潔婷透氧零敏肌系列推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 激性強，長期使用易造成肌膚敏感及不適；潔婷創(chuàng)新設計的天然薄荷配方，不含酒精更健康。潔婷有氧薄柔型棉柔、干爽超強透氣設計，絲柔綿柔表層，超強內(nèi)芯設計配合4向零缺口防漏圈，時刻享受清新，呵護嬌嫩肌膚；絲薄清爽表層，減少擴散和殘留，使用更清爽。表4 目前市場上潔婷主要競爭產(chǎn)品目錄表名稱價格（元/片）規(guī)格（元/包）特點安爾樂藍芯體驗系列衛(wèi)生巾巾身內(nèi)置藍色快速吸收芯，瞬吸縱向?qū)Я鳎瑵嵥偻?。護舒寶瞬潔系列衛(wèi)生巾2倍超吸干爽，非凡潔凈保護，藍色海量吸收芯，持久感受干凈干爽。高潔絲親柔無憂型衛(wèi)生巾親膚爽吸，瞬吸、輕盈。蘇菲彈力貼身衛(wèi)生巾巾身隨機添加花形或星形壓紋，柔軟服帖。七度空間少女系列衛(wèi)生巾純棉透氣，長久保持干爽，超薄超吸收。市場競爭比較激烈，替代品和互補品也是層出不窮。 （1）目前，市場上大部分衛(wèi)生巾產(chǎn)品主打的主題還是瞬吸，防漏，透氣。潔婷衛(wèi)生巾所推出的一款透氧零敏肌系列產(chǎn)品，恰恰做出了新嘗試，以透氧和防敏感為定位點，填補了市場空白。 （2）潔婷其他系列產(chǎn)品價格與其他品牌相比較，處于中等偏上的水平，但受到產(chǎn)品知名度影響，價格優(yōu)勢體現(xiàn)的并不明顯。（四）產(chǎn)品SWOT分析表5 SWOT分析表S優(yōu)勢 據(jù)統(tǒng)計，三分之二的女性會在經(jīng)期感到局部皮膚灼痛或瘙癢，這其實是私密處皮膚過敏的癥狀，多數(shù)是由于衛(wèi)生巾不夠透氣而引發(fā)細菌感染導致的。其次，衛(wèi)生巾表層是纖維網(wǎng)面的也可能導致過敏。有些衛(wèi)生巾含有藥物或添加劑、熒光劑等成分也會導致過敏。 潔婷透氧零敏肌系列是市面上第一款防敏級透氣型衛(wèi)生巾，及時抓住了市場需求，填補了防敏感市場的空白，占據(jù)了最先進駐該市場的優(yōu)勢。W劣勢目前，1835歲的女性消費者在生活用品選擇上具有理性化傾向。為了自身健康，她們更愿意選擇品牌知名度高、口碑好的產(chǎn)品。七度空間、蘇菲等知名品牌已經(jīng)在宿州市場上占據(jù)了較為穩(wěn)固的地位，而潔婷還屬于新進駐者，消費者對品牌了解不足，而這也將是潔婷產(chǎn)品進駐宿州市場所直接面臨的挑戰(zhàn)。O機遇 雖然同類競爭者提前進駐宿州市場，但所擁有的消費人群并未形成較高的品牌忠誠度。她們對于新產(chǎn)品仍然具有嘗試的欲望。這一消費特點就給潔婷進駐宿州提供了機遇。T挑戰(zhàn) 同類產(chǎn)品先于潔婷占據(jù)宿州市場，已擁有相對穩(wěn)定的顧客群體，鼓勵消費者嘗試新的品牌衛(wèi)生巾期初會有難度。 在產(chǎn)品價格上，因為潔婷透氧零敏肌系列定位為高端衛(wèi)生巾，所以價格上也不會有明顯的競爭優(yōu)勢。SWOT總結(jié)：通過我們對上述分析，潔婷進駐宿州市場與同類品牌競爭時應揚長避短。 零敏肌系列產(chǎn)品推廣初期應從加大品牌知名度和注重口碑效應兩個方面著手，通過一系列官方媒體宣傳活動與線下營銷活動吸引眼球，提高品牌知名。 “防敏感”這一產(chǎn)品特點進行宣傳，通過開展營銷活動從而實現(xiàn)顧客教育，使消費者意識到防止私密處敏感的重要性。 ，其價格定位必將與形象定位相符。低價優(yōu)勢將不再明顯，但可以借用“第二件半價”或“滿贈”等形式進行變相促銷。（建議促銷活動舉辦時機應在品牌形象基本樹立后展開，且頻率不宜頻繁）三、營銷策劃方案設計(一) 活動背景 目前，潔婷尚未在宿州市場進行銷售。宿州市場上現(xiàn)有衛(wèi)生巾品牌有：蘇菲，七度空間，ABC，護舒寶，高潔絲，安爾樂，朵朵，潔玲等。其中安爾樂、護舒寶、高潔絲、蘇菲、七度空間這五大品牌所占市場比重較大，是潔婷主要的競爭對手。我們設計此次策劃活動意在推廣潔婷“透氧零敏肌”新品系列。(二) 傳播主題 潔婷，給你“防敏級”的溫和體驗(三) 推廣目的 提高對“防敏感”的認知，將“專業(yè)防敏感”的衛(wèi)生巾品牌定位打入消費者心智。(四) 營銷對象 1835歲年輕女性。(五）營銷策略 （1）以“防敏感”為定位，確立“防敏級衛(wèi)生巾”的產(chǎn)品概念。 （2）結(jié)合產(chǎn)品賣點提煉出顧客買點,通過宣傳賣點引出買點的方式進行產(chǎn)品營銷（圖1）：呼吸底膜蜂巢透氣結(jié)構凹凸狀面層含天然絲表層 賣點買點宣傳點防止摩擦引起的肌膚不適更有效保持干爽的感覺 防敏感圖1 賣點與買點引導圖 （1）聲望
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