【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，苛刻又苛刻。其實(shí)，論智慧，中國人并不比外國人遜色；論勇猛，中國人曾經(jīng)以小米加步槍打敗了武裝到牙齒的美日侵略軍；論搞經(jīng)濟(jì)，無論是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)還是中國企業(yè)的發(fā)展速度絕不亞于世界任何國家。我們什么時(shí)候該眼睛向內(nèi)正眼看看我們自個(gè)兒呢？是時(shí)候了。 細(xì)節(jié)決定成敗的觀點(diǎn)流傳甚廣，遺毒頗深，該有個(gè)人站出來，振臂高呼，當(dāng)頭棒喝，以正視聽，也是時(shí)候了。 納粹德國的著名軍事將領(lǐng)隆美爾，被西方世界譽(yù)為神話。他戰(zhàn)無不勝，在進(jìn)攻比利時(shí)、荷蘭、法國的戰(zhàn)斗中，他以傷亡幾千人的代價(jià)，擊潰了數(shù)百萬法軍，僅俘虜就有幾十萬，進(jìn)展速度快得連希特勒都猶疑了，連下數(shù)道圣旨，命令他停止進(jìn)攻，結(jié)果給英法軍隊(duì)創(chuàng)造了敦克爾克大撤退的機(jī)會(huì)，為以后的反納粹戰(zhàn)爭(zhēng)保存了實(shí)力。 在非洲戰(zhàn)場(chǎng)，他更是充分展現(xiàn)了他的軍事才能，無數(shù)次以弱勝強(qiáng)打得英軍潰不成軍，創(chuàng)造了多個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)史上的奇跡，被稱為“沙漠之狐”。但隆美爾只是一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家，不是一個(gè)戰(zhàn)略家，他不善于從全局考慮問題。盡管他指揮的戰(zhàn)斗可以說幾乎戰(zhàn)無不勝（德軍在非洲失敗的戰(zhàn)斗，都是因他身體不好，回德國治病不在戰(zhàn)場(chǎng)），但他的勝仗打得越多，就越陷希特勒于不利。 當(dāng)時(shí)的主戰(zhàn)場(chǎng)在蘇聯(lián)、西歐，應(yīng)該集中主要的精力在上述戰(zhàn)場(chǎng)，非洲只是一個(gè)次要戰(zhàn)場(chǎng)，但隆美爾身為希特勒一手提拔的愛將，又不斷地打勝仗，成了納粹的一面旗幟，以至希特勒不得不投入大量的兵力和補(bǔ)給，只要是隆美爾的要求，希特勒都盡量滿足，隆美爾的勝仗打得越多，需要補(bǔ)充的兵力和物資就越多，就將希特勒主戰(zhàn)場(chǎng)的力量削弱得越多。實(shí)際上隆美爾只要維持非洲戰(zhàn)場(chǎng)的局面就行了，但他天生的攻擊性和卓越的戰(zhàn)術(shù)天才，引誘他不斷地攻擊英軍。他在戰(zhàn)術(shù)上不斷取得勝利的同時(shí)，在戰(zhàn)略上卻坑了希特勒，分散了希特勒在主戰(zhàn)場(chǎng)的力量。 雖然，折兵三千，殺敵十萬，從戰(zhàn)術(shù)上看是一筆很劃算的買賣，但殺敵十萬對(duì)全局的勝利毫無意義，而折兵三千卻實(shí)實(shí)在在地消耗了自己寶貴的有生力量，浪費(fèi)了有限的資源，今天三千明天三千，積少成多，最后導(dǎo)致主戰(zhàn)場(chǎng)上寡不敵眾，全局失敗。 戰(zhàn)術(shù)即是細(xì)節(jié)。戰(zhàn)術(shù)能力是一個(gè)人處理具體事務(wù)的能力，這很重要，但更重要的還是要有戰(zhàn)略眼光，要有全局觀和長遠(yuǎn)觀。就像下圍棋，你可能在某一局部廝殺能力很強(qiáng)，但當(dāng)你吃掉對(duì)方一塊棋后，發(fā)現(xiàn)自己還是輸了，因?yàn)槟銢]有全局觀，不懂得可以犧牲局部而在全局獲利。 是否有戰(zhàn)略眼光，正是一個(gè)人是否有大智慧的標(biāo)志。做人、做事就要善于從全局、從長遠(yuǎn)來考慮問題，不能陷于一時(shí)一事，這就是戰(zhàn)略。 