【文章內(nèi)容簡介】 是你的工作范圍，首先接待的人一定要負責協(xié)調(diào)到位。各部門既獨立，又相互融合，提高資源的利用率，降低管理成本。體育館廣告公司負責強化對內(nèi)對外的宣傳，使體育館逐步提高了知名度，繼而擁有了較為穩(wěn)定的觀眾群體和廣告贊助商。創(chuàng)建無 習」藎峁┪拚習瘛?SPAN lang=ENUS2003年9月第六屆全國殘疾人運動會舉重比賽在我館進行期間，國際殘疾人舉重聯(lián)合會主席波爾華特馬騰斯先生親臨本館進行考察。通過親身體驗連連發(fā)出贊嘆：“國際大賽也不過如此”。20022003年度龍江體育館被評為江蘇省優(yōu)秀體育場館，獲得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。4．龍江體育館冠名權拍賣前期策劃4．1．選擇江蘇省實成拍賣有限公司為合作伙伴為了使龍江館豐厚的無形資產(chǎn)盡快發(fā)揮作用，邀請江蘇省內(nèi)知名的獲得2002年度重合同守信用證書(省工商行政管理局頒發(fā)) 具有AA級拍賣資質(zhì)的，實成拍賣有限公司對南京市龍江體育館的冠名權、長期戶外廣告經(jīng)營發(fā)布權，對社會進行公開拍賣。南京市體育局何大昌局長親自出馬，2003年6月組織成立了以龍江館周家云館長為組長，實成拍賣公司朱大衛(wèi)經(jīng)理為副組長的拍賣領導小組，下設：辦公室、接待組、宣傳組、業(yè)務組、后勤組，各部門齊心協(xié)力、團結一致、全面出擊，從搭建平臺、新聞引資、關系引資、平面廣告引資、網(wǎng)絡廣告引資，全方位地對外招商。4．2．精心策劃實施方案通過近二個月的精心策劃，制訂了南京市龍江體育館冠名權、戶外廣告發(fā)布權、2004年全國男排聯(lián)賽江蘇主場獨家賽事廣告經(jīng)營權專項拍活動策劃與實施方案。目錄內(nèi)容如下：一．前言二．背景三．關于南京市龍江體育館四．南京市龍江體育館可拍資源五．南京市龍江體育館專項拍賣活動的必要性六．南京市龍江體育館獨特的賣點七．南京市龍江體育館可拍資源前景預測八．南京市龍江體育館專項拍賣活動實施方案 1．本次專項拍賣活動實施時間表 2．本次專項拍賣活動相關法律界定及拍賣有關問題 ⑴本次專項拍賣活動的名稱⑵本次專項拍賣活動相關標的的含義⑶本次專項拍賣活動標的物的界定⑷拍賣競價方式⑸拍賣會程序⑹本次專項拍賣活動付款方式 3．本次專項拍賣活動實施步驟 ⑴完成各項準備工作 ⑵第一次聯(lián)席會議⑶前期調(diào)查摸底，制定相關回報方案⑷深入、細致、科學的市場摸底、調(diào)研⑸確定冠名權回報方案⑹首次新聞發(fā)布會⑺廣告宣傳⑻全面出擊、招商引資⑼第二次新聞發(fā)布會⑽第二次廣告宣傳⑾首場專項拍賣會⑿相關后續(xù)工作 九．江蘇省實成拍賣有限公司優(yōu)勢 十．江蘇省實成拍賣有限公司業(yè)績一覽表 (省工商行政管理局頒發(fā))4．3．