【文章內(nèi)容簡介】 部分促銷、部分廣告費(fèi)用和部分運(yùn)費(fèi)等不同補(bǔ)貼。B、獎勵：對銷售神內(nèi)產(chǎn)品有突出成績的中間商給予獎勵，刺激現(xiàn)有經(jīng)銷商加倍努力，也誘使其他經(jīng)銷商來經(jīng)營神內(nèi)產(chǎn)品。C、合作競爭機(jī)制：在神內(nèi)的監(jiān)督下，讓不同地區(qū)的中間商建立起良好的合作與競爭機(jī)制，在固定的時間開會，以助于取長補(bǔ)短，讓神內(nèi)產(chǎn)品遍地開花。三）公共關(guān)系（1）贊助當(dāng)?shù)孛褡逄厣荣?，提高神?nèi)的知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)社會責(zé)任感，為組織的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。（2）邀請專家開設(shè)免費(fèi)健康飲品講座，派發(fā)健康常識小傳單，介紹蔬菜飲品對人體的好處，并現(xiàn)場做對比試驗(yàn)來體現(xiàn)神內(nèi)產(chǎn)品的天然功效，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任與認(rèn)可。（3）召開新聞發(fā)布會，介紹新產(chǎn)品上市，并著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效，指出人們身體缺乏的某些元素可以通過神內(nèi)產(chǎn)品輕松吸收，引導(dǎo)人們健康消費(fèi)。（二）廣告策略 一)策劃目標(biāo)以“健康快樂”的主題，“時尚、健康、原生態(tài)”的理念，將產(chǎn)品從淺層面上的功能深入到與人們生活及心情的聯(lián)系。二）廣告組合（1）平面廣告廣告背景：以西域、天山、雪峰為背景，突出產(chǎn)品獨(dú)特的地域文化、人文背景，表現(xiàn)產(chǎn)品的自然、清新，烘托出產(chǎn)品深厚的地域文化底蘊(yùn)。 廣告語：天山的神內(nèi)，取天上的水標(biāo)題：沒看過沒來過但我嘗過文案：當(dāng)?shù)厝耍ㄐ陆畟鹘y(tǒng)服裝）：你到過天山嗎？ 青年人（時尚穿著）： 沒有。但我喝過天山水，你……有嗎？（2）電視廣告 廣告語：我來過天山文案：一對情侶攜手天山旅游，沉迷于天池湖水的清澈碧透，以及背后的白雪皚皚的博格達(dá)峰。湖光山色構(gòu)成了天池迷人的高山景色。他們到來到天池四周的云杉林，深綠的云杉像圍墻似的構(gòu)成一個迷宮，這時，女主角喝了口出天山神內(nèi)，腦中馬上顯現(xiàn)出天山全貌，仿佛以前就來過一樣，找到了出樹林的方向。三）廣告實(shí)施計(jì)劃（1）投放時間：2008年1月1日——2008年4月1日（2）投放計(jì)劃本輪廣告投放期為三個月，以中國廣東、浙江、江蘇地區(qū)為廣告投放地區(qū)，其中以廣東和浙江地區(qū)為重點(diǎn)投放地區(qū)。在廣告投放期的第一、二個月內(nèi)，將集中力量對廣告重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行集中轟炸；對廣告非重點(diǎn)地區(qū)，廣告信息要求要達(dá)到較好的覆蓋率。（3）媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體。以電視為主流媒體，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊為輔助媒體。（4）選用媒介：① 報(bào)紙：《今日早報(bào)》、《城市商報(bào)》② 雜志：《休閑客》、《小康》、《姊妹》（主要安排在封二，封三或者封底）③ 電視臺：中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺；廣告主要安排在《電視劇》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時間播出。以及受時尚青年喜愛的MTV電視臺，安排在《天籟村》節(jié)目前后播出。④ 因特網(wǎng)：新浪網(wǎng)（盡量爭取在網(wǎng)站的首頁投放）（三）關(guān)系營銷關(guān)系營銷是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的雙向信息交流，是關(guān)系雙方以互利互惠為目標(biāo)的營銷活動；利用控制反饋的手段不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)的管理系統(tǒng)。關(guān)系營銷把營銷活動看成一個企業(yè)與內(nèi)部員工、消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程。一）企業(yè)內(nèi)部（1）明確企業(yè)文化與企業(yè)倫理，讓員工與企業(yè)建立深厚的感情。（2）加大對員工的培訓(xùn)力度，樹立明確事業(yè)發(fā)展道路。（3）重視雙向溝通，提供員工叁與管理的機(jī)會。（4）定期舉辦娛樂活動，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部人員感情與集體凝聚力。