【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 院的銷售份額，重視啟動(dòng)開(kāi)發(fā)中小型醫(yī)院特別是農(nóng)村醫(yī)院市場(chǎng)，提高純銷在經(jīng)營(yíng)額中的比重，牢牢掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。中心城市和重點(diǎn)城市率先建立連鎖批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。大的醫(yī)藥工商業(yè)集團(tuán)，將充分利用集團(tuán)現(xiàn)有批發(fā)優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，建立全國(guó)批發(fā)連鎖網(wǎng)絡(luò)。批發(fā)連鎖網(wǎng)絡(luò)的最終結(jié)點(diǎn)將放在不以行政區(qū)劃為基礎(chǔ)的中心縣市。在批發(fā)連鎖網(wǎng)絡(luò)形成一定的規(guī)模后，代理配送制這一早已被西方先進(jìn)國(guó)家普遍采用的購(gòu)銷方式將發(fā)揮更大作用。代理制與批發(fā)連鎖相互銜接，可以最大限度地使工商之間按照合理分工，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，從而最大限度地降低經(jīng)營(yíng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，保證醫(yī)藥商品快速有效地流通和銷售。大醫(yī)藥集團(tuán)公司將首先建立全國(guó)零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。在當(dāng)前OTC制度和醫(yī)療保險(xiǎn)制度已經(jīng)推行、醫(yī)藥分業(yè)管理正在醞釀實(shí)施的宏觀背景下，OTC藥品和醫(yī)療器械中的一些小品種將一改傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，更多地直接面向患者和零售藥店。因此，為了不因國(guó)家宏觀政策的變化而導(dǎo)致被動(dòng)和部分市場(chǎng)的丟失，連鎖藥店的建設(shè)在各地將全面展開(kāi)，最終結(jié)點(diǎn)的布局將由以中心縣市為核心的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)來(lái)組織進(jìn)行，有可能布局到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。連鎖藥店在統(tǒng)一的企業(yè)精神和企業(yè)文化的指引下，實(shí)行標(biāo)識(shí)、品牌、購(gòu)進(jìn)、配送、核算、管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、庫(kù)存儲(chǔ)備、資金調(diào)配、價(jià)格、廣告宣傳統(tǒng)一化策略。大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將建成零售連鎖網(wǎng)絡(luò)的配送中心。大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)后，將由傳統(tǒng)的批發(fā)商走向批零一體化，全國(guó)各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)正在推行集中采購(gòu)藥品政策，對(duì)此大型醫(yī)藥工商企業(yè)將予以密切關(guān)注和重視，并提早準(zhǔn)備或采取相應(yīng)的對(duì)策，做到一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。藥品網(wǎng)上交易是大事所趨。隨著規(guī)模和經(jīng)營(yíng)渠道日益壯大，大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將加速推行配送制。引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，最終將成為專業(yè)化、社會(huì)化的配送中心，為全社會(huì)的醫(yī)藥零售店、中小批發(fā)商提供服務(wù)。對(duì)此，有關(guān)部門(mén)基本形成共識(shí)，正在個(gè)別地區(qū)試點(diǎn)。實(shí)行集中采購(gòu)與網(wǎng)上交易，最大阻力來(lái)自傳統(tǒng)觀念，醫(yī)院次之。醫(yī)藥、工商聯(lián)袂提速。目前國(guó)內(nèi)一些大的醫(yī)藥工業(yè)集團(tuán)紛紛組建銷售公司，不僅銷售本集團(tuán)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而且在政策許可下，接受國(guó)內(nèi)外其它企業(yè)委托，總代理總經(jīng)銷它們的產(chǎn)品，亦工亦商，形成醫(yī)藥市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)主體。入世臨近，外資將涌入醫(yī)藥商業(yè)。國(guó)外批發(fā)、零售商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)指日可待，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)將同國(guó)外大公司一起競(jìng)爭(zhēng)瓜分中國(guó)市場(chǎng)。新《憲法》引路，私人資本將通過(guò)改制大舉進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域。傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，官商作風(fēng)終將被蕩滌一清。相當(dāng)一部分的傳統(tǒng)醫(yī)藥工商企業(yè)將被迫改造或遭被淘汰。