【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主導(dǎo)風(fēng)向均為W，最大凍土深度24cm，環(huán)境空氣質(zhì)量現(xiàn)狀良好，SO2，NOX，CO的小時(shí)平均濃度和日濃度均不超標(biāo)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況：XX縣現(xiàn)轄14鎮(zhèn)8鄉(xiāng)，總土地面積2250KM2，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)為主。項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇：本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選在XX縣XX鄉(xiāng)，緊靠東郯公路，其優(yōu)越的地理位置和便利快捷的交通條件為本項(xiàng)目產(chǎn)品快速進(jìn)入南京、上海、青島等全國(guó)各地大中城市提供了良好條件。近年來(lái)，XX縣的道路、供水設(shè)施、排水、電力供應(yīng)、供汽及郵電通信等基礎(chǔ)設(shè)施得到了全面改善，為本項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)提供了良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件。 二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件在XX實(shí)施建設(shè)花卉高科技繁育項(xiàng)目具有多方面的優(yōu)勢(shì)。 政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)：國(guó)家、省、市、縣出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策；良好的軟硬件環(huán)境，可為本項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)提供良好的平臺(tái)，有利于加快科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化。 資源優(yōu)勢(shì)：XX屬暖溫帶半濕潤(rùn)氣候，光照充足，熱量豐富，且地勢(shì)平坦，土地肥沃，耕地以水澆地為主，水利化程度高，光熱水土匹配較佳，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)條件好，實(shí)施建設(shè)花卉花卉示范基地建設(shè)項(xiàng)目，有良好的資源環(huán)境條件優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：江蘇省人口密度大，城鎮(zhèn)化水平高，有大中城市多個(gè)，全省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，隨著人民生活水平提高和消費(fèi)觀念變化，市場(chǎng)花卉產(chǎn)品消費(fèi)量在快速增長(zhǎng)。為本項(xiàng)目花卉產(chǎn)品銷售提供了廣闊的市場(chǎng)需求潛力與空間。 三、主要障礙因素及解決方案技術(shù)因素：高檔盆花生產(chǎn)不同與一般花卉的生產(chǎn)，它是一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它所采用的是高科技的組織培養(yǎng)等生物技術(shù)，因此必須聘請(qǐng)或引進(jìn)掌握這一技術(shù)的專家，組建一支雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，這是進(jìn)入這一行業(yè)的關(guān)鍵。也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。市場(chǎng)因素：高檔花卉，在國(guó)外有及其廣闊的市場(chǎng)潛力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盡管發(fā)展很快，但畢竟還很有限，因此，必須組建國(guó)外營(yíng)銷體系，增加網(wǎng)上銷售，擴(kuò)大銷售范圍。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案一、市場(chǎng)分析 花卉市場(chǎng)前景分析花卉生產(chǎn)是現(xiàn)代新型高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)性、科學(xué)性、知識(shí)性、藝術(shù)性和商品性的融合。隨著人們生活水平的提高和閑暇時(shí)間的增多，賞花悅目，利用花卉美化生活與工作環(huán)境，已成為現(xiàn)代社會(huì)生活中的一種時(shí)尚和樂(lè)趣。特別是隨著人們認(rèn)識(shí)水平與文化素質(zhì)提高，花卉作為一種有價(jià)值的商品已被人們普遍接受，花卉使用范圍迅速擴(kuò)大，消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，質(zhì)量要求越來(lái)越高。我國(guó)的花卉商品化生產(chǎn)始于80年代初期，進(jìn)入90年代花卉商品化生產(chǎn)得到了快速發(fā)展。1994年我國(guó)將花卉商品化生產(chǎn)列為了優(yōu)先發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，并采取鼓勵(lì)政策促進(jìn)花卉集約化、規(guī)?；a(chǎn)開發(fā)，在滿足人民生活水平提高日益增長(zhǎng)對(duì)花卉消費(fèi)需求的同時(shí)，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，生產(chǎn)整體水平與經(jīng)濟(jì)效益提高。在我國(guó)人民生活水平不斷提高和花卉消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)的推動(dòng)下，花卉生產(chǎn)也出現(xiàn)了日趨繁榮的景象。