358營(yíng)銷(xiāo)案例-云南紅葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例(編輯修改稿)
2025-07-10 18:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。凡事福中有禍，禍中有福。只要能夠正確地面對(duì)危機(jī)，就可以將危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)，或者將企業(yè)的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。在這方面“云 南紅”堪稱(chēng)業(yè)界經(jīng)典。在一場(chǎng)老大哥“”在和小弟弟“云南紅”的斗法中，“”非但沒(méi)有占到什么便宜，反而惹火上身。相反成就了云南紅的聲名雀起，大戰(zhàn)過(guò)后，云南紅占據(jù)了昆明 75%以上的市場(chǎng)份額，在云南紅酒市場(chǎng)銷(xiāo)售總數(shù)中，“云南紅”竟占 %。云南紅實(shí)現(xiàn)了稱(chēng)霸一方的愿望。 20xx 年秋天，中國(guó)紅酒名牌“”的總經(jīng)理在接受《新周刊》采訪時(shí)，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)云南等省種不出優(yōu)質(zhì)葡萄，卻用外國(guó)罐裝酒生產(chǎn)瓶裝紅酒上市。云南紅立即在報(bào)紙上公開(kāi)宣言：云南擁有萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地，“云南紅”裝的全部是云南葡萄釀的紅酒，如果“”能在市 場(chǎng)上找到一瓶用外國(guó)原酒罐裝的“云南紅”，云南紅酒業(yè)公司愿意將“云南紅”數(shù)億資產(chǎn)奉送給長(zhǎng)城公司；如果云南紅在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)“”有外國(guó)罐裝酒，公司敢不敢將“”奉送給“云南紅”呢？ 隨后，云南紅在四川向“”正式提出 1 美元的索賠，并要求他們公開(kāi)陪禮道歉。關(guān)于索賠金額為 1 美元，云南紅表示，中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)應(yīng)該并起肩，共同發(fā)展民族葡萄酒產(chǎn)業(yè)， 1 美元只是對(duì)“”的提醒。 新聞營(yíng)銷(xiāo) ★“云南紅”自誕生始，就非常重視新聞營(yíng)銷(xiāo)，云南紅把宣傳滲透進(jìn)了社會(huì)生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)中?！霸颇霞t”堅(jiān)持將品牌宣傳與營(yíng)銷(xiāo)宣 傳分開(kāi)進(jìn)行，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品宣傳中急于求成、立竿見(jiàn)影的傳統(tǒng)行為，使“云南紅”成為高原綠色世界中引人注目的一大文化景觀。云南紅在《春城晚報(bào)》、地方電視臺(tái)進(jìn)行轟炸式的廣告宣傳，并且組織大量的文化活動(dòng)，如世界名曲欣賞會(huì)、交響音樂(lè)會(huì)。利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。在這點(diǎn)上，云南紅借助新聞事件作營(yíng)銷(xiāo)推廣的做法堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)典范。 ★ 20xx 年四川成都的“五元電影票”成了當(dāng)時(shí)所有媒體追逐的新聞熱點(diǎn)，五元票價(jià)一執(zhí)行，成都所有的影院觀覽者爆滿，一個(gè)蘊(yùn)藏的商機(jī)立即 被“云南紅”發(fā)現(xiàn)，“云南紅”借助“五元電影票”的社會(huì)新聞進(jìn)行新聞營(yíng)銷(xiāo)：一方面通過(guò)買(mǎi)斷電影播映前一分鐘的廣告發(fā)布，使廣告迅速傳播，一方面又和影院聯(lián)合促銷(xiāo)，凡購(gòu)買(mǎi)當(dāng)日電影票者，一律可以獲得優(yōu)惠?！霸颇霞t”在短時(shí)間內(nèi)就成了當(dāng)?shù)氐臒徜N(xiāo)產(chǎn)品。 ★糖酒會(huì)是中國(guó)酒業(yè)的第一大會(huì)，商家云集，自然是當(dāng)時(shí)最大的新聞熱點(diǎn)，“云南紅”特別借助媒體新聞熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 1998 年秋全國(guó)糖酒展銷(xiāo)會(huì)，“云南紅”打扮得妖嬈奪目。廣東人來(lái)問(wèn)：“云南紅”是哪家公司設(shè)計(jì)的？許多人丟棄了大量廣告畫(huà)頁(yè)，卻帶走了“云南紅”的廣告畫(huà)頁(yè)，許多人紛紛在“云南 紅”展廳里留影。 20xx 年秋季大連糖酒展銷(xiāo)會(huì)上，“云南紅”首創(chuàng)使用的鐵花裝飾帖，已被大江南北的紅酒廠商們紛紛仿效使用。 終端營(yíng)銷(xiāo) ★ 20xx 年的昆明紅酒市場(chǎng)，正悄悄醞釀著一場(chǎng)葡萄酒“新消費(fèi)運(yùn)動(dòng)”。當(dāng)時(shí)，云南時(shí)興起一種飲酒新法：用雪碧飲料兌葡萄酒。正是這一餐飲方式，使云南人對(duì)葡萄酒產(chǎn)生濃厚的興趣。鐘愛(ài)白酒烈性的云南人，喝干紅葡萄酒卻喜歡“甜”一些。“雪碧”淹
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