獎金掛鉤 成本削減 5% 所有支出按預算執(zhí)行 56 類別 重要級別 目標內容 方法和措施 完成打 √ 客戶指標 客戶滿意度 99%， 流失率 1%， 保證課程品質和會務品質每次會務總結整改完善 客戶重復購買率 80% 客戶投訴電話改為我手機 客戶轉介紹率 80% 組織同學會打靶比賽 管理指標 員工培訓 20個小時 每周二 17點 20點例行培訓3小時 19號全體員工參加銷售訓練營一天 制度執(zhí)行力 100% 每日晨夕會檢查 6 月目標 57 每周目標 天天日志（案例） 我是趙峰， 現(xiàn)在分解到每周每天，只要天天完成，想不成功都難！ 58 重要級別 完成期限 1 收入 200萬元 周五 2 毛利 60萬元 周五 3 現(xiàn)金回款 200萬元 周五 4 拜訪 10位鉑金大客戶 周一至周五 5 新員工面試 周一下午 6 新產品新聞發(fā)布會 周一下午 7 與杭州、廣州、深圳公司討論新客戶開發(fā)計劃 周四上午 “ 月目標 ” ，在完成時限處打 √ 本周工作目標 59 重要級別 完成期限 8 周績效評估會議 周一上午 9 參加總經理管理會議 周一 10 例行培訓 周二 11 與優(yōu)秀員工溝通 周五 12 參加會務部品質檢討會 周五 13 出席匯豐銀行晚餐 周五 14 接待青島大客戶王總到訪 周五 “ 月目標 ” ，在完成時限處打 √ 本周工作目標 60 周一 2022年 6月 4日 重要級別 時間 今日事項 要事第一 （根據(jù)事項重要程度按 A、 B、 C分級標注） 做到打 √ 1： 30 新產品新聞發(fā)布會 √ 9： 00 周績效評估會 X 10： 00 參加總經理管理會議 √ 16： 40 新員工面試 √ 16： 00 與張總會談南京公司架構事宜 √ 17： 00 關于 7月 8日千人活動事宜討論 √ 完成日目標（百分比
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