在藥品價(jià)格改革、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保障制度改革、《藥品管理法》執(zhí)法主體變更、執(zhí)法更加嚴(yán)格、企事業(yè)單位與黨政機(jī)關(guān)脫鉤以及新《憲法》實(shí)施等各種力量的綜合作用下，會(huì)有一大批醫(yī)藥工商企業(yè)、科研設(shè)計(jì)單位因不適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的變化，而陷入困境或動(dòng)蕩時(shí)期，醫(yī)藥行業(yè)面臨著發(fā)展的無(wú)限商機(jī)，又潛伏著令人難以捉摸的危機(jī)。大醫(yī)藥集團(tuán)公司，在管理與人才跟得上的前提下，將圍繞自身發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，有計(jì)劃地?fù)駜?yōu)兼并、收購(gòu)一批具有較好資質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Φ墓I(yè)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)和科研設(shè)計(jì)院所，進(jìn)行改組、改制和改造，以較低的成本擴(kuò)張壯大集團(tuán)實(shí)力?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟和國(guó)家醫(yī)藥、衛(wèi)生、醫(yī)改、價(jià)格政策的逐步到位，我國(guó)必將淘汰一大批醫(yī)藥工商企業(yè)，醫(yī)藥工商企業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模劃、科工貿(mào)一體化。大醫(yī)藥趨勢(shì)更加明顯。知識(shí)經(jīng)濟(jì)使新的醫(yī)藥商業(yè)組織形式不斷出現(xiàn)。我們面對(duì)的是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在到來(lái)和市場(chǎng)需求日益多樣化的時(shí)代，醫(yī)藥產(chǎn)品的更新?lián)Q代日益加快，不管是對(duì)政府部門(mén)、還是醫(yī)藥工商企業(yè)，都呼喚創(chuàng)新、呼喚創(chuàng)造性思維。大企業(yè)大集團(tuán)將走科工貿(mào)一體化的發(fā)展道路，建立自己穩(wěn)固的科研開(kāi)發(fā)基地，充分利用自己的工業(yè)體系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，組建目光遠(yuǎn)大而執(zhí)著、系統(tǒng)開(kāi)放而靈活、濟(jì)世為本而爭(zhēng)勝的優(yōu)秀企業(yè)組織，使新的產(chǎn)品和服務(wù)能源源不斷地滿足人民健康需要。惟其如此，才會(huì)充滿活力，才能占領(lǐng)全國(guó)乃至世界醫(yī)藥市場(chǎng)。1電子商務(wù)將介入中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的重組并產(chǎn)生新型企業(yè)。電子商務(wù)將以全新交易模式、全新運(yùn)作模式以及全新獲取信息的方式出現(xiàn)，這種以電子商務(wù)、電子市場(chǎng)、電子社區(qū)所組成的新的市場(chǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)的結(jié)合，必然導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的重組，使企業(yè)更加貼近用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，而網(wǎng)絡(luò)也將成為企業(yè)資源規(guī)劃、客戶關(guān)系管理及供應(yīng)鏈管理的中樞神經(jīng)。羅高藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析通過(guò)前面內(nèi)外部環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)分析，可以對(duì)羅高藥業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行定位，而競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)及發(fā)展方向?qū)⒊蔀橹贫☉?zhàn)略方案的根本依據(jù)。影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的五個(gè)要素包括：現(xiàn)有同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)商的侃價(jià)實(shí)力，用戶的侃價(jià)實(shí)力。對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，這五個(gè)要素分別體現(xiàn)在：同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品指不同企業(yè)現(xiàn)有的同類產(chǎn)品之間進(jìn)行的市場(chǎng)份額的矛盾。潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，潛在進(jìn)入者指不同企業(yè)新開(kāi)發(fā)出的同類產(chǎn)品。替代品的競(jìng)爭(zhēng)。指新一代產(chǎn)品的出現(xiàn)。供應(yīng)商和用戶的侃價(jià)實(shí)力。指企業(yè)與供應(yīng)商和用戶在商業(yè)談判中的基礎(chǔ)地位。根據(jù)前面分析，羅高藥業(yè)目前的主導(dǎo)產(chǎn)品羅高片的競(jìng)爭(zhēng)要素可歸納為：在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，羅高片既有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有實(shí)力的不足。羅高片質(zhì)量?jī)?yōu)良，療效顯著，而且在市場(chǎng)推廣上做了大量的富有成效的工作，市場(chǎng)占有率逐年上升，奠定了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)要看到，羅高藥業(yè)是一個(gè)剛剛處于上升階段的中小企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，在與其他企業(yè)進(jìn)行陣地戰(zhàn)時(shí)并不占有優(yōu)勢(shì)。