1984年我國(guó)花卉生產(chǎn)面積15萬(wàn)畝，產(chǎn)值6億元；1994年花卉面積110多萬(wàn)畝，產(chǎn)值38億元，創(chuàng)匯約1億美元。到1998年全國(guó)花卉栽培面積已發(fā)展到135萬(wàn)畝，產(chǎn)值105億元，出口創(chuàng)匯2億美元。1994年我國(guó)生產(chǎn)鮮切花4億枝，1995年鮮切花生產(chǎn)量7億枝，1998年鮮切花生產(chǎn)量已達(dá)20億枝。蘇北的花卉產(chǎn)業(yè)起步晚，不僅花卉栽培面積小，而且花卉栽培的設(shè)施水平低，花卉生產(chǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)花卉消費(fèi)增長(zhǎng)的需要，集約化規(guī)模發(fā)展花卉栽培的市場(chǎng)潛力很大。近年來(lái)，隨著我國(guó)人民生活水平不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，花卉消費(fèi)正在向全方位、多元化、高檔次發(fā)展。以往人們鮮花消費(fèi)主要集中在結(jié)婚慶典、開業(yè)典禮和情人節(jié)等時(shí)段，商品花卉消費(fèi)以鮮切花為主，盆花主要是自繁自養(yǎng)。而現(xiàn)在花卉的消費(fèi)更為普遍，已融入了人們生活的各個(gè)方面?；ɑ芊N類和品種也越來(lái)越高檔化，使高檔名貴品種的鮮切花市場(chǎng)空間更大，盆栽花卉越來(lái)越走俏，干花制品的需求也在不斷增長(zhǎng)。五一、國(guó)慶、春節(jié)期間的花卉市場(chǎng)更為火爆，人們?yōu)榱藨c祝節(jié)日，營(yíng)造除舊迎新的喜慶祥合的氣氛，售價(jià)幾十元的盆花十分暢銷，上百元甚至幾百元的名貴盆花也受到人們青睞。而且花卉市場(chǎng)消費(fèi)需求已向四季有花，均衡消費(fèi)的方向發(fā)展。我國(guó)花卉商品化與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)起步晚，設(shè)施栽培面積小栽培技術(shù)水平低，品種結(jié)構(gòu)不優(yōu)，花卉生產(chǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。從花卉的國(guó)際市場(chǎng)分析，隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們物質(zhì)和文化生活水平的提高，花卉生產(chǎn)與消費(fèi)均呈快速持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。20世紀(jì)五十年代全世界花卉貿(mào)易額不足30億美元，1995年已經(jīng)發(fā)展到680億美元，其中鮮花切花為370萬(wàn)美元。發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家和地區(qū)，花卉生產(chǎn)和消費(fèi)量大、水平高。據(jù)有關(guān)資料，目前發(fā)達(dá)國(guó)家的花卉消費(fèi)已人均超過(guò)50美元，其中挪威、瑞士、日本人均超過(guò)100美元。美國(guó)僅鮮切花人均消費(fèi)量就達(dá)100多枝。自80年代以來(lái)，花卉業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)迅速崛起，生產(chǎn)與消費(fèi)一直呈快速發(fā)展的勢(shì)頭，已成為當(dāng)今世界最具有活力的新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?；ɑ墚a(chǎn)品也成了國(guó)際貿(mào)易中的大宗農(nóng)產(chǎn)品之一。歐洲的花卉市場(chǎng)經(jīng)久不衰，美洲市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，亞洲市場(chǎng)方興未艾，許多國(guó)家花卉消費(fèi)的增長(zhǎng)速度已大于國(guó)民收入增加的速度。從新世紀(jì)開始，我國(guó)人民生活水平在總體達(dá)到小康水平的基礎(chǔ)上，將全面建設(shè)小康社會(huì)并向富裕型邁進(jìn)。隨著人民生活的不斷提高，國(guó)內(nèi)花卉消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。而且，我國(guó)加入WTO后，又為我國(guó)開拓國(guó)際花卉市場(chǎng)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。預(yù)計(jì)我國(guó)的花卉消費(fèi)在今后幾十年內(nèi)仍將呈持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，發(fā)展花卉生產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)前景看好，特別是應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)施和高新技術(shù)栽培名特優(yōu)花卉其市場(chǎng)潛力更大。市場(chǎng)消費(fèi)需求分析國(guó)際市場(chǎng)分析：隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活文化水平提高，現(xiàn)代花卉栽培在滿足人們的消費(fèi)需求，豐富人們生活的同時(shí)，也越來(lái)越多地 帶有經(jīng)濟(jì)目的，并且已形成了一個(gè)龐大的花卉產(chǎn)業(yè)。1991年世界花卉消費(fèi)額1000億美元左右，1999年已增長(zhǎng)到近2000億美元。在世界花卉貿(mào)易中發(fā)達(dá)國(guó)家占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其貿(mào)易量占世界花卉總貿(mào)易量的80%，而發(fā)展中國(guó)家僅占20%。目前荷蘭是世界上花卉出口量最大的國(guó)家，花卉出口額占世界花卉出口總額的59%，花卉已成為荷蘭國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)銷1