【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是你的工作范圍，首先接待的人一定要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)到位。各部門(mén)既獨(dú)立，又相互融合，提高資源的利用率，降低管理成本。體育館廣告公司負(fù)責(zé)強(qiáng)化對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳，使體育館逐步提高了知名度，繼而擁有了較為穩(wěn)定的觀眾群體和廣告贊助商。創(chuàng)建無(wú) 習(xí)」藎峁┪拚習(xí)瘛?SPAN lang=ENUS2003年9月第六屆全國(guó)殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)舉重比賽在我館進(jìn)行期間，國(guó)際殘疾人舉重聯(lián)合會(huì)主席波爾華特馬騰斯先生親臨本館進(jìn)行考察。通過(guò)親身體驗(yàn)連連發(fā)出贊嘆：“國(guó)際大賽也不過(guò)如此”。20022003年度龍江體育館被評(píng)為江蘇省優(yōu)秀體育場(chǎng)館，獲得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。4．龍江體育館冠名權(quán)拍賣(mài)前期策劃4．1．選擇江蘇省實(shí)成拍賣(mài)有限公司為合作伙伴為了使龍江館豐厚的無(wú)形資產(chǎn)盡快發(fā)揮作用，邀請(qǐng)江蘇省內(nèi)知名的獲得2002年度重合同守信用證書(shū)(省工商行政管理局頒發(fā)) 具有AA級(jí)拍賣(mài)資質(zhì)的，實(shí)成拍賣(mài)有限公司對(duì)南京市龍江體育館的冠名權(quán)、長(zhǎng)期戶(hù)外廣告經(jīng)營(yíng)發(fā)布權(quán)，對(duì)社會(huì)進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)。南京市體育局何大昌局長(zhǎng)親自出馬，2003年6月組織成立了以龍江館周家云館長(zhǎng)為組長(zhǎng)，實(shí)成拍賣(mài)公司朱大衛(wèi)經(jīng)理為副組長(zhǎng)的拍賣(mài)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)：辦公室、接待組、宣傳組、業(yè)務(wù)組、后勤組，各部門(mén)齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致、全面出擊，從搭建平臺(tái)、新聞引資、關(guān)系引資、平面廣告引資、網(wǎng)絡(luò)廣告引資，全方位地對(duì)外招商。4．2．精心策劃實(shí)施方案通過(guò)近二個(gè)月的精心策劃，制訂了南京市龍江體育館冠名權(quán)、戶(hù)外廣告發(fā)布權(quán)、2004年全國(guó)男排聯(lián)賽江蘇主場(chǎng)獨(dú)家賽事廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)專(zhuān)項(xiàng)拍活動(dòng)策劃與實(shí)施方案。目錄內(nèi)容如下：一．前言二．背景三．關(guān)于南京市龍江體育館四．南京市龍江體育館可拍資源五．南京市龍江體育館專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)的必要性六．南京市龍江體育館獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)七．南京市龍江體育館可拍資源前景預(yù)測(cè)八．南京市龍江體育館專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)實(shí)施方案 1．本次專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)實(shí)施時(shí)間表 2．本次專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)相關(guān)法律界定及拍賣(mài)有關(guān)問(wèn)題 ⑴本次專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)的名稱(chēng)⑵本次專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)相關(guān)標(biāo)的的含義⑶本次專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)標(biāo)的物的界定⑷拍賣(mài)競(jìng)價(jià)方式⑸拍賣(mài)會(huì)程序⑹本次專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)付款方式 3．本次專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)實(shí)施步驟 ⑴完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 ⑵第一次聯(lián)席會(huì)議⑶前期調(diào)查摸底，制定相關(guān)回報(bào)方案⑷深入、細(xì)致、科學(xué)的市場(chǎng)摸底、調(diào)研⑸確定冠名權(quán)回報(bào)方案⑹首次新聞發(fā)布會(huì)⑺廣告宣傳⑻全面出擊、招商引資⑼第二次新聞發(fā)布會(huì)⑽第二次廣告宣傳⑾首場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)會(huì)⑿相關(guān)后續(xù)工作 九．江蘇省實(shí)成拍賣(mài)有限公司優(yōu)勢(shì) 十．江蘇省實(shí)成拍賣(mài)有限公司業(yè)績(jī)一覽表 (省工商行政管理局頒發(fā))4．3．