婦女用藥是近來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)，羅高片的異軍突起必然會(huì)引起其他廠家的注意，新的同類藥物出現(xiàn)并參與市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪的可能性極大，這必將削減羅高片的獲利水平。因此迅速占領(lǐng)市場(chǎng)空間，獲取回報(bào)是非常重要的。用新一代技術(shù)和工藝制造的同類現(xiàn)代化中藥產(chǎn)品將是羅高片的心腹大患，更新模式是任何藥業(yè)所無(wú)法抗拒的歷史潮流。但從中藥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展看，短期內(nèi)出現(xiàn)強(qiáng)有力的替代產(chǎn)品的可能性不大，這給羅高藥業(yè)進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)占有、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力提供了寶貴的時(shí)間。隨著羅高片產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)自原材料供應(yīng)的壓力會(huì)越來(lái)越大，供方的談判地位提高，會(huì)加大羅高片的成本，減少毛利水平。在用戶方面，醫(yī)藥企業(yè)的集團(tuán)化和連鎖化將會(huì)加重買(mǎi)方的籌碼，使藥品生產(chǎn)企業(yè)處于不利的地位。但羅高藥業(yè)可以通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)羅高的品牌價(jià)值來(lái)抵消這種不利因素，保證羅高片的整體獲利水平。以前面的分析為基礎(chǔ)，羅高藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)（S），劣勢(shì)（W），機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）可以總結(jié)為： 主要優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)、管理意識(shí)、工藝質(zhì)量管理水平、品牌價(jià)值、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、市場(chǎng)營(yíng)銷水平、企業(yè)文化、財(cái)務(wù)指標(biāo) 主要劣勢(shì)：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、硬件設(shè)施水平、管理基礎(chǔ)、應(yīng)變能力、人力資源、市場(chǎng)控制水平、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)成本、銷售網(wǎng)絡(luò)、融資能力 機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)、利率保持低水平、直接融資手段增加、天然藥品越來(lái)越受青睞、政府扶持 威脅：媒體宣傳的作用弱化、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)、原材料供應(yīng)短缺、買(mǎi)方實(shí)力增強(qiáng)戰(zhàn)略匹配與制定本章采用SWOT方法對(duì)羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略方案進(jìn)行匹配分析，在戰(zhàn)略制定過(guò)程中，考慮到羅高藥業(yè)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的企業(yè)，她正處于一種結(jié)構(gòu)性變化的過(guò)程之中，傳統(tǒng)的SWOT靜態(tài)分析顯然不能適用于這種結(jié)構(gòu)變化中的戰(zhàn)略分析。因此，本章以SWOT分析的基本思想為基礎(chǔ)，對(duì)羅高藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)和選擇，描述出羅高藥業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)路徑。綜合企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)和行業(yè)分析，我們得出羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略地位圖（圖61）：象限Ⅱ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 橫向一體化 剝離 結(jié)業(yè)清算象限Ⅰ 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 集中多元經(jīng)營(yíng)象限Ⅲ 收縮 集中多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合式多元化經(jīng)營(yíng) 剝離 結(jié)業(yè)清算象限Ⅳ 集中多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元化經(jīng)營(yíng) 混合多元化經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速弱競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢注：“”為羅高藥業(yè)戰(zhàn)略座標(biāo)及發(fā)展方向強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位圖61 羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略地位圖在上圖中，橫座標(biāo)代表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，縱座標(biāo)代表行業(yè)的代表水平。