贏在終端及生動(dòng)化布置(編輯修改稿)
2025-05-29 05:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格 ； ? 位于具有影響力的商圈或社區(qū)附近； ? 良好的客情及對價(jià)盤的掌控力能夠提供 POS機(jī)數(shù)據(jù)，用于追蹤每日出貨量，作為評估促銷員績效的依據(jù)； ? 合作良好，沒有異常帳款或者其他矛盾 ； ? 愿意配合這種形式的活動(dòng)，可以提供主通道 TG或地堆，包柱等陳列。 活動(dòng)操作前的準(zhǔn)備流程 發(fā)放促銷物資至到活動(dòng)門動(dòng)，向駐店業(yè)代確認(rèn)促銷物資進(jìn)場及數(shù)量。 實(shí)地確認(rèn)地堆位置，測量尺寸，確認(rèn)搭建時(shí)間并及時(shí)前往各門店搭建生動(dòng)化形象地堆，拍攝照片 招募促銷員并進(jìn)行面試、培訓(xùn)、考核錄用并進(jìn)行促銷員進(jìn)場手續(xù)辦理 簽呈申請活動(dòng) (地堆、人員、道具 )費(fèi)用，采購促銷道具 (促銷臺、形象堆、異質(zhì)贈(zèng)品、試飲道具等 ) 與賣場確認(rèn)活動(dòng)門店、場地位置、促銷產(chǎn)品貨源與促銷檔期 確認(rèn)門店 簽呈申請 招募人員 搭建地堆 發(fā)放物資 活動(dòng)前 1周確認(rèn)訂單已下，活動(dòng)前三天確認(rèn)貨到 確認(rèn)備貨 活動(dòng)操作中的管理流程 處理賣場發(fā)生的各種突發(fā)異常問題 收集每天活動(dòng)門店的 POS銷量，拍攝活動(dòng)現(xiàn)場照片 檢查產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)及物料損耗情況并及時(shí)配送 對促銷員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和主動(dòng)性進(jìn)行現(xiàn)場考核；每天以電話形式對促銷員的考勤進(jìn)行抽查 活動(dòng)執(zhí)行期間 ,必須進(jìn)行巡店 ,巡店覆蓋面為 100%； 解決門店發(fā)生各項(xiàng)突發(fā)事件；整理貨架產(chǎn)品并保持陳列飽滿； 巡店 檢查臨促 檢查物料 收集銷量 解決異常 盤點(diǎn)分公司促銷活動(dòng)物料及贈(zèng)品庫存 統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間 POS機(jī)銷售數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)促銷物料使用數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間所產(chǎn)生的費(fèi)用 進(jìn)行促銷員退場手續(xù)辦理 ,并依促銷員考勤表進(jìn)行促銷員工資核算并請款 協(xié)助促銷員進(jìn)行物料退場，并統(tǒng)計(jì)促銷品及物料使用數(shù)據(jù)，回收可再次使用道具 (促銷臺等 ) 物料退場 人員退場 統(tǒng)計(jì)數(shù)量 盤點(diǎn)庫存 結(jié)案 對已執(zhí)行的促銷活動(dòng)效益進(jìn)行評估 ,對活動(dòng)問題進(jìn)行溝通解決和總結(jié) ,提交活動(dòng)資料和報(bào)表并結(jié)案 . 活動(dòng)操作的收尾流程 你要誰來做促銷員？ A B C D E 挑選促銷員的標(biāo)準(zhǔn) 食品業(yè)必須有健康證，不能胖！ 選促銷員不是選美，選對的而不是選美的！ ? 明確產(chǎn)品的屬性 ： 你是休閑食品？還是家用潔具？還是化妝品？ ? 明確促銷的對象 ： 孩子？還是父母？還是白領(lǐng)女性？ ? 明確促銷的目的 ： 你是要樹立良好的品牌形象？ 還是只要銷量？ ? 最后還要看，你兜里到底有多少錢？ 回到上頁問題 促銷員的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)內(nèi)容： 公司簡介、促銷目的、促銷員基本要求、促銷流程、日常工作制度、促銷人員自我介紹、相互認(rèn)識； 促銷品項(xiàng)介紹、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)及執(zhí)行方式、陳列要求試吃流程宣導(dǎo)； 規(guī)章制度培訓(xùn)： 賣場規(guī)章制度、公司獎(jiǎng)罰制度 .賣場突發(fā)事件解決辦法 。 促銷員須知 —儀表儀容 1）精神飽滿，面帶微笑 2）長發(fā)挽起扎在腦后 3）衣服整潔沒有褶皺 4）不留長手指甲 5）一定要口氣清新 6）耳麥不明顯外露 7）化淡妝 8）不得佩戴任何首飾 9）帶好工作牌 促銷員須知 —促銷前 ? 提前 15分鐘到達(dá)門店； ? 檢查促銷品排面出樣情況，詢問駐店業(yè)代倉庫內(nèi)存貨數(shù)量 (如發(fā)生缺 貨情況立即與促銷督導(dǎo)聯(lián)系 )； ? 檢查 POSM的使用狀況（
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