國(guó)美企業(yè)的各種分析(編輯修改稿)
2025-05-28 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前來(lái)講供方砍價(jià)能力比較小 。 LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析 —— 國(guó)美集團(tuán) 國(guó)美電器五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析 購(gòu)買(mǎi)者的砍價(jià)能力 金融危機(jī)影響， 消費(fèi)者對(duì)家電 等耐用品的購(gòu) 買(mǎi)熱情不高。 1 家電產(chǎn)品就其 本身性質(zhì)來(lái)說(shuō) 是標(biāo)準(zhǔn)的或非 歧異性的，這 增加了買(mǎi)方砍 價(jià)實(shí)力 3 家電產(chǎn)品市場(chǎng) 供應(yīng)充足，家 電銷(xiāo)售已進(jìn)入 買(mǎi)方市場(chǎng)，消 費(fèi)者很大的挑 選余地。 2 通訊技術(shù)、網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)， 購(gòu)買(mǎi)者掌握充 分的市場(chǎng)信息。 往往有機(jī)會(huì)有 條件貨比三家。 4 因而，購(gòu)買(mǎi)者砍價(jià)能力的提升。 LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析 —— 國(guó)美集團(tuán) 國(guó)美電器五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 勢(shì)均力敵的競(jìng)手 ： 蘇寧是國(guó)美最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 在市值方面 ，都在 140億元左右 ， 除了門(mén)店數(shù)量和銷(xiāo)售額不及國(guó)美 ， 可以說(shuō)實(shí)力相差不大 。 而且蘇寧與廠(chǎng)商的關(guān)系相對(duì)而言比較和諧 。 就 2022年而言 ， 蘇寧的凈利潤(rùn)是 元 ， 而國(guó)美僅 ， 并且出現(xiàn)下滑趨勢(shì) 。 蘇寧大有趕超之勢(shì) 一方面經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得家電出口下降 ， 國(guó)家為擴(kuò)大內(nèi)需鼓勵(lì)居民消費(fèi) ， 對(duì)下鄉(xiāng)產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)貼 ，同時(shí)人民收入的增加導(dǎo)致對(duì)家電產(chǎn)品需求增加 ， 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)形勢(shì)較好 。 但是另一方面家電市場(chǎng)的飽和限制了其產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng) 。 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)形勢(shì) ： 退出壁壘 ： 對(duì)于此行業(yè)的銷(xiāo)售商 ， 如要退出此行業(yè) ， 不僅要付出推廣產(chǎn)品品牌所要花費(fèi)的眾多成本 ， 以及因在推廣產(chǎn)品品牌時(shí)無(wú)力進(jìn)行其它商業(yè)投資和商業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)成本 。 除此之外 ， 還有相關(guān)的固定成本 、 人員培訓(xùn)費(fèi)以及已建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源 。 因此退出壁壘非常之高 。 LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析 —— 國(guó)美集團(tuán) 國(guó)美電器 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) S ① 健全發(fā)達(dá)的物流體系 ② 先進(jìn)的 ERP信息系統(tǒng) ， 擁有嚴(yán)密的計(jì)劃性和預(yù)測(cè)體系 ③ 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全發(fā)達(dá) ， 門(mén)店數(shù)量同行第一 ， 銷(xiāo)售能力極強(qiáng) ， 規(guī)模效益明顯 ④ 品牌的認(rèn)可度高 ， 擁有大量的忠實(shí)消費(fèi)者 ， 客源穩(wěn)定 。 ⑤ 信譽(yù)度高 ， 融資能力強(qiáng) ， 資金實(shí)力雄厚 ⑥ 黃光裕的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)和人格魅力 劣勢(shì) W ① 快速擴(kuò)張所帶來(lái)的門(mén)店整合問(wèn)題較多 ② 與廠(chǎng)商關(guān)系不融洽 ， 各大企業(yè)另起爐灶的呼聲很大 ③ 虛胖使的單店盈利下降 ， 整體運(yùn)營(yíng)能力受挫 ④ 人員流動(dòng)性過(guò)大 ， 交易成本高 ⑤ 市值相對(duì)蘇寧有點(diǎn)低 機(jī)會(huì) O ① 家電下鄉(xiāng)政策 、 產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃 、 四萬(wàn)億投資啟動(dòng)和實(shí)施 ② 經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的收入水平提高 ③ 家電銷(xiāo)售行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)分散 ， 合并 、 重組依然是行業(yè)市場(chǎng)主題 ④ 消費(fèi)者個(gè)性化需求的日益顯著 ， 藍(lán)海戰(zhàn)略實(shí)施仍然巨大空間 ⑤ 產(chǎn)品銷(xiāo)售日益市場(chǎng)化 ⑥ 科技的發(fā)展 ， 數(shù)字家電技術(shù)的發(fā)展 威脅 T ① 家電廠(chǎng)家自謀出路自建銷(xiāo)售渠道 ② 國(guó)外強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ③ 新的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售服務(wù)方式出現(xiàn)和日趨流行 ④ 黃光裕事件導(dǎo)致企業(yè)形象受損 ⑤ 大百貨再度開(kāi)始與家電連鎖銷(xiāo)售企業(yè)抗衡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ⑥ 消費(fèi)者議價(jià)能力不斷提高 LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析 —— 國(guó)美集團(tuán) 國(guó)美電器 SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖 國(guó)美電器SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖 SO戰(zhàn)略 ① 利用發(fā)達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，搶占農(nóng)村市場(chǎng) ② 尋找市場(chǎng)盲點(diǎn)，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略 ③ 提供個(gè)性化服務(wù)，培養(yǎng)新客戶(hù)，鞏固老客戶(hù) ④ 利用自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍 WO戰(zhàn)略 ① 科學(xué)處理門(mén)店整合問(wèn)題，培養(yǎng)統(tǒng)一企業(yè)文化 ② 改善與廠(chǎng)商關(guān)系，搶占新市場(chǎng) ③ 加強(qiáng)對(duì)管理層激勵(lì)，減少人員流動(dòng) ④ 降低成本，提高整體營(yíng)運(yùn)能力和市值 ST戰(zhàn)略 ① 客觀積極應(yīng)對(duì)黃光裕事件，降低負(fù)面影響 ② 加強(qiáng)市場(chǎng)整合，企業(yè)間聯(lián)合，積極應(yīng)對(duì)
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