在人生奮斗上也同樣如此，努力奮斗是必要的，但同時(shí)還要有正確的戰(zhàn)略。真正能取得大成功的人，往往是戰(zhàn)略的成功。碌碌無為的人不是不努力，他忙碌的是細(xì)節(jié)、無效的細(xì)節(jié)，沒有在成功的戰(zhàn)略上下功失，以致忙碌一生，一生無為。 一個(gè)小孩正在使用他的小望遠(yuǎn)鏡看世界，他對(duì)父親抱怨說：“這東西不好，不用它我還可以看得更清楚，用它卻每樣?xùn)|西都變得那樣小?！彼母赣H笑笑，輕輕地將望遠(yuǎn)鏡筒倒過來，于是那個(gè)小孩的視野就被擴(kuò)展了。原來那小孩把望遠(yuǎn)鏡拿倒了，他從縮小的一頭看，難怪無法看到放大的東西。 如果只重細(xì)節(jié)，就像是將望遠(yuǎn)鏡拿倒了，你只會(huì)看到縮小的世界；只有掌握正確的戰(zhàn)略，才能正確地使用望遠(yuǎn)鏡，將你的視野擴(kuò)大，事業(yè)做大。 中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了。 第一部分：引言 細(xì)節(jié)主義“緩期執(zhí)行”細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行 讓員工們都埋首于細(xì)節(jié)，連CEO都去忙執(zhí)行，讓老板一個(gè)人來考慮戰(zhàn)略，而老板又將戰(zhàn)略當(dāng)作是一個(gè)隨心所欲的目標(biāo)或一句空洞的口號(hào)，這樣的企業(yè)能不倒閉嗎？ 拿破侖說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。” 套用一句拿破侖的話：“不想當(dāng)老板的員工不是好員工。”而不懂得把握戰(zhàn)略的員工，永遠(yuǎn)當(dāng)不了大老板。 當(dāng)你準(zhǔn)備“關(guān)注細(xì)節(jié)”、打算把“小事做細(xì)”、將“細(xì)節(jié)做透”之前，請(qǐng)先關(guān)注一下你的戰(zhàn)略是否正確；當(dāng)你正埋首于細(xì)節(jié)，為成為一名好員工而努力奮斗的時(shí)候，請(qǐng)你學(xué)會(huì)把握正確的戰(zhàn)略方向。每一個(gè)老板和想當(dāng)老板或好員工的員工，請(qǐng)先讀本書。 如果說細(xì)節(jié)主義教化員工有功，那么它的潛在危害則大矣！它會(huì)像鴉片一樣麻痹整個(gè)企業(yè)上上下下的戰(zhàn)略神經(jīng)，使企業(yè)在不知不覺中倒掉還在細(xì)節(jié)上找原因。 在戰(zhàn)略問題得到解決之前，請(qǐng)細(xì)節(jié)主義緩期執(zhí)行。 讓我們趕快翻到第一章，去對(duì)照檢查一下我們的戰(zhàn)略在哪些地方已經(jīng)做錯(cuò)了。 大失誤是戰(zhàn)略，小失誤是細(xì)節(jié)，戰(zhàn)略錯(cuò)了回天無力，細(xì)節(jié)錯(cuò)了還有改進(jìn)的余地。 細(xì)節(jié)主義會(huì)像鴉片一樣麻痹整個(gè)企業(yè)上上下下的戰(zhàn)略神經(jīng)，使企業(yè)在不知不覺中倒掉還在細(xì)節(jié)上找原因。 ——何學(xué)林 第二部分：決定成敗的21條戰(zhàn)略金錢至上戰(zhàn)略 1 ——遵循這些戰(zhàn)略企業(yè)將長盛不衰，違背這些戰(zhàn)略將自取滅亡 一個(gè)人或一家企業(yè)如果遵循了這些戰(zhàn)略，將事半功倍，人生將會(huì)取得輝煌成就，企業(yè)將長盛不衰，并能以最小的代價(jià)、在最短的時(shí)間里獲得最大的成功；而如果違背這些戰(zhàn)略，縱使是一個(gè)才華橫溢的人也可能終其一身碌碌無為，企業(yè)則必將走向滅亡。 戰(zhàn)略不是因?yàn)閺?fù)雜而犯錯(cuò)誤，戰(zhàn)略經(jīng)常因?yàn)椴槐徽_認(rèn)識(shí)和重視而犯錯(cuò)誤。 ——何學(xué)林 第一條 金錢至上戰(zhàn)略 賺錢才是硬道理 在一本決定成敗的戰(zhàn)略手冊(cè)里，居然赫然將“金錢至上”開宗明義地列為開篇第一章第一條戰(zhàn)略，這是不是在明目張膽地宣揚(yáng)“拜金主義”，使本書充滿銅臭味呢？ 是的，做企業(yè)就是要以賺錢為目的，以賺錢為最大目的，把賺錢置于第一位，這就是“金錢至上”的戰(zhàn)略思想。如果說這就是“拜金主義”，那么，這樣的“拜金主義”不是多了，而是少了。很多中國企業(yè)紛紛而倒下，很多中國老板從監(jiān)獄里來到監(jiān)獄里去，他們犯的正是這一戰(zhàn)略錯(cuò)誤。他們違背了“金錢至上”的戰(zhàn)略思想。企業(yè)不賺錢，企業(yè)就會(huì)倒閉，企業(yè)老板就有可能進(jìn)監(jiān)獄，而很多企業(yè)之所以不賺錢，就是因?yàn)樗麄儾]有把賺錢當(dāng)作目的，沒有樹立“金錢至上”的戰(zhàn)略觀念，他們搞企業(yè)的目的在于“干事業(yè)”，搞政治，追求完美的科學(xué)或藝術(shù)境界，干自己感興趣的事情，在于圈錢，融資，鋪攤子等等，沒有真正地把賺錢放在第一位。 “賺錢才是硬道理”，難道這還用說嗎？哪個(gè)企業(yè)老板不想賺錢？哪個(gè)做生意、辦企業(yè)的人又不是為了賺錢呢？ 非也，搞企業(yè)為了賺錢，說說容易，做做難，很多中國老板，他們的目的并不在賺錢上，他們也并不是真懂得“賺錢才是硬道理”這個(gè)道理。 企業(yè)家的目的不在賺錢上，這聽起來好像很荒唐，但這樣的“企業(yè)家”的確大有人在，而在中國居多。企業(yè)家不以賺錢為目的，那么他們的目的在哪兒呢？他們都在干嘛呢？ 一是美其名曰“干事業(yè)” 很多中國老板經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“賺錢不是我的目的，我是想干一番事業(yè)”、“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國”、“當(dāng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)田”、“為某某地區(qū)某某行業(yè)作貢獻(xiàn)”等等。排除作秀者外，這其中的確有大量的中國老板是真心這么想的，如果我們把所有喊想干一番事業(yè)的企業(yè)家都當(dāng)作是作秀的話，一定會(huì)有大量企業(yè)家喊冤。他們中的許多人是想干一番事業(yè)，的確如此。 難道這有什么不對(duì)的嗎？的確，這種想法并不正確。盡管這種想法聽起來很好聽，冠冕堂皇的，也很感人，但卻并不正確，而且害處還很大。 做企業(yè)就是要以賺錢為目的，而不能以籠統(tǒng)的事業(yè)為目的。皮之不存毛將焉附？企業(yè)不賺錢，企業(yè)家的事業(yè)從何而來？你想以產(chǎn)業(yè)報(bào)國，你要振興民族經(jīng)濟(jì)，你要造福人類，你想實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，可是你作為一名企業(yè)家，企業(yè)卻辦得一塌糊涂，像牟其中那樣光虧損不賺錢，整天拆東墻補(bǔ)西墻，或東躲西藏，連自己的老婆孩子都養(yǎng)不活，又憑什么去實(shí)現(xiàn)這樣那樣的理想，干這干那宏偉大業(yè)？你的企業(yè)不賺錢，那么，不管你用于投資的錢是從哪里來的，都是對(duì)社會(huì)資源的一種浪費(fèi)，你對(duì)社會(huì)資源的配置是一種負(fù)效益，對(duì)生產(chǎn)力和物質(zhì)財(cái)富的貢獻(xiàn)是負(fù)數(shù)，你要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想、振興民族經(jīng)濟(jì)的理想、造福人類的理想、實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的理想等等宏偉理想都不過是鏡中花水中月，一句空話。 