（5）關(guān)心員工利益，從物質(zhì)、精神層面對員工進(jìn)行激勵。二）企業(yè)與顧客（1）真正樹立以消費(fèi)者為中心的觀念，一切從消費(fèi)者出發(fā)，要切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者利益，提高消費(fèi)者的滿意程度和購物的方便性。（2）保持與老顧客的經(jīng)常聯(lián)系，并可以介紹新的產(chǎn)品以及健康飲食的方法。（3） 活動策劃：“果蔬汁飲品DIY家庭大比拼”活動目的：讓更多的人了解果蔬汁飲品的功能，提升神內(nèi)品牌知名度?；顒訒r間：08年為期3天活動地點(diǎn)：待定 活動內(nèi)容：以每個家庭為一組，每組3名，在限定時間內(nèi)作出自己喜愛的果蔬汁飲品，交給評審，最后按照美味度，現(xiàn)場表現(xiàn)評選出“美味家庭”、“和諧家庭”、“幸福家庭”稱號，并獲得由神內(nèi)提供的價(jià)值200元的果蔬汁飲品。三）企業(yè)和競爭者（1）主動與競爭者接觸和聯(lián)系，相互溝通消息，了解情況，相互交流各方需求和利益變化情況。（2）主動為對方服務(wù)或?yàn)殛P(guān)系方解決困難和問題，促進(jìn)合作，共同開發(fā)市場機(jī)會。四）企業(yè)與經(jīng)銷商（1）指導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)銷商，使他的經(jīng)營思路可以逐漸進(jìn)步，讓他明白怎么樣來管理自己的員工，怎么樣來管理自己的客戶，怎么樣來控制費(fèi)用，怎么樣來設(shè)計(jì)和執(zhí)行促銷等等。（2）激勵經(jīng)銷商：每一個都會有懶惰的時候，經(jīng)銷商同樣也是一樣，我們需要不斷的通過不同的激勵機(jī)制來提高經(jīng)銷商的信心和激情。（3）本著互惠互利、平等的原則，充分聽取經(jīng)銷商的意見五）企業(yè)與影響者（1）與媒體建立良好的關(guān)系，適時邀請媒體采訪，發(fā)表新聞稿。（2）與政府建立研發(fā)合作關(guān)系，由政府投入部分資金。（3）捐助資金給慈善機(jī)構(gòu)，樹立良好的社會責(zé)任感。（4）給社區(qū)建一些基礎(chǔ)設(shè)施，并且可以在相應(yīng)的地方貼上我們的廣告，一可以宣傳，二可以體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任感。五、廣告預(yù)算（1）廣告制作費(fèi)電視廣告（15s）： 100，000元報(bào)紙（1/4 版 面）： 10，000元雜志 (彩色插頁)： 4，000元因特網(wǎng) (網(wǎng)站首頁): 50，000元小計(jì)： 164，000元（2）投放費(fèi)用MTV臺： 90天8次/天600元/次=432，000元中央五套： 90天2次/天4，500元/次=810，000元《今日早報(bào)》： 6次3，000元/次=18，000元《城市商報(bào)》： 6次3，000元/次=18，000元新浪： 90天5，000元/天=450，000元小計(jì)： 1728,000 元投放期內(nèi)費(fèi)用合計(jì)：1892，000元六、營銷控制（一）業(yè)務(wù)員管理眾所周知，現(xiàn)在企業(yè)最難辦的事情有兩類：一是產(chǎn)品開發(fā)的選項(xiàng)，一是產(chǎn)成品的推銷。而這些事情無不與推銷員的工作密切相關(guān)。從一定意義上可以這樣說，選擇推銷員、培養(yǎng)推銷員、管好用好推銷員是企業(yè)能否占領(lǐng)市場、能否不斷拓展市場的關(guān)鍵性工作。而神內(nèi)的人員推銷則是其薄弱的一環(huán)。其主要存在問題有以下幾個方面：1) 人員選拔范圍單一，狹窄；2) 人員素質(zhì)較低，工作方法過于簡單；3) 人員培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)性安排和計(jì)劃；4) 缺乏一整套完備激勵制度；因此，針對以上幾個問題，我們提出了以下有關(guān)終端業(yè)務(wù)人員的管理辦法。一）、人員選拔（1）拓寬招聘渠道由于其員工主要來自于在河子市，導(dǎo)致其員工選拔范圍過窄。企業(yè)可以通過廣告、學(xué)校招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘和報(bào)紙招聘等來拓寬招聘渠道，也可通過內(nèi)部搜尋或員工推薦，這樣不僅節(jié)省了成本也提高了員工的士氣。（2）人員甄選 甄選的方法　企業(yè)由于拓寬了招聘渠道，可能會帶來很多不合格的應(yīng)聘者。此時，可以采用以下幾種方法對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行甄選。（1）筆試：主要針對文字表達(dá)能力、相關(guān)專業(yè)知識及綜合素質(zhì)的簡單考核。（2）面試：通過建立適合“銷售特質(zhì)”的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行題目的命制及情境的設(shè)計(jì)。第一輪的初試：使公司方面獲得有關(guān)應(yīng)聘者學(xué)業(yè)成績、相關(guān)