各象限內(nèi)的戰(zhàn)略方案代表在領(lǐng)域內(nèi)適合采取的戰(zhàn)略措施。醫(yī)藥行業(yè)為高增長(zhǎng)性行業(yè)，而羅高藥業(yè)已具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此把她的座標(biāo)定位在第一象限內(nèi)，戰(zhàn)略備選方案包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、前向一體化、后向一體化、橫向一體化、集中多元經(jīng)營(yíng)等七種基本戰(zhàn)略。通過(guò)戰(zhàn)略的實(shí)施，期望羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略地位向右移動(dòng)，即逐步增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。出于動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略考慮，我們把羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展分為三個(gè)階段。第一階段計(jì)劃從20012002年，總體戰(zhàn)略目標(biāo)是，進(jìn)入廣西中藥生產(chǎn)前五強(qiáng)，據(jù)保守估計(jì)，第五名企業(yè)應(yīng)占市場(chǎng)份額的5%，即到2002年。根據(jù)目前羅高藥業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，得到以下戰(zhàn)略匹配矩陣，見(jiàn)表61：表61 羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略匹配矩陣優(yōu)勢(shì)S現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)管理意識(shí)工藝質(zhì)量管理水平品牌價(jià)值市場(chǎng)開(kāi)拓能力市場(chǎng)營(yíng)銷水平企業(yè)文化財(cái)務(wù)指標(biāo)弱點(diǎn)W新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力硬件設(shè)施水平管理基礎(chǔ)應(yīng)變能力人力資源市場(chǎng)控制水平生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)成本銷售網(wǎng)絡(luò)融資能力機(jī)會(huì)O經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)利率保持低水平直接融資手段增加天然藥品越來(lái)越受青睞政府扶持SO戰(zhàn)略 開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng) 繼續(xù)提高原有市場(chǎng)的占有率WO戰(zhàn)略 實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略 推出新產(chǎn)品 集中多元化經(jīng)營(yíng)威脅T媒體宣傳的作用弱化潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)原材料供應(yīng)短缺買(mǎi)方實(shí)力增強(qiáng)ST戰(zhàn)略 前向一體化WT戰(zhàn)略 建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò) 后向一體化從矩陣分析可以看出，羅高藥業(yè)第一階段的可選擇戰(zhàn)略方案有：開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）繼續(xù)提高原有市場(chǎng)的占有率（市場(chǎng)滲透）實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略集中多元化經(jīng)營(yíng)根據(jù)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，根據(jù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避劣勢(shì)、利用機(jī)會(huì)、防范風(fēng)險(xiǎn)的原則，對(duì)各內(nèi)外部關(guān)鍵因素進(jìn)行戰(zhàn)略吸引力（AS）評(píng)分，并結(jié)合因素權(quán)重和企業(yè)得分計(jì)算出因素總吸引力（TAS）得分，對(duì)總吸引力進(jìn)行加總，得出吸引力得分總計(jì)。見(jiàn)附表1。從表中對(duì)各戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)得出，目前羅高藥業(yè)最適合采用的戰(zhàn)略方案的排序?yàn)椋簷M向一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、后向一體化、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、前向一體化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集中多元化。根據(jù)羅高藥業(yè)目前的具體情況，建議第一階段采用市場(chǎng)滲透、橫向一體化和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略安排包含了基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇方向。就醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)和羅高藥業(yè)目前的實(shí)力看，不宜采用成本領(lǐng)先的驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，而且也不具備在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行全面歧異化經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)集聚戰(zhàn)略，將產(chǎn)品線集中在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，進(jìn)行歧異化競(jìng)爭(zhēng)。