以空泛的事業(yè)為目標(biāo)而不是以賺錢為目標(biāo)，就會(huì)偏離賺錢的目的，結(jié)果也就賺不到錢。這其中的道理很簡(jiǎn)單——心不在焉是也。我們經(jīng)常這樣教育孩子：上課時(shí)滿腦子想著窗外的小鳥，做作業(yè)時(shí)一心想著看電視，如此心不在焉，怎么能學(xué)得好。其實(shí)教育孩子的道理同樣可以用來教育大人，我們的企業(yè)家如果一心想的是要干一番別的事業(yè)，心思并沒有用在賺錢上，這樣的心不在焉，怎么能賺到錢呢？ 干事業(yè)是件好事，但是作為企業(yè)家，干事業(yè)必須要以企業(yè)賺錢為前提，否則，光想干事業(yè)，就會(huì)偏離賺錢的目的，這就背離了企業(yè)家的本職，結(jié)果既不是一名稱職的企業(yè)家，又達(dá)不到干其他事業(yè)的目的，因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)家，干事業(yè)的目的是要通過經(jīng)濟(jì)手段去實(shí)現(xiàn)的。 二是挖空心思搞政治 中國企業(yè)家中普遍存在著一種參政、議政、入政的政治情結(jié)，在商言政，把做企業(yè)當(dāng)作是積累政治資本的一種手段，這是中國企業(yè)家表現(xiàn)心不在焉最多的領(lǐng)域，其中最典型的就要數(shù)牟其中了。他身在曹營心在漢，整天高喊要“振興社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)”，“為搞活大中型國有企業(yè)服務(wù)”，當(dāng)“中國改革開放的試驗(yàn)田”；私下里更是四處活動(dòng)，上書中央，甚至獄中請(qǐng)纓，毛遂自薦，一心想著指點(diǎn)江山，飛黃騰達(dá)；把企業(yè)則當(dāng)作政治的演練場(chǎng)，時(shí)時(shí)處處模仿偉人，過領(lǐng)袖癮；把辦企業(yè)、賺錢當(dāng)作是實(shí)現(xiàn)其“政治抱負(fù)”的一種手段，進(jìn)而走入了“銀行商店論”這樣的誤區(qū)：既然錢只是干事業(yè)的一種手段而已，那么賺來的錢和借來的錢甚至騙來的錢還不都是一樣的？銀行不過是賣錢的商店，它的錢總是要借出去的，你還給它利息也還是要再借出去的，不如再借給他不用還了。于是他一心想著法子從國家銀行里掏錢或騙錢，然后是大把大把地花錢搞政治，制造輿論之勢(shì)，積累政治資本，根本無心賺錢，終于鋃鐺入獄，雞飛蛋打，企業(yè)虧損若干個(gè)億，妻兒流浪國外，過著凄慘的生活，他自己則被判無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身。作為企業(yè)家，干了幾十年卻不僅沒有賺到一分錢，反而倒欠若干個(gè)億；一心想搞政治，卻被判了政治的死刑。這是一個(gè)典型的“不務(wù)正業(yè)”的企業(yè)家的敗例，是企業(yè)不賺錢事業(yè)也成空的最好例證。 第二部分：決定成敗的21條戰(zhàn)略金錢至上戰(zhàn)略 2 三是想方設(shè)法鋪攤子 中國企業(yè)家以事業(yè)為目的而不以賺錢為目的的另一個(gè)普遍的表現(xiàn)形式是投資欲望的膨脹：想干的事太多，賺到的錢太少，賺錢的速度總也趕不上“事業(yè)心”膨脹的速度，左手的錢還沒賺進(jìn)來，右手早已有N個(gè)更大的投資項(xiàng)目等著用錢了，十個(gè)壇子九個(gè)蓋，舉債，借錢，鋪攤子，干事業(yè)，追求產(chǎn)值、銷量、資產(chǎn)和規(guī)模：產(chǎn)值很大，存貨很多；銷量很大，錢在都外面；資產(chǎn)規(guī)模很大，現(xiàn)金流卻很少甚至奇缺；上游那里賒著，下游那里欠著，向左鄰右舍借著，銀行里貸著，向國家有關(guān)部門伸手要著。企業(yè)總是處于缺錢的饑餓狀態(tài)，企業(yè)家一天到晚到處在找錢——融資、貸款等等，企業(yè)難以形成良性循環(huán)，企業(yè)家成了社會(huì)中最缺錢的一個(gè)群體。