贏在終端及生動(dòng)化布置(編輯修改稿)
2025-05-29 05:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 格 ； ? 位于具有影響力的商圈或社區(qū)附近； ? 良好的客情及對(duì)價(jià)盤(pán)的掌控力能夠提供 POS機(jī)數(shù)據(jù)，用于追蹤每日出貨量，作為評(píng)估促銷(xiāo)員績(jī)效的依據(jù)； ? 合作良好，沒(méi)有異常帳款或者其他矛盾 ； ? 愿意配合這種形式的活動(dòng)，可以提供主通道 TG或地堆，包柱等陳列。 活動(dòng)操作前的準(zhǔn)備流程 發(fā)放促銷(xiāo)物資至到活動(dòng)門(mén)動(dòng)，向駐店業(yè)代確認(rèn)促銷(xiāo)物資進(jìn)場(chǎng)及數(shù)量。 實(shí)地確認(rèn)地堆位置，測(cè)量尺寸，確認(rèn)搭建時(shí)間并及時(shí)前往各門(mén)店搭建生動(dòng)化形象地堆，拍攝照片 招募促銷(xiāo)員并進(jìn)行面試、培訓(xùn)、考核錄用并進(jìn)行促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理 簽呈申請(qǐng)活動(dòng) (地堆、人員、道具 )費(fèi)用，采購(gòu)促銷(xiāo)道具 (促銷(xiāo)臺(tái)、形象堆、異質(zhì)贈(zèng)品、試飲道具等 ) 與賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)活動(dòng)門(mén)店、場(chǎng)地位置、促銷(xiāo)產(chǎn)品貨源與促銷(xiāo)檔期 確認(rèn)門(mén)店 簽呈申請(qǐng) 招募人員 搭建地堆 發(fā)放物資 活動(dòng)前 1周確認(rèn)訂單已下，活動(dòng)前三天確認(rèn)貨到 確認(rèn)備貨 活動(dòng)操作中的管理流程 處理賣(mài)場(chǎng)發(fā)生的各種突發(fā)異常問(wèn)題 收集每天活動(dòng)門(mén)店的 POS銷(xiāo)量，拍攝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片 檢查產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)及物料損耗情況并及時(shí)配送 對(duì)促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)和主動(dòng)性進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核；每天以電話(huà)形式對(duì)促銷(xiāo)員的考勤進(jìn)行抽查 活動(dòng)執(zhí)行期間 ,必須進(jìn)行巡店 ,巡店覆蓋面為 100%； 解決門(mén)店發(fā)生各項(xiàng)突發(fā)事件；整理貨架產(chǎn)品并保持陳列飽滿(mǎn)； 巡店 檢查臨促 檢查物料 收集銷(xiāo)量 解決異常 盤(pán)點(diǎn)分公司促銷(xiāo)活動(dòng)物料及贈(zèng)品庫(kù)存 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間 POS機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)物料使用數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間所產(chǎn)生的費(fèi)用 進(jìn)行促銷(xiāo)員退場(chǎng)手續(xù)辦理 ,并依促銷(xiāo)員考勤表進(jìn)行促銷(xiāo)員工資核算并請(qǐng)款 協(xié)助促銷(xiāo)員進(jìn)行物料退場(chǎng)，并統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)品及物料使用數(shù)據(jù)，回收可再次使用道具 (促銷(xiāo)臺(tái)等 ) 物料退場(chǎng) 人員退場(chǎng) 統(tǒng)計(jì)數(shù)量 盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存 結(jié)案 對(duì)已執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)效益進(jìn)行評(píng)估 ,對(duì)活動(dòng)問(wèn)題進(jìn)行溝通解決和總結(jié) ,提交活動(dòng)資料和報(bào)表并結(jié)案 . 活動(dòng)操作的收尾流程 你要誰(shuí)來(lái)做促銷(xiāo)員？ A B C D E 挑選促銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn) 食品業(yè)必須有健康證，不能胖！ 選促銷(xiāo)員不是選美，選對(duì)的而不是選美的！ ? 明確產(chǎn)品的屬性 ： 你是休閑食品？還是家用潔具？還是化妝品？ ? 明確促銷(xiāo)的對(duì)象 ： 孩子？還是父母？還是白領(lǐng)女性？ ? 明確促銷(xiāo)的目的 ： 你是要樹(shù)立良好的品牌形象？ 還是只要銷(xiāo)量？ ? 最后還要看，你兜里到底有多少錢(qián)？ 回到上頁(yè)問(wèn)題 促銷(xiāo)員的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)內(nèi)容： 公司簡(jiǎn)介、促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)員基本要求、促銷(xiāo)流程、日常工作制度、促銷(xiāo)人員自我介紹、相互認(rèn)識(shí)； 促銷(xiāo)品項(xiàng)介紹、標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)及執(zhí)行方式、陳列要求試吃流程宣導(dǎo)； 規(guī)章制度培訓(xùn)： 賣(mài)場(chǎng)規(guī)章制度、公司獎(jiǎng)罰制度 .賣(mài)場(chǎng)突發(fā)事件解決辦法 。 促銷(xiāo)員須知 —儀表儀容 1）精神飽滿(mǎn)，面帶微笑 2）長(zhǎng)發(fā)挽起扎在腦后 3）衣服整潔沒(méi)有褶皺 4）不留長(zhǎng)手指甲 5）一定要口氣清新 6）耳麥不明顯外露 7）化淡妝 8）不得佩戴任何首飾 9）帶好工作牌 促銷(xiāo)員須知 —促銷(xiāo)前 ? 提前 15分鐘到達(dá)門(mén)店； ? 檢查促銷(xiāo)品排面出樣情況，詢(xún)問(wèn)駐店業(yè)代倉(cāng)庫(kù)內(nèi)存貨數(shù)量 (如發(fā)生缺 貨情況立即與促銷(xiāo)督導(dǎo)聯(lián)系 )； ? 檢查 POSM的使用狀況（
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