制定冠名權拍賣活動實施計劃時間表如下序號工作事項工作要點時間進度一委托人整合擬拍賣資源提供拍賣人項目介紹、清單、效果圖、影像資料等，盡可能詳細2003年6月1720日二拍賣人消化有關資料熟悉了解標的情況制定實施方案和項目推廣方案初步確立操作框架，招商宣傳資料，以此指導下一步各項具體工作6月2124日三委托人與拍賣人雙方領導及有關人員討論方案確定工作思路成立專項拍賣工作小組雙方各安排23人組成工作組，分工協(xié)調(diào)，以便快速有效地開展工作6月25日四組織有關專業(yè)人員現(xiàn)場實地看樣，現(xiàn)場拍照、攝像制作影像資料全面了解情況，收集補充、完善前期資料，為細化拍賣方案做準備6月2628日五正式簽定拍賣委托合同制訂精細的“專項拍賣活動策劃與實施方案”并確定實施時間表6月30日7月5日六第一次新聞發(fā)布會對外發(fā)布“南京市龍江體育館冠名權、戶外廣告發(fā)布權、2004年全 信帕蘭胰鹿愀婢ā?SPAN lang=ENUS7月12日七多渠道聯(lián)絡、接洽相關客戶，有針對性地招商，制定拍賣的相關法律文書①在主流媒體刊發(fā)拍賣公告吸引買家前來洽談②繼續(xù)實施新聞炒作計劃加大炒作力度③安排專人對潛在客戶主動發(fā)送宣傳資料溝通洽談7月上旬4．4．對冠名權獲得者回報條件的擬定，邀請在寧的省、市及中央駐寧媒體新華社等約30家，并請省、市有關部門領導、冠名品牌負責人作重要講話，并授予企業(yè)重要領導為“名譽館長”。“南京市XXX體育館”，館內(nèi)顯著位置標用新館名稱，對外開展業(yè)務的公章、介紹信、工作證、名片、信紙、信封等一律啟用新館名稱。，冠名企業(yè)領導在主席臺就座，全年贈送各種門票、健身活動券2000張。、市新聞媒體都將對冠名企業(yè)支持體育事業(yè)，積極開展全民健身活動進行專訪報道。、大型招商、產(chǎn)品展示會等活動，全年可免費使用20天次，全館工作人員免費提供協(xié)助并做好接待工作。、經(jīng)營權、人事權、財務權等都保持不變。4．5．龍江館冠名權拍賣價位和拍賣方法。根據(jù)評估龍江館冠名權的拍賣，以五年為周期，從600萬元起拍，每次遞減10萬元，為了保護龍江體育館的無形資產(chǎn)價值，低于300萬元仍未拍出冠名方，將停止拍賣活動。4．6．南京市龍江館冠名權競拍前景預測本次專項拍賣活動由市體育局領導、龍江館領導、專業(yè)拍賣公司科學策劃、精心設計、認真實施，新聞媒體大力宣傳、推廣，加上有關部門密切配合，預計成交的可能性極大，其主要原因：4．6．1．南京龍江體育館自1995年以來積累了大量無形資產(chǎn)，每年100多場體育、文化、政治活動，社區(qū)60萬居民的休閑、健身場所，第六屆殘運會分會場，2004年全國男排聯(lián)賽主會場，2005年第十屆全運會分賽場，橫跨2008年奧運會。這樣的前景商家一定看好。4．6．2．南京市龍江館是南京乃至全省首推的冠名權拍賣，其影響力、新聞價值極高，隨著新聞炒作的深入，會有越來越多的商家加入到競買行列。4．6．3．國內(nèi)、省內(nèi)鎖定體育產(chǎn)業(yè)營銷的品牌眾多，且實力雄厚，如李寧、農(nóng)夫山泉、華素片、紐崔萊、斯威特、波司登、雅鹿……4．6．4．國際品牌鎖定體育產(chǎn)業(yè)的，如：可口可樂、百事可樂、柯達、富士、耐克、阿迪達斯、彪馬……4．6．5．瞄準藥品、保健品行業(yè)，如：中脈、中科靈芝、花旗西洋參、揚子江藥業(yè)……4．6．6．許多名牌企業(yè)及上市公司需要宣傳，它們?yōu)榱宋M者的眼球，為了品牌炒作及宣傳的需要而加入到競拍的行列，據(jù)初步統(tǒng)計，全省廣告年投入在5000萬元以上的企業(yè)就有20家，這20家就是我們潛在的消費群，只要我們精心策劃，讓他們覺得買的“值得”，他們就會毫