所以中國老板說說資產(chǎn)一大堆，大得不得了，真讓他拿錢，他還在到處找呢！所以，一旦企業(yè)經(jīng)營鏈條中的某個(gè)環(huán)節(jié)突然斷裂，整個(gè)企業(yè)就會(huì)全軍覆沒，企業(yè)家立刻就會(huì)變得一無所有，不僅一無所有，而且還倒欠一屁股債。這也就是中國企業(yè)為什么長不大，平均壽命不足35年的一個(gè)重要原因。因?yàn)榇罅康闹袊髽I(yè)并不是在賺錢的良性軌道上運(yùn)行，企業(yè)家是在拼命干事業(yè)，而不是在努力賺錢。這聽起來似乎很荒唐，卻是事實(shí)。 假如此時(shí)此刻將所有的中國企業(yè)停下來算賬，我敢保證90%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)；如果一聲令下，令所有的企業(yè)立即拿出100萬現(xiàn)金，我敢說，95%的中國企業(yè)都拿不出來；如果讓所有的企業(yè)立刻從賬上拿出1000萬現(xiàn)金來，一定有99%的企業(yè)拿不出來；而如果要讓所有的企業(yè)此刻從賬上立即拿出1個(gè)億的現(xiàn)金來，%的企業(yè)是拿不出來的。這其中尚不包括那些成立后又倒閉了的企業(yè)。 由此可見，不賺錢的企業(yè)何其多！ 四是為了發(fā)揮自己的專業(yè)特長和興趣愛好 中國的創(chuàng)業(yè)者們心中懷著各種事業(yè)的夢(mèng)想投身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮，但是，他們干的往往是自己心儀的“事業(yè)”，而不是自己最能賺錢的生意。當(dāng)賺錢與自己的理想、專長和興趣愛好發(fā)生矛盾時(shí)，他們會(huì)毫不猶豫地把自己心儀的理想、所學(xué)的專業(yè)和興趣愛好擺在第一位，而不是把賺錢放在首位。多少專家、學(xué)者、藝術(shù)家、工程師、技術(shù)員、大學(xué)生、碩士、博士等等專業(yè)人士，窮畢生精力于自己心愛或不心愛的專業(yè)，錯(cuò)失了多少賺錢的機(jī)會(huì)！如果他們?nèi)ソ?jīng)營企業(yè)，也以專業(yè)和愛好為重，必定干不好企業(yè)。因?yàn)閺母墒聵I(yè)的角度和賺錢的角度去經(jīng)營一家企業(yè)、選擇一個(gè)行業(yè)、看待一筆買賣，其結(jié)果往往是大相徑庭的。不以賺錢為目的，就無法做到利潤最大化。 很多人渴望擁有財(cái)富，羨慕有錢人，但他們對(duì)賺錢的過程深惡痛絕。他們喜歡從事有身份、有品味、能夠發(fā)揮自己專業(yè)特長和興趣愛好的事業(yè)或工作，而不愿意去做能使他們賺更多的錢但在他們看來是有失身份、沒有品味、不能發(fā)揮專業(yè)特長和興趣愛好的生意。這樣的人也很難成為成功的企業(yè)家。 為什么一些農(nóng)民企業(yè)家企業(yè)做得很大，錢賺得很多？其中一個(gè)很重要的因素就是，他們的想法單一，目的明確，就是為了賺錢，沒有那么多其他的亂七八糟的想法；為什么一些知識(shí)分子干不過農(nóng)民企業(yè)家？其中一個(gè)很重要的原因就是，他們想法太多，目的分散，往往偏離賺錢的目的。 我們很少聽到國外的企業(yè)家把空泛的事業(yè)掛在嘴邊的，他們沒有那么多高談闊論，他們的目的很單一，做企業(yè)就是為了賺錢。 五是千方百計(jì)圈錢 大量的中國企業(yè)都把大量精力甚至是主要精力花在了圈錢上，圈錢的方法名目繁多，花樣翻新，層出不窮，歸結(jié)起來有以下幾種形式。 以各種名目集資 一些企業(yè)或個(gè)人熱衷于以各種名目的投資回報(bào)承諾向社會(huì)個(gè)人集資。有以科技開發(fā)的名義集資的（如沈太福），有以教學(xué)儲(chǔ)備金的名義集資的（如一些貴族學(xué)校），有以投資理財(cái)?shù)男问郊Y的（如一些證券咨詢機(jī)構(gòu)），有以套期保值的名義集資的（如一些期貨公司），有以植樹造林的名義集資的（如一些造林公司）