由于市場(chǎng)的集聚，銷售成本、市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用會(huì)大大下降，這將極大地彌補(bǔ)歧異化經(jīng)營(yíng)成本較高的缺陷，形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前羅高藥業(yè)的品牌價(jià)值主要體現(xiàn)在羅高片上，因此將羅高藥業(yè)的產(chǎn)品集聚在婦兒產(chǎn)品上，可以最大地發(fā)揮品牌的協(xié)同效應(yīng)，充分利用企業(yè)的現(xiàn)有品牌資源，這對(duì)羅高藥業(yè)目前還略顯單薄的家底來(lái)說(shuō)是很有必要的。戰(zhàn)略實(shí)施的具體做法是：將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位在專一化經(jīng)營(yíng)上，根據(jù)目前羅高片的品牌價(jià)值，選擇婦女兒童用藥為企業(yè)的主導(dǎo)市場(chǎng)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)羅高片的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，繼續(xù)提高現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率，另外開(kāi)辟新的市場(chǎng)，把羅高片的量進(jìn)一步做大，力爭(zhēng)到2002年，羅高片的銷售達(dá)到2億元。實(shí)施兼并和資產(chǎn)重組的低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，充分利用羅高系列產(chǎn)品的品牌價(jià)值和銷售渠道，對(duì)廣西區(qū)內(nèi)的一些可以發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同的制藥資源進(jìn)行兼并和重組，成立企業(yè)集團(tuán)，迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。將柏黃三味微丸等與婦兒用藥不相關(guān)但很有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到集團(tuán)內(nèi)的其它企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。計(jì)劃2002年。針對(duì)貸款利率低，產(chǎn)品毛利率高的情況，財(cái)務(wù)上采取積極的貸款策略，充分利用財(cái)務(wù)杠桿，提高資產(chǎn)收益水平。在第一階段的戰(zhàn)略方案中，實(shí)行資產(chǎn)擴(kuò)張是非常重要的。在未來(lái)的醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)模起著舉足輕重的作用，羅高藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須抓住機(jī)遇，迅速擴(kuò)大自己的實(shí)力，以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)。但僅靠羅高片一個(gè)品種，不足以支撐羅高藥業(yè)對(duì)發(fā)展速度的要求，通過(guò)兼并重組等低成本擴(kuò)大，一方面可以迅速把企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，另一方面不需太高的成本，是羅高藥業(yè)所能承受的。而且象柏黃三味微丸這種的品種，不把它的市場(chǎng)價(jià)值開(kāi)發(fā)出來(lái)，是一種資源的極大浪費(fèi)。由于羅高藥業(yè)將主導(dǎo)產(chǎn)品定位在婦兒用藥上，因此需要另一些企業(yè)作為載體對(duì)這些品種進(jìn)行開(kāi)發(fā)。第二階段為20032004年，在第一階段的戰(zhàn)略方案順利實(shí)施并達(dá)到預(yù)定目標(biāo)后，并隨著時(shí)間的推移和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，羅高藥業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都會(huì)發(fā)生很大變化，因此我們需要重新對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)和戰(zhàn)略選擇。第二階段的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇是建立在第一階段戰(zhàn)略方案順利實(shí)施的基礎(chǔ)上的，通過(guò)對(duì)品牌、人力資源、企業(yè)管理的戰(zhàn)略性投資以及企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，羅高藥業(yè)的綜合實(shí)力得到較大的提高，這將極大地增進(jìn)羅高藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，但經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，羅高藥業(yè)上市品種的結(jié)構(gòu)開(kāi)始出現(xiàn)老化的問(wèn)題。預(yù)計(jì)第二階段初期羅高藥業(yè)的內(nèi)部能力狀態(tài)如表62：表62 企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素及綜合能力分析　關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)能力排序權(quán)重優(yōu) 勢(shì)管理意識(shí)48 品牌價(jià)值51 市場(chǎng)開(kāi)拓能力45 企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力45 管理基礎(chǔ)12 財(cái)務(wù)