潔婷透氧零敏肌系列推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 激性強(qiáng)，長(zhǎng)期使用易造成肌膚敏感及不適；潔婷創(chuàng)新設(shè)計(jì)的天然薄荷配方，不含酒精更健康。潔婷有氧薄柔型棉柔、干爽超強(qiáng)透氣設(shè)計(jì)，絲柔綿柔表層，超強(qiáng)內(nèi)芯設(shè)計(jì)配合4向零缺口防漏圈，時(shí)刻享受清新，呵護(hù)嬌嫩肌膚；絲薄清爽表層，減少擴(kuò)散和殘留，使用更清爽。表4 目前市場(chǎng)上潔婷主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品目錄表名稱價(jià)格（元/片）規(guī)格（元/包）特點(diǎn)安爾樂藍(lán)芯體驗(yàn)系列衛(wèi)生巾巾身內(nèi)置藍(lán)色快速吸收芯，瞬吸縱向?qū)Я鳎瑵嵥偻?。護(hù)舒寶瞬潔系列衛(wèi)生巾2倍超吸干爽，非凡潔凈保護(hù)，藍(lán)色海量吸收芯，持久感受干凈干爽。高潔絲親柔無憂型衛(wèi)生巾親膚爽吸，瞬吸、輕盈。蘇菲彈力貼身衛(wèi)生巾巾身隨機(jī)添加花形或星形壓紋，柔軟服帖。七度空間少女系列衛(wèi)生巾純棉透氣，長(zhǎng)久保持干爽，超薄超吸收。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，替代品和互補(bǔ)品也是層出不窮。 （1）目前，市場(chǎng)上大部分衛(wèi)生巾產(chǎn)品主打的主題還是瞬吸，防漏，透氣。潔婷衛(wèi)生巾所推出的一款透氧零敏肌系列產(chǎn)品，恰恰做出了新嘗試，以透氧和防敏感為定位點(diǎn)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。 （2）潔婷其他系列產(chǎn)品價(jià)格與其他品牌相比較，處于中等偏上的水平，但受到產(chǎn)品知名度影響，價(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的并不明顯。（四）產(chǎn)品SWOT分析表5 SWOT分析表S優(yōu)勢(shì) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，三分之二的女性會(huì)在經(jīng)期感到局部皮膚灼痛或瘙癢，這其實(shí)是私密處皮膚過敏的癥狀，多數(shù)是由于衛(wèi)生巾不夠透氣而引發(fā)細(xì)菌感染導(dǎo)致的。其次，衛(wèi)生巾表層是纖維網(wǎng)面的也可能導(dǎo)致過敏。有些衛(wèi)生巾含有藥物或添加劑、熒光劑等成分也會(huì)導(dǎo)致過敏。 潔婷透氧零敏肌系列是市面上第一款防敏級(jí)透氣型衛(wèi)生巾，及時(shí)抓住了市場(chǎng)需求，填補(bǔ)了防敏感市場(chǎng)的空白，占據(jù)了最先進(jìn)駐該市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。W劣勢(shì)目前，1835歲的女性消費(fèi)者在生活用品選擇上具有理性化傾向。為了自身健康，她們更愿意選擇品牌知名度高、口碑好的產(chǎn)品。七度空間、蘇菲等知名品牌已經(jīng)在宿州市場(chǎng)上占據(jù)了較為穩(wěn)固的地位，而潔婷還屬于新進(jìn)駐者，消費(fèi)者對(duì)品牌了解不足，而這也將是潔婷產(chǎn)品進(jìn)駐宿州市場(chǎng)所直接面臨的挑戰(zhàn)。O機(jī)遇 雖然同類競(jìng)爭(zhēng)者提前進(jìn)駐宿州市場(chǎng)，但所擁有的消費(fèi)人群并未形成較高的品牌忠誠(chéng)度。她們對(duì)于新產(chǎn)品仍然具有嘗試的欲望。這一消費(fèi)特點(diǎn)就給潔婷進(jìn)駐宿州提供了機(jī)遇。T挑戰(zhàn) 同類產(chǎn)品先于潔婷占據(jù)宿州市場(chǎng)，已擁有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試新的品牌衛(wèi)生巾期初會(huì)有難度。 在產(chǎn)品價(jià)格上，因?yàn)闈嶆猛秆趿忝艏∠盗卸ㄎ粸楦叨诵l(wèi)生巾，所以價(jià)格上也不會(huì)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。SWOT總結(jié)：通過我們對(duì)上述分析，潔婷進(jìn)駐宿州市場(chǎng)與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。 零敏肌系列產(chǎn)品推廣初期應(yīng)從加大品牌知名度和注重口碑效應(yīng)兩個(gè)方面著手，通過一系列官方媒體宣傳活動(dòng)與線下營(yíng)銷活動(dòng)吸引眼球，提高品牌知名。 “防敏感”這一產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，通過開展?fàn)I銷活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)顧客教育，使消費(fèi)者意識(shí)到防止私密處敏感的重要性。 ，其價(jià)格定位必將與形象定位相符。低價(jià)優(yōu)勢(shì)將不再明顯，但可以借用“第二件半價(jià)”或“滿贈(zèng)”等形式進(jìn)行變相促銷。（建議促銷活動(dòng)舉辦時(shí)機(jī)應(yīng)在品牌形象基本樹立后展開，且頻率不宜頻繁）三、營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)(一) 活動(dòng)背景 目前，潔婷尚未在宿州市場(chǎng)進(jìn)行銷售。宿州市場(chǎng)上現(xiàn)有衛(wèi)生巾品牌有：蘇菲，七度空間，ABC，護(hù)舒寶，高潔絲，安爾樂，朵朵，潔玲等。其中安爾樂、護(hù)舒寶、高潔絲、蘇菲、七度空間這五大品牌所占市場(chǎng)比重較大，是潔婷主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們?cè)O(shè)計(jì)此次策劃活動(dòng)意在推廣潔婷“透氧零敏肌”新品系列。(二) 傳播主題 潔婷，給你“防敏級(jí)”的溫和體驗(yàn)(三) 推廣目的 提高對(duì)“防敏感”的認(rèn)知，將“專業(yè)防敏感”的衛(wèi)生巾品牌定位打入消費(fèi)者心智。(四) 營(yíng)銷對(duì)象 1835歲年輕女性。(五）營(yíng)銷策略 （1）以“防敏感”為定位，確立“防敏級(jí)衛(wèi)生巾”的產(chǎn)品概念。 （2）結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出顧客買點(diǎn),通過宣傳賣點(diǎn)引出買點(diǎn)的方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷（圖1）：呼吸底膜蜂巢透氣結(jié)構(gòu)凹凸?fàn)蠲鎸雍烊唤z表層 賣點(diǎn)買點(diǎn)宣傳點(diǎn)防止摩擦引起的肌膚不適更有效保持干爽的感覺 防敏感圖1 賣點(diǎn)與買點(diǎn)引導(dǎo)圖 （1）聲望
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