制定冠名權(quán)拍賣(mài)活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃時(shí)間表如下序號(hào)工作事項(xiàng)工作要點(diǎn)時(shí)間進(jìn)度一委托人整合擬拍賣(mài)資源提供拍賣(mài)人項(xiàng)目介紹、清單、效果圖、影像資料等，盡可能詳細(xì)2003年6月1720日二拍賣(mài)人消化有關(guān)資料熟悉了解標(biāo)的情況制定實(shí)施方案和項(xiàng)目推廣方案初步確立操作框架，招商宣傳資料，以此指導(dǎo)下一步各項(xiàng)具體工作6月2124日三委托人與拍賣(mài)人雙方領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員討論方案確定工作思路成立專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)工作小組雙方各安排23人組成工作組，分工協(xié)調(diào)，以便快速有效地開(kāi)展工作6月25日四組織有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看樣，現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像制作影像資料全面了解情況，收集補(bǔ)充、完善前期資料，為細(xì)化拍賣(mài)方案做準(zhǔn)備6月2628日五正式簽定拍賣(mài)委托合同制訂精細(xì)的“專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)策劃與實(shí)施方案”并確定實(shí)施時(shí)間表6月30日7月5日六第一次新聞發(fā)布會(huì)對(duì)外發(fā)布“南京市龍江體育館冠名權(quán)、戶(hù)外廣告發(fā)布權(quán)、2004年全 信帕蘭胰鹿愀婢ā?SPAN lang=ENUS7月12日七多渠道聯(lián)絡(luò)、接洽相關(guān)客戶(hù)，有針對(duì)性地招商，制定拍賣(mài)的相關(guān)法律文書(shū)①在主流媒體刊發(fā)拍賣(mài)公告吸引買(mǎi)家前來(lái)洽談②繼續(xù)實(shí)施新聞炒作計(jì)劃加大炒作力度③安排專(zhuān)人對(duì)潛在客戶(hù)主動(dòng)發(fā)送宣傳資料溝通洽談7月上旬4．4．對(duì)冠名權(quán)獲得者回報(bào)條件的擬定，邀請(qǐng)?jiān)趯幍氖?、市及中央駐寧媒體新華社等約30家，并請(qǐng)省、市有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、冠名品牌負(fù)責(zé)人作重要講話，并授予企業(yè)重要領(lǐng)導(dǎo)為“名譽(yù)館長(zhǎng)”。“南京市XXX體育館”，館內(nèi)顯著位置標(biāo)用新館名稱(chēng)，對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)的公章、介紹信、工作證、名片、信紙、信封等一律啟用新館名稱(chēng)。，冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在主席臺(tái)就座，全年贈(zèng)送各種門(mén)票、健身活動(dòng)券2000張。、市新聞媒體都將對(duì)冠名企業(yè)支持體育事業(yè)，積極開(kāi)展全民健身活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)訪報(bào)道。、大型招商、產(chǎn)品展示會(huì)等活動(dòng)，全年可免費(fèi)使用20天次，全館工作人員免費(fèi)提供協(xié)助并做好接待工作。、經(jīng)營(yíng)權(quán)、人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)等都保持不變。4．5．龍江館冠名權(quán)拍賣(mài)價(jià)位和拍賣(mài)方法。根據(jù)評(píng)估龍江館冠名權(quán)的拍賣(mài)，以五年為周期，從600萬(wàn)元起拍，每次遞減10萬(wàn)元，為了保護(hù)龍江體育館的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，低于300萬(wàn)元仍未拍出冠名方，將停止拍賣(mài)活動(dòng)。4．6．南京市龍江館冠名權(quán)競(jìng)拍前景預(yù)測(cè)本次專(zhuān)項(xiàng)拍賣(mài)活動(dòng)由市體育局領(lǐng)導(dǎo)、龍江館領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)拍賣(mài)公司科學(xué)策劃、精心設(shè)計(jì)、認(rèn)真實(shí)施，新聞媒體大力宣傳、推廣，加上有關(guān)部門(mén)密切配合，預(yù)計(jì)成交的可能性極大，其主要原因：4．6．1．南京龍江體育館自1995年以來(lái)積累了大量無(wú)形資產(chǎn)，每年100多場(chǎng)體育、文化、政治活動(dòng)，社區(qū)60萬(wàn)居民的休閑、健身場(chǎng)所，第六屆殘運(yùn)會(huì)分會(huì)場(chǎng)，2004年全國(guó)男排聯(lián)賽主會(huì)場(chǎng)，2005年第十屆全運(yùn)會(huì)分賽場(chǎng)，橫跨2008年奧運(yùn)會(huì)。這樣的前景商家一定看好。4．6．2．南京市龍江館是南京乃至全省首推的冠名權(quán)拍賣(mài)，其影響力、新聞價(jià)值極高，隨著新聞炒作的深入，會(huì)有越來(lái)越多的商家加入到競(jìng)買(mǎi)行列。4．6．3．國(guó)內(nèi)、省內(nèi)鎖定體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的品牌眾多，且實(shí)力雄厚，如李寧、農(nóng)夫山泉、華素片、紐崔萊、斯威特、波司登、雅鹿……4．6．4．國(guó)際品牌鎖定體育產(chǎn)業(yè)的，如：可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、柯達(dá)、富士、耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬……4．6．5．瞄準(zhǔn)藥品、保健品行業(yè)，如：中脈、中科靈芝、花旗西洋參、揚(yáng)子江藥業(yè)……4．6．6．許多名牌企業(yè)及上市公司需要宣傳，它們?yōu)榱宋M(fèi)者的眼球，為了品牌炒作及宣傳的需要而加入到競(jìng)拍的行列，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全省廣告年投入在5000萬(wàn)元以上的企業(yè)就有20家，這20家就是我們潛在的消費(fèi)群，只要我們精心策劃，讓他們覺(jué)得買(mǎi)的“值得”